下午，又是緊張工作的開始。
作為銷售人員，尤其是做電銷的人，勤奮是第一要務，每天保持一定的陌生客戶電話量，是必須的。
銷售本來就是“十網打魚九網空”行業，不懂得廣散網，多拜訪的人，業績一般好不到哪里去。
即使業績如唐科，在工作日時間內，他每天最少都會150通新增電話以上，剩下的才是意向客戶、老客戶回訪時間。
冰凍三尺，非一日之寒。
一個沒有積累，不懂得持續開拓的客戶經理，注定是無法在某個行業長期立足的，特別是電銷行業，客戶粘性幾乎沒有，大部分企業主是本著“誰能給我辦事，誰就是大爺”的心態跟中介合作的。
如果不夠勤奮，客戶就可能被人撬走。
許莉經常告訴唐科等人，鵬城有幾十萬金融從業人員，連銀行客戶經理都到處搶飯吃，更何況中介？
助貸行業是可以賺到錢，但不是所有人都能賺到錢。
要在人前顯貴，必須人后受罪。
唐科自入職以來，一直秉承著這個理念，不敢松懈半分。倒不是他有多優秀和自律，而是背后的人跟蹤得好。
閆龍當總監時，不怎么管事，唐旺是唐科的團隊長，總在他耳邊嘮叨，把打電銷掙錢的不二法門不斷重復，養成了他良好的工作習慣。
后來換成許莉當總監。
客觀的說，許莉的工作思路還是比閆龍清晰，管人也管在重點要點上面，每日統計新增電話量、意向客戶微信、客戶來訪、意向客戶跟進、回款等。
下屬但凡有點異常，或者三五日沒有來訪，她就會及時找對方談話。
唐科認為，許莉或許在專業和培訓方面，并沒有給到大家很獨特的東西，但是在基礎工作跟進方面，絕對是恒域金服數一數二的總監。
她強調的就是練好基本功，從電銷話術、意向客戶電話跟進、基礎產品知識、微信營銷、老客戶維護等方面入手，要求大家必須按照時間點，用專業的話術去營銷。
其他人不知道，就唐科本人而言，真的是受益匪淺。
電銷基礎工作就是練基本功，苦練基本功，把它練扎實，就是一個電銷人員最大的利器。
許莉喜歡用駱冰來激勵大家，唐科也喜歡學習駱冰，駱冰的特點就是打電話非常厲害，而且有特色。
用八部總監徐林盛的話說，駱冰就是電銷界的西門吹雪，劍道巔峰。
唐科的勤奮和成績，就是苦練基本功，若是論專業知識，他到現在為止，也只是對客戶有基本的畫像而已，比如征信的好壞，開票納稅額度，企業和法人的負債比例，以及貸款筆數等。
在恒域金服，做好這些已經夠了。
因為公司有強大的后臺支撐，談單有總監和渠道部，產品方案有融資規劃師，進件有專業的錄單員。
若是放在市場上，唐科只能算入門，連助貸背包客都算不上。
大公司有大公司的好處，客戶進件以后，客戶經理根本無需操心后面的事情，比如鐘妍那筆貸款，240萬額度，出了預審以后，客戶經理上門拜訪，鐘總去銀行開戶，等手續，都不要唐科擔心。
配合打電話，或者微信通知客戶就行。
這不——
鐘妍上午才把公司戶開好，下午三點左右，許莉就滿面春風的走進來，對唐科和黃曉華說道：“鐘總放款了，趕緊聯系。”
具體該怎么跟客戶說，唐科已很熟悉，無需許總擔心。
唐科拿起電話就撥出去，張曉華在他身邊興奮又緊張。那可是萬回款，完成開單后，張曉華能拿到四萬多工資。
雖然唐科也分走四萬多，但那是唐科應得的，因為2022年開始，他的提成已經高達百分之六十，用他的名譽掛單，對普通客戶經理來說，只賺不虧。
否則，于歡歡也不至于央求唐科，把自己的單掛在他名下。
言歸正傳。
電話接通，唐科先入為主，“恭喜鐘總，你那240萬信貸已經成功入賬！你收到消息了嗎？”
鐘妍笑道：“你們真厲害，我這也剛收到通知呢。謝謝唐經理，貴公司真專業！待會兒我讓財務把費用轉給你，以后公司周轉需要，我還找你。”
唐科趕緊說，“謝謝鐘總！”
“費用方面，你直接轉到合同上的那個賬號吧，或者我一會兒把公司指定賬號發到你微信里。”
鐘妍：“呵呵，不能轉給你嗎？”
唐科解釋道：“按規矩，我們客戶經理是不能收款的，除非情況特殊，請示領導才能收。所以，你還是轉入指定賬號比較好，免得我又去走流程，很麻煩。”
鐘妍又笑，“那好，待會讓財務轉。你們公司很正規！這樣，我們找你合作就更放心了。”
唐科抓緊再營銷，說道：“鐘總，若是身邊有客戶和朋友需要資金，或者你的客戶無法正常付款，麻煩介紹給我們，找黃哥和我都行，一定幫你辦好。”
鐘妍：“呵呵呵，我好好好，我就找你！你比較專業，人帥說話有好聽！”
唐科：“呃，謝謝鐘總夸獎。”
“……”
兩人瞎扯一會兒，才結束通話。
唐科順手把公司賬號從收藏夾調出來，發給鐘妍，附言讓那個她轉到那個賬號。
該帳號，是恒域金服指定收款賬號，也是生成融資服務電子合同的時候，系統默認的。
正常情況下，其他人不得用自己的賬號收款。當然，也不完全絕對，遇到特殊時期，也可以收，只要及時回款就行。
唐科有幾個客戶，也曾經從許莉的掌上走過，再通過許莉轉給財務進賬即可。
做完以上工作，唐科又把情況跟黃曉華匯報一遍，特別是鐘妍表示以后還找他們合作的那些話，唐科全部復述出來，讓黃曉華后續自己跟蹤好。
鐘妍說那話的時候，唐科說的是“找黃哥和我都行”，目的就是不想撇開黃曉華。
唐科認為，做一個客戶不容易，黃曉華信得過自己，特意來找自己合作，事成以后，他不能把客戶據為己有。
只要黃曉華繼續聯系鐘妍，他是不會主動去營銷對方的，除非黃曉華搞不定，讓他再次營銷。
那是唐科做人的底線，對于合作開單的客戶，他首先會把客戶留給原來的客戶經理，比如譚永波、夏穎聰、汪健和黃曉華，讓他們先去跟進，爭取幾個月以后，達成二次成交。
做人，不能太貪。
根據公司規定，合作客戶開單以后，兩者都可以跟蹤，第一個接觸客戶的是第一開發人，配合幫助的是第二開發人。
比如唐科和黃曉華對于鐘妍這個客戶，黃曉華就是第一開發人。
如果第一開發人單獨邀約并開單，他就可以全額享受第二單的所有提成，第二開發人沒有任何補償；如果第二開發人邀約并出單，必須分給第一開發人一半。
這個制度，是保護第一開發人的，合不合理暫且不提，但他確實保護了找人合作開發客戶那個客戶經理的權益。
否則，客戶經理可能情愿把單捂死，也不愿意找他人合作。
恒域金服的理念是，只有放款收到的服務費的才是客戶，倡導客戶經理自己開發不了，那就趕快找人合作。
黃曉華有點自知之明，了解自己在鐘妍那里沒有什么好印象。
于是，他說：“后續還是你來跟進吧，咱們繼續合作就成。”
唐科點頭：“好吧。”
鐘妍資質不錯，而且對唐科比價認可，有一定持續開發的價值，他真不想錯過。
……
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