中午。
于洪才說什么都要請唐科吃頓飯，但唐科稱有事要辦，給推辭了。
唐科知道，現在的于洪才老窮了，經常以方便面、包子度日，若是請自己吃一頓飯，那都飯錢都夠于洪才吃好幾天泡面。
再說，他真有事。
事情就是去找許婧、于歡歡報仇，誰讓許婧說他三天兩頭領“結婚證”來的？
而于歡歡，也在旁邊幸災樂禍。
這中午，注定炮火連天。
……
晚上下班前。
許莉再度叮囑唐科和于洪才，要記得寫開單分享發群里。
唐科是開單分享常客，對于某些不是很重要的客戶，他基本上不怎么上心，大概寫一寫就行，敷衍了事。
于洪才則不同。
這是他在恒域金服第一單，寫得特別認真，洋洋灑灑寫了好幾字，快趕上李清副總的小作文了。
唐科只注意到一點，于洪才很激動，說了很多感恩的話，重點描述他在最艱難的日子里，是怎么煎熬的，還有他所堅持的信念，對客戶的部分，他反而寫得不多。
可以說，對于客戶周良輝的了解，于洪才遠不如唐科。
畢竟是職業第一單，于洪才也受到了一定的關注。第二天大晨會，值班主持秦總果然把他邀請了上臺。
于洪才激動的走上講臺，接過話筒，雙手微微顫抖，褲腳也只見抖動，眾人一眼就看出來他的激動。
“大家好……我……我對于洪才。”
“昨天開單那個單……要感謝唐科，是他幫我談下來的……開單的過程，我就不多說了，說一說……說一說我此時此刻的一些想法吧。”
于洪才用斷斷續續，甚至有點變音的話，大概說了兩句，似乎已經用盡他所有的力氣。
此時，于洪才從臉到脖子，漲得紫紅，都是緊張惹得禍。
見他憋老半天都說不出話，也不知道是誰第一個送上掌聲，其他人也紛紛鼓掌，給予他鼓勵和支持。
于洪才仿佛受到鼓舞，情緒平復了一些，開始用正常的語調，微微帶著一些克制的語言說道：
“在來恒域金服之前，我一直在老家發展，主要做建筑工程，也就是大家口中的包工頭。”
“以前包工頭挺好賺錢，但是最近幾年不行了，我墊付了好幾個工程，都是甲方都是事業單位的，原以為很好拿錢，誰知道真的拿不到！”
“三個小工程，我墊了八百多萬，后來為了完工，又東拼西湊借將近一百二十萬，才把工程做完。最后，還有一兩千萬沒有拿出來。”
“我在老家等了五年，那些工程款依舊渺無音訊，為此，我的車子賣了，房子也賣了兩套，還借了不少銀行和民間貸款，徹底被壓垮。”
“于是，我跟著老鄉來到鵬城，加入咱們恒域金服，心想重頭再來吧。”
“誰知道，一來就持續近十個月不開單，十個月以來，我都是在幫其他同事鼓掌，發祝賀電，從來沒有別人給我發過賀電。”
“由于債務纏身，我辦了假離婚，但是家庭的責任還是要承擔的，另外，銀行和債主也天天電話，催得我不敢接聽。還有，每次聯系甲方，問一問工程款的事兒，得到的答案都是沒錢！”
“這幾年以來，我都是在水深火熱中生存，親戚沒了、朋友沒了、資產也沒了，但算一算賬，好像還有一些錢，可是拿不到手的錢，他不算錢啊。”
“在鵬城，我租最小的房子，吃最簡單的飯菜，心里憋著一股勁，一定要翻身！”
“電話我打了很多，客戶也加了一些，但是客戶就是不來，或者來了沒有額度。為此，我也去觀音山燒香拜佛，許過愿，結果還是沒用。”
“直到昨天，在唐科經理的幫助下，開了首單。昨天晚上，我徹夜難眠，想了一整夜，才想明白了一些事，特意拿來跟大家分享。”
“首先，我認為自己遲遲開不了單的主要問題，就是心態問題。心態急躁，急于求成，結果反而不如你意。”
“心急了，狀態也會有變化，而且沒法靜心學習，也沒辦法跟客戶有效溝通，所以總是沒辦法精準的把我客戶心理。”
“其次，態度問題。過去的幾個月里，我總是擺脫不了自己曾經成功過的枷鎖，認為我總比這些小孩優秀一點吧！于是，憑著自己的感覺去做事，不遠敞開胸懷，去接納和學習新的知識、理念和技巧。”
“不端正的態度，讓我忽視了既然要彎道超車，那就要改變自己的思維方式，因為彎道超車有它自己的玩法，過去的經驗主義已經無法適應今天的節奏。”
“第三，不善于學習。前兩天唐科跟我說過，恒域金服有幾百號人，每個人都有他自己的優點和特長，其中總有一些人值得我借鑒或者學習，我才突然意識到，原來自己已經很久沒有學習了。”
“至少，我沒有端正的學習態度，身邊有那么多優秀的人，而我卻不知道像他們取經。正是應了那句老話，空守寶山而不自知。”
“最后，我要再次感謝恒域金服平臺，感謝公司領導的包容，感謝唐科的幫助和支持，他這一單，不僅幫助我打破零開單的尷尬，也幫助我從困局中找到自我！我相信，我一定越來越好！謝謝大家。”
“嘩嘩嘩嘩嘩……”
于洪才真誠而熱情的分享，得到眾人熱烈的掌聲支持。
此時，大家才知道這老哥也曾經風光過，他看似老實巴交的后背，隱藏著很多曲曲折折的故事。
人不可貌相，海水不可斗量。
唐科原以為，于洪才就是某個工廠或者工地里不甘心一輩子低人一等，特意跑出來闖一闖的老大哥。
沒想到，他居然是個負債跑路，心心念念東山再起的包工頭！
看走眼了！！！
中午，唐科主要邀請于洪才，表示自己請他吃豬腳飯。于洪才說該他請，唐科笑著說道：“等過年回來，你發了工資再請吧。”
“也行，到時候好好請你吃一頓，順便去洗洗腳。”于洪才笑道。
真不愧為曾經的包工頭老板，老于對洗腳按摩和唱k那一套熟悉得很。
兩人單獨找個地方，打了兩份有靈魂的隆江豬腳飯，開始大快朵頤，并邊吃邊聊。
主要是唐科在問。
唐科：“于大哥，你以前做工程的時候，是不是很賺錢啊？”
于洪才：“還可以吧。開始我只是做施工隊單包工，基本上就是和工友們一起掙點辛苦錢，沒什么利潤，全靠勞動搶工賺錢，大家工作越積極，分下來的日單價越高。”
“后來有人告訴我，可以做全包工嘛，正好我手上積累了一點錢，才慢慢承接一些全包的工程。”
“以前事業單位好收款嘛，所以我從來不擔心，誰知道正好遇到縣里財政緊張，年年虧空，差點工資都發不起，我們做的那些工程專項資金都被統籌安排了，拿都拿不出來。”
“唉，老哥我也是命苦，才剛剛脫貧致富，本想再堅持兩年，然后在退休算逑，誰知道天不遂人愿！”
唐科安慰道：“于哥，沒事的！你的錢在那里，有工程資料和憑證，縣里怎么都少不了你的。”
“你就這么想，大不了多奮斗幾年，現保住你一家人的生活，等大環境經濟好轉，甲方開始寬裕以后，你再把錢拿出來養老吧！雖然時間長點，不至于連養老都不夠嘛。”
于洪才苦笑：“其實，我也是這么想的。人啊，必須窮過才懂得，要珍惜當下的美好生活。一米一粟，當思來之不易。老祖宗說過的話，真沒錯。”
“呃——”
這是警世名言啊！
唐科心想。
……
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