曾經，有一位大師說過，人若只依靠本能和愛好去做事，往往比不過經過專業訓練的人。
還好，唐科善于學習，從許婧、于歡歡那里學到不少專業知識，才不至于浪費范文娟超好的先天條件。
一夜無話。
第二天清早，唐科繼續去做他的天選打工人，而范文娟準備去看望父母，陪長輩們吃一頓飯后，即將踏上她逐夢的旅程。
對于這位女孩，唐科喜歡又敬重，因為她從小就有自己的愛好，而且把愛好當成了專業和夢想，一直在孜孜不倦的追求。
相對而言，唐科自己的夢想就顯得比較俗套，在大城市立足！聽起來更多像是一種歷史使命，而不是人生理想。
俗人有俗人的快樂。
當昨天預約的客戶趙立琦告訴唐科，他本人已在科技大廈停車庫的時候，唐科二話不說就跑下樓去接應。
直到帶客戶走進銀行去打征信，他才意識到，自己如今在前臺沒有自己的勢力范圍，抓緊時間想范文娟3秒，他便發一條微信語音給許莉，“我有客戶來訪，已經在打征信，麻煩幫我預約一個房間。”
“安排！”許莉沒有廢話。
這種好事，她愿意三百六十五天重復干，連動作都不下重樣……連眉頭都不帶皺一下的！
業績就是尊嚴，業績就是榮譽。而客戶來訪，就是榮譽的開始。
這位趙立琦很干脆，性格也大方，打完征信看都不看，直接就拿給唐科，“兄弟你看看，咱的征信沒有問題！雖然經常有負債，但是我一般還得比較快，從來沒有逾期。”
“那說明趙總很重視征信管理，作為企業家就應該這樣。”唐科小拍一下馬屁。
趙立琦繼續說，“唉，不瞞你兄弟，若不是過年手氣差，在老家打火機一扔，然后大喊一聲，我也不至于開工就來貸款。”
唐科竊笑，這哥們還真是個妙人！
這種風俗，黔省也多得很，唐科雖然不玩，不代表他不會。
“趙總豪氣，著了多少個？”
唐科忍住笑意，假裝被對方吸引，把視線從客戶征信上移開。
趙立琦不在乎小細節，繼續說道：“除夕著了五十多個達不溜，初一到初五，零零散散加起來，也有五六十個喲。我們愛好這一口，回去跟兄弟伙玩一玩，打麻將三塊五塊我可以陪，五十一百我也不怕。”
“但是，我們老家過年不太流行打麻將，主要是骨牌。哥們一會去，基本都是在坐莊，隨他們下。”
“今年效果不行，初六就跑回來了，再待下去，怕內褲都要著他們贏跑。男子漢大丈夫，年底回去再報仇，哈哈。”
唐科也忍不住笑道，“趙總豁達啊，有詩仙李白’天生我材必有用，千金散盡還復來’的那股豪邁氣勢。”
趙立琦擺擺手，“沒有沒有，就是過年玩玩嘛。人這輩子也就那樣，有錢不花拿去干嘛？對了，你也打牌不？”
“打，但我們做業務的賺不到什么錢，回去最多打個五塊錢麻將，娛樂娛樂算了，骨牌是不敢靠邊的。”為了迎合客戶，唐科只好笑著解釋。
其實，他一點興趣都沒有。
趙立琦一聽唐科也打牌，仿佛找到了知己，開始嘰嘰喳喳聊起他打牌的歷史。
他自稱，從小時候放牛開始，他就和小伙伴們開始賭零用錢，長大以后也沒少賭博，尤其是打工以后，經常跟同鄉的工友一起打牌。
有一年他運氣好，既然贏五六十萬塊錢，然后接下了老板的轉讓的工廠，也就是現在這家表殼廠，從此以后便專心搞事業，很少賭博了。
只是，每當過年的時候，總喜歡和村里的年輕人搞點娛樂，有贏有輸。
運氣好的時候，要玩到元宵節以后再來，運氣不好，那就早點來鵬城，哪怕不開工，也可以做點準備。
唐科沒有多說，只是笑著建議趙立琦，作為老板還是少賭為妙。
當然，過年娛樂一下也沒問題。
其實他心里在想，常在河邊走，哪有不濕鞋的道理，趙立琦雖說平時不打，但是天生的賭徒心理，早晚可能害了他。
這些話，唐科都放在心里。
他明白自己服務的是客戶，是上帝，而不是自家的兄弟姐妹。
人家的父母妻兒都管不了，你一個業務員管那么寬干啥？
你又不是太平洋警察！
只能說，遇到這種客戶就是唐科的幸運，因為他們往往不拘小節，只要有額度可以拿，一般不計代價和成本。
趙立琦干脆，那唐科也不再啰嗦，直接帶到二十樓，從前臺領了一張12號會客室的門禁卡，把客戶安排坐下。
然后，上茶、復印征信、查看數據，趙立琦都非常配合。
趙立琦的公司還可以，2020年開票一千八百多萬，納稅四十多萬，2021還有所上升，差不多二千二百萬，納稅五十來萬，有兩筆負債，一共三百多萬。
唯一的缺點，沒有鵬城的房子，老家也沒有商品房，據說只有自建房。
農村自建房，征信一般看不到。
唐科把數據和客戶情況告訴許莉和陳文彬經理，再對趙立琦笑道：“趙總，我看了一下，你之前已經有兩筆銀行貸款，都是去年五六月份的，估計很難申請到先息后本的產品了，幫你申請等額沒問題吧？”
“等額怎么還？”趙立琦問道，接著又說：“申請等額的話，最高能申請多少額度？”
唐科在筆記本上畫了一下，“等額就像你買車分期一樣，貸款三年，那就按照三年期每個月平均下來還，每個月還一部分。這種方式，比較適合經營正常的公司，比如你，就比較合適。我剛才看了一下報表，你每個月進賬還是挺多的。”
“還可以，我每個月有一百來萬進賬，不過現在的利潤壓得低，要是像以前一樣，早就發財了。”趙立琦笑呵呵的說道。
唐科又說，“至于額度和利息，我馬上讓銀行渠道部的來跟你交流，他們是最專業的，可以給你精準的答復。”
趙立琦：“ok。”
幾分鐘后。
陳經理和許莉登場，唐科讓他倆坐在客戶對面，自己跑過去和趙立琦坐在一邊，并給對方續了一次茶水。
唐科事先把客戶性格，以及他賭博輸錢的事情報告了許莉，許莉肯定知道向陳經理說明清楚。
他們心里清楚，趙立琦這種客戶，往往是最好收費的。
陳文彬一進來，并沒有馬上跟客戶談方案，先根據自己掌握的信息，再次套出趙立琦打牌的事情，然后大概聊幾句，把對方的興趣引發到缺錢上面。
說道缺錢，陳經理就有突破口了，立即用他的三寸不爛之舌營銷客戶，說趙立琦每個月的回款多，可以用一些等額本息的資金，那些資金還有一個功能，可以隨借隨還，提前還款又不計算罰息，很方便。
趙立琦又問了好幾個問題，都是陳經理常見的問題，自然輕松應答，把對方說得心服口服。
那就辦唄！
唐科帶著趙立琦去進件，畢竟才過完年，簽約中心的人不多，趙立琦無須排隊就能拿到號，直接坐在3號錄單員對面。
“趙總，待會兒需要用一下你的手機，你要是等得無聊，可以拿這個平板玩一玩，我先去給你倒杯茶。”唐科說著，又給客戶上了一杯新茶。
然后，坐在簽約中心的沙發上等著。
趙立琦很配合，拿起平板就玩起了象棋，他是唐科見到所有的客戶里面，顯得最淡定從容的一個。
以前唐科見過的客戶，沒有一個人會在錄單的時候，還能心平氣和的玩象棋，即使再沉穩的客戶，都有些緊張。
畢竟，手機太重要，收納著很多個人信息和隱私，一般人是不愿給陌生人的。
……
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