周一，晴。
今天是吳超等人下團隊的日子，許莉作為事業九部的總監，自然要先負責配合培訓部接人。
然后，她又把眾人聚集在一起，開始召開今天的部門會議。
第一，先讓吳超、周振平等做自我介紹，接著是九部其他人分別介紹自己，算是互相認識。
輪到唐科，他故意囂張的笑道，“我就不要介紹自己了，反正以后咱們同事不能欺負我，現在我人多著呢。”
“臭屁哄哄的，打人犯法的，三拳兩腳就一輛車，你去打啊。”許婧笑罵道。
眾人哈哈大笑。
由于唐旺去了羊城，那安排五人辦公座位的工作，就落到了唐科身上。
入職以后，先是把五人的微信上報到行政部，然后去科技公司那邊，幫他們申請進入企業微信群，21樓銷售部群，以及是事業九部的業務管理群。
當然，還有干飯群。那是私人活動群，不受公司監管的。
做完這些基本工作，還要幫他們五個人開通公司系統，安裝手機app進件系統，至于怎么用，暫時不著急教。
忙完以后。
唐科又像王庚曾經帶著他入職的時候一樣，從負二樓開始，走到一樓附近的銀行去打征信，然后22、21、20樓參觀一遍。
同時，他還要認真解說。
唐科講得非常仔細，并且要求幾個人把流程記下在筆記本上，能記多少記多少。
在講述流程的時，唐科尤其注重給他們介紹一些技巧，比如客戶的車停在負一或者負二樓，營銷客戶經理需要下去接待，因為進門需要人臉識別。
同時，還把負一、二樓周邊的環境熟悉一遍，什么地方是入口，出口在哪里，周邊有哪些銀行，以及明顯的標志，都介紹得明明白白。
畢竟，客戶來訪的時候會用得到，唐科自己深有體會，有些客戶硬是找不到停車場入口，你也是無語得很。
“假如地下室實在沒有車位，應該怎么辦？可以考慮請客戶洗個車。”
“還有個別客戶，可以幫他們支付一些停車費、洗車費等等，用一些小恩小惠來獲得客戶的好感。”
“有打征信時，不能頻繁進入銀行，你最好不要進去，免得銀行大堂經理和保安反感，最好交代客戶登記信息，然后自己打印即可。”
“客戶打印到征信后，如果他不馬上交給你，需要自己看看，或者暫時保管著的，也不要急于向客戶索要。”
“為了展示公司的實力，最好把客戶從上到下帶一遍，讓他真正的了解公司。這個方法很管用，我本人屢試不爽。帶客戶走完一遍以后，他們就老實了，高傲的老板也不會再高傲。”
“……”
唐科帶著五人熟悉每一樓層，以及每層樓的會客室、打字復印機，包括廁所和吸煙室，以及需要注意的一些事項。
事無巨細，說得清清楚楚。
隨后，唐科又幫五人照了一張職業照，把它交給行政部，用于申請辦理進出大廈的人臉識別，還有員工工牌等。
新員工入職第一周，不要求穿工作服、戴工牌和打領帶，但是一周過以后，將會嚴格按照公司制度執行！
另外，入職需要提交健康體檢報告，辦理一張個人銀行卡，唐科都一一指點五人，讓他們去辦理。
整整一個上午，只顧帶新人。
差不多也把五人的資料準備完畢，只剩一項體檢報告，唐科讓他們周六再去永福醫院體檢，再拿回來。
需要說明的是，新人入職第一個星期，可以選擇不加班的，夜班和周六都可以不上，目的就是方便新人準備入職資料。
當天下午。
唐科把五人帶到會議室，認認真真、仔仔細細，把工作流程再介紹一遍，然后針對五人的情況，進行一些話術演練。
在話術演練這一塊，唐科要求非常嚴格，他給五位新人一些話術模板，讓他們熟悉，但是不倡導打電話的時候，再寫在記錄本上，跟著念，而是要求大家熟悉到可以背誦，并且可以隨時切換。
因為唐科認為，假如用一套話術打到底，兄弟們可能會和某些員工一樣，一旦離開固定模板的話術，或者手上沒有資料的時候，沒辦法跟客戶正常溝通。
看著話術模板打電話的方式，看起來好像簡單，其實后患無窮，養成習慣以后，需要花很長時間，才能靈活應對客戶提問。
有些人，甚至沒有完全適應過來，人就已經被市場淘汰了。
最后——
唐科對大家說，“兄弟們，過年的時候，我倆兄弟介紹了自己的情況，大家也想掙錢，就一起來到鵬城發展。”
“現在，我們已幫助大家進公司，而且還通過了培訓！”
“接下來，就是大展拳腳，開始掙錢的時候。希望你們不要被眼前的困難打倒，也不要以為打電銷有多難！相信再過一段時間，你們回頭看看，所有的困難都不是困難，只是一些基礎問題。”
“有一天你掙到錢以后，再回頭看看，現在的這些困難是多么的渺小，所以我不希望你們很快放棄。”
“如果一定要放棄，我建議你們開單以后再走，或者堅持三個以上再走。否則，恒域金服你們算是白進了。”
“網上有一句話說得好，即使在哪里跌倒，咱們也要抓一把沙子再起來！如果草率的離開，說明你在這個行業失敗了，也意味著一扇成功的門為你關閉。”
“當你們打電話累的時候，你可以想一想開單分享的同事，人家是怎么堅持下來的，還有工資大會的時候，那些動不動收入幾十萬，甚至上百萬的同事，他們是怎么熬過來的？”
“他們也和咱們一樣，并不是天生的銷售高手，也不是客戶自己找上他們的。”
“廢話就不多說了，咱們既是老鄉，又是同事，還是一起長大的小伙伴，所以我希望你們自覺一點，在做業務時，要想到錢是你自己掙的，不是幫別人掙錢。”
“今天下午，還有明天、后天，我不要求你們打任何電話，你們就在旁邊聽著我打電話，或者我打電話的方式，你們不太喜歡，也可以到處去聽一聽，看其他同事是怎么打的。”
然后，唐科又給大家說一些工作中需要注意的事項，還有演練一些客戶常問的問題，再讓大家拿著資料慢慢消化。
回到座位上，許晴笑嘻嘻的問道，“又去當培訓老師了？”
唐科白她一眼，“不然呢？”
“哼，豬鼻子插大蔥——裝大象！”許婧笑嘻嘻的罵道。
唐科搖搖頭，悄聲說道：“哥們不是豬鼻子插大蔥，真是大象！你是見識過的，應該懂。”
“呸！”女孩啐了一口，悄聲說道，“情人節沒有沒有禮物呀？家里的是女朋友，我們才是真正的情人勒。”
我日！這種事你都想的出來。
唐科笑了笑，其實他早有安排，“待會兒會快遞小哥會找到你們的，有驚喜！”
“算你還有點良心！”許婧微微一笑，給于歡歡發一條短信，繼續打她電話。
這個月，許婧的壓力比較大，目前為止還沒有開單，還有其他一些同事，被許莉壓得幾乎喘不過氣。
那些已經開單的，都不慌不忙，但也不能松懈，許莉也盯得緊。
唐科也很忙，他要帶五位新人，他們看著他打電話，唐科必須以身作則。不然，別人在后面聽著，他在那里摸魚，后期可能會有樣學樣。
四點鐘左右。
唐旺電話給唐科，讓他幫忙接待一個客戶。那是老客戶，姓沈，所有方案已經溝通好，費用也談得差不多，唐科只帶著客戶去錄單即可。
客戶確實申請到160萬，收4個點服務費，合計6.4萬元。
至此，唐旺終于完成二月份首單。
……
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