深夜，唐科失眠了。
他通過玻璃窗上透進來的微光，看著頭枕著自己胳膊，睡得格外香甜的女友，溫柔發笑一笑。
鵬城的深夜，依舊光亮如晝，公寓不遠處還在傳來汽車往返的聲音。
今天是個好日子。
不知道為什么，唐科卻失眠了。或許是太高興的緣故，畢竟，任誰突然聽到自己又將收入百萬并蟬聯銷冠，都會激動的。
年底，失眠的人多半想家，唐科也一樣，心想25號領完工資，大概就可以準備回家的東西了吧。
嗯嗯，該準備了。
4s店已經打電話通知他，確定本周日可以去提車，一輛不錯的坦克300邊境限定版，改裝的。
花了唐科三十多個w，但他覺得值。
年輕人嘛，是該買輛車！
唐科記得在老家，隔壁村龍爺爺有一句經典的話，被十里八鄉的年輕人傳頌。
老人說：“現在社會，小伙子不管有錢沒錢，一定要買輛車，不然哪里追得上姑娘嘛？沒有車的男人，很難討得到老婆。”
唐科認為有道理。
因此，賺到錢后第一時間就是買輛車！
他感覺，車子那玩意比房子還重要。畢竟，有房沒車別人一眼看不出來，如果沒車的話，一眼就看得見。
“呵呵，如今咱也是有車的人了，而且過年回家就買房，給爸媽一個驚喜。”
唐科的理想，是要為下一代創造好環境，好環境的定義是什么？在老百姓心中，那就是有車有房唄。
尤其是丈母娘們，多半是那么想的。
雖然，車不是什么貴重的牌子，房也只是家鄉市區的普通商品房，但是對于唐科來說，已經算是跨越式發展了。
至少，比父輩們更進一步。
他的理想不止在老家，跟劉曉穎談戀愛的這段日子，尤其是最近想明白自己的夢想以后，唐科越來越想在鵬城立足。
立足，那就得有房。
在華夏老百姓心中，首先是有娘的地方就是家，爹娘去世以后，那就變成了有房的地方就有家。
要在鵬城買房，可不是簡單的事兒，必須要錢，很多錢。
唐科想想自己兜里的那點兒，遠遠不夠，還得掙更多才行。
鵬城可不是老家，即使有錢買房，也得有本事在這里安家才行，衣食住行，以及往后幾十年的生活，那都離不開錢。
要賺錢，得有本事。
唐科反省自己，感覺能力還是不夠，開的單有大運氣成分，當然還有一股初生牛犢不怕虎的精神。
在銷售技巧方面，唐科覺得自己還欠缺很多東西，表達能力不夠強，沒有過人的口才，比較難說服客戶。
簡總曾經說過，喬.吉拉德平均每天賣6輛車，那就是專業，里面應該包含他對車輛的熟悉程度，以及超強的營銷口才。
唐科認為，真正會說話，懂得營銷的人，應該像蘇秦張儀之輩，僅憑一張嘴就可以縱橫開闔，讓天下人信服。
果然銷售知道那種程度，還愁什么業績？還需要為每個月的任務煩惱嗎？
不！簡直易如反掌。
唐科反觀自己，嗯，不可能。
他給自己打分，話術技巧最多75分，表達能力不會超過70分，客戶疑點處理能力68分，客戶心理分析60分，專業知識……50分！
看了那么金融書，唐科還是覺得自己的專業知識不及格。
為什么？
因為，助貸根本不需要你懂金融，而是要求你熟悉產品知識，如額度、利息、期限、還框方式、進件條件等等。
唐科知道的，無非還是老客戶經理培訓的幾個產品。
實際上，遠遠不夠用。
如果一定找出唐科的優勢，就是他具備專業過硬的陰陽、風水、相術知識，那是他被迫接受祖傳，然后才慢慢養成興趣的專業技能。
沒想到，用來忽悠老板很好用。
那些老板，大部分都講究風水，相信命運，正好與唐科的專長不謀而合。
論陰陽八卦、風水相術，唐科絕對是降維打擊，說到哪個老板，哪個老板就服服帖帖的。
當然，前提需要有切入點。
如果見不企業主本人，打電話是很難用風水切入的，總不能一開始就告訴客戶，“我是做銀行貸款的，掐指一算，你最近財運不佳，睡眠不好，應該是需要資金”吧！
唐科思來想去，總覺得自己水平不夠，唯一值得驕傲的，也就是懂點風水相術。
還有，他養成了很好的銷售習慣，把基礎夯實得比較牢固，沒有像其他人一樣，得隴望蜀，總想不練內功就直接成為天下無敵的絕世高手。
喬.吉拉德不是一日煉成的，原一平也不是一天就成為銷售之神。
唐科自認為，他需要時間成長。
……
翌日，小雨。
于歡歡開完早會，就給唐科發信息：“我有位客戶，約好上午來公司，我告訴許總說是找你合作的，待會兒你幫我接接待一下，并掛你名下進件。”
隨后，于歡歡又把客戶的基本信息發給唐科，讓他熟悉熟悉。
唐科自然沒有問題，那是他們說好了的，必須鼎力支持！
他先申請添加客戶的微信，說明自己是于歡歡的主管，待會兒負責給他協調方案的問題。
客戶人在路上了，自然毫不設防通過。
差不多十點鐘，客戶連總和財務來到科技大廈，唐科假裝喊于歡歡，“你去接一下連總吧，我去預約房間，記住先打征信再帶上來，三層樓走一圈。”
“好的！馬上去。”于歡歡站起身來，帶著工牌就往外走。
唐科不慌不忙，去前臺預約會客室。
一般情況下，都是找范文娟或者另一位前臺小君登記，平時唐科比較忙，也會直接發信息給范文娟，請她幫忙搶會客室。
對，是搶！
二十樓生意忙得時候，會客室根本不夠用，大家只好搶。
但公司規定，必須在客戶到公司前十五分鐘預約，超過二十分鐘不來就自動退房，前臺正好經手這個特權，所以，范文娟偶爾會幫幫唐科。
唐科：“仙女，預約一個會客室。”
范文娟抿嘴一笑：“你又有來訪？”
唐科：“必須的！”
范文娟：“請客吃飯。”
唐科不做聲，用手比劃一個ok手勢，范文娟便遞給他一張卡，還有一個登記表，讓他登記用會客室的信息。
12號會客室，最大的房間，客戶可以抽煙，還能鳥瞰山南區很多地方。
風景獨好。
完事后，唐科照常先去看看房間，檢查一下里面是否收拾干凈。
通常情況下，會客室都是干凈的，但是有的客戶經理接待客戶時，有可能會忘記收拾，若是莽莽撞撞帶客戶進去，遇到會客室一片狼藉，顯得不太禮貌。
還有，某些老客戶經理會躲在里面抽煙聊天，也有可能把衛生搞亂。
唐科有過經驗教訓，所以會事先查看一遍，以便及時彌補。
銷售講究的是細節功夫，能預測得到，并且可以規避的問題，一定要事先處理好，不能因小失大。
不是所有后客戶都能包容人，有時候一點小差錯，就有可能損失一個客戶。
唐科檢查完會客室，又去前臺打一壺茶水，拿幾個杯子，于歡歡就帶著客戶到了，后者私下告訴他，客戶不愿意從二十二樓參觀下來，認為沒有必要。
不參觀也行。
唐科安排客戶落座，并倒茶，示意于歡歡去復印對方的征信，然后跟客戶開始拉家常，順便了解一些基本信息。
同時，要求進入客戶的國稅系統，讓對方配合掃碼。
另一邊，許莉在電腦端配合。
……
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