坦克汽車4s店。
唐科、唐旺兩兄弟試乘試駕結束，兩人對坦克300邊境限定版的操控相當滿意。
唐科對比過很多價格信息，感覺開個都差不多，所以決定讓堂哥先跟對方砍砍價，就針對邊境限定版裸車！
談到價格，4s店還是很硬氣。
“實在不好意思，現在是全國統一價，真讓不了。要知道，很多地方只能訂車，一兩個月才能拿到新車呢。”銷售員耐心的給唐旺解釋。
態度很熱情，立場很堅定。
死活不讓價！
那是坦克的營銷手段，他們非但不讓價，有些店還要加兩到五萬才能提現車呢。
甚至，某些地區加價都沒有現車。
新坦克上市，就是那么豪橫！
若不是過年做活動，這家店也不至于零加價提車。
唐旺要求讓點價格，對方壓根就不想理他，不過出于專業素養，銷售人員還是沒有明說，依舊耐心的做好服務。
在他看來，唐旺是在做最后掙扎。
坦克300火爆到這程度，店里也不愁賣，即使銷售人員想多賣幾輛車，依舊耗不過公司的銷售政策。
任憑唐旺怎么說，他們依舊微笑著搖頭，旁邊的唐科假裝問道：“那你們就一點優惠活動都沒有？”
銷售笑道：“我們活動最大的亮點，其實就是改裝和付款提現車。要知道，全國有很多4s店要先付款，等上三五個月才能提車呢。”
“若是這樣，還不如買bj40刀鋒版，隨時可以提車，而且價格更親民。大不了把差價拿來做改裝，效果應該也不亞于你們的改裝版。”唐科做過功課，知道坦克300最大的對手就是bj40。
為了對比兩車孰強孰弱，網上可是爭成了一鍋粥，有人說坦克300舒適性好，有人稱贊bj40越野性能更強。
各扯一頭，高低難分。
無形中，很多客戶都會用兩車作為對比，互相打壓。
果然。
唐科那么一說，坦克300的銷售人員就開始自己的口嗨模式，羅列出坦克的諸多優點，表示它更加貼近現代人生活，即保持著優秀的越野能力，又具備超爽的駕乘體驗，可以在城市和野外之間自已切換。
很顯然，他們針對網友們的爭論，早就做好專業的培訓，人人說得倒背如流。
唐科又問：“裸車不能讓價，加裝車怎么樣？難道同樣一分不讓？”
銷售人員表示：“由于政策原因，裸車是無法讓價的，但是改裝車可以讓，以前改裝以后增加將近八萬塊錢的套餐，現在只要五萬多塊錢，優惠差不多三萬。現在購買的話，特別劃算！”
隨即，銷售人員把唐科等帶到加裝車前面，拿出改裝清單，一一對比介紹，確實增加了不少東西。
唐科做過功課，也了解改裝的水很深，不過他是真心喜歡邊境限定版的其中一款改裝車。
那輛車改裝后，非常酷。
而且改裝得很合理，都是一些常用的配置和設備，網上都說要增加差不多十萬塊錢。
今天4s店做出很大讓步，已經很有誠意，確實也算實惠。
唐科和唐旺對視一眼，問道：“最后確定一下，左手邊這輛改裝款，全款落地價萬，包含所有上牌手續和交強險干不干？”
“確定的話，現在就付款。”
“呃——”
那位銷售員被唐科鎮住了，沒想到最后拍板談判的，居然是一直不怎么說話的小青年，而一直和他溝通的唐旺，此時卻不怎么做聲。
他愣了一下，才結巴的回答：“這……我得申請一下。”
“行，你問吧。實在不行，我們就去華龍那邊提車。”唐科不慌不忙的說。
他沒有去華龍4s店看過，但是刷過那邊的抖音，知道他們也有加裝款，和這里差不多，優惠力度旗鼓相當。
其實，價格空間都差不多。
唐科就是想賭一賭，看對方會不會再讓一點價格。實在不行，他們便去華龍那邊再看看，哪怕價格和這家店持平，他也會選擇付款提車。
待銷售人員去“申請”，唐旺說道：“差不多也就這價格了，現在坦克300正火爆，很難爭取到優惠價格的。”
唐科點點頭，“反正自己用，多點少點無所謂了。比起那些加價還要等幾個月的，咱們再鵬城買車算是不錯嘍。”
劉曉穎若有所悟的點頭。
女孩子不懂車，對價格也不敏感，只是覺得坦克300邊境限定版改裝以后，顯得更加時尚大氣。
唐科喜歡，她就喜歡。
五分鐘左右。
剛才那業務員走出來，滿臉“階級斗爭”的說道：“先生，為了申請您這個價格，我挨經理批評了一頓。要不這樣吧，你的保險全部在我們這里買，然后就按照剛才所說的價格成交。”
“嗯……”唐科沉吟不語。
前者立即繼續說道：“先生，您也知道，我們一般是希望客戶分期付款的，您全款買車，意味著有少一些利潤。”
“再說，即使您在其他地方買保險，價格也是一樣，在我們這里買，我們無非就是多拿一些返點而已。”
“對您來說，其實都一樣。”
唐科點點頭：“好吧，反正到哪里都是買，不如就按照你的條件成交。對了，你們會不會列一張改裝清單給我？改裝需要幾天時間？”
銷售表示，他們會列好清單和品牌給唐科，改裝結束后還可以和目標車輛一一對比，按照鎖定車輛驗車。
改裝的時間要一周。
一周以上，即可提車。
現在簽合同，唐科只需要支付百分之三十車款，以及商業保險費用，其余在提車當天付清。
雙方確定無異議，然后就簽訂購車協議，把補充的內容加上去，蓋上4s店印章，以及購車人唐科的指紋，一式兩份。
最后一到手續，就是刷卡。
“滴！”的一聲響。
唐科的卡里，瞬間減少差不多十萬塊錢，那還只是其中的百分之三十，和汽車的商業保險費用。
完事以后，工作人員又讓唐科去選車，確定好車輛以后，再把相關資料填寫好，方便后續改裝。
另外，對方還幫唐科從網上選了一個隔壁市的車牌，號碼是系統出的，唐科只能在隨機號碼里選擇一個。
那也是沒辦法的事。
畢竟，鵬城的汽車牌照很貴，而且還要搖號，那些居住年限不夠的人，還沒有資格參與搖號。
唐科就沒有資格！
所以，4s店幫他申請了一個隔壁市的號牌。使用那個號牌，可能面臨限行問題，出入不是特別方便。
但是，唐科不在乎。
他買坦克300的目的，主要還是想自駕游，平時在鵬城市區走動，他還是覺得乘坐地鐵比較方便。
實在不行，開唐旺的車也行。
新能源車有個好處，就是隨時隨地可以上牌，不需要社保，也不需要搖號，只要你買車即可。
可以說很多鵬城打工人，就是沖著它這一點優勢去買的車。
要知道，拍賣一張鵬城車牌號，至少都是四萬塊錢起步，沒有一點關系的人，可能花錢都撈不著。
唐科曾經見過，恒域金服的某些老客戶經理，為了一張鵬城車牌花了五六萬塊錢，再添一點都夠買車了。
關于付費的車牌。
唐科沒辦法接受高價，大概是他的消費觀念還沒有轉變吧。
……
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