驚愕過后。
唐科又問，“那客戶會相信嗎？”
“信與不信，全看你怎么去說。咱們國人大部分迷信關系，如果你很篤定的說，我們公司和銀行長期合作，在銀行存了一筆可觀的保證金，暗示公司有很多銀行領導資源，從來都不愁放款，而且能調動額度，很多客戶肯定相信。”
駱冰的說法，其實是老生常談的問題，但是唐科卻聽得津津有味。
“咳咳，那么駱姐，咱們公司到底能不能做到定制貸款？”唐科一直很疑惑這個問題，今天也問了出來。
“怎么可能？”駱冰笑著解釋，“不管銀行渠道多好，人家的基本規矩還是要遵守的，你以為公司認識的那些渠道資源，行長都是一手遮天，隨隨便便大筆一揮，要多少有多少啊？”
“客戶能不能貸款，基本上都是看他個人的資質，你知道銀行產品也是有彈性的，有些界于可做可不做的客戶，有咱們渠道部幫忙溝通一下，或許可以放一放。”
“咱們所謂的綠色通道，更多是在外訪和走流程這一塊，渠道部可以和銀行經理溝通溝通，讓他把進度拉快一些。同樣，有些尺度也可以稍微放大一點。”
“要說吃拿卡要，收多少溝通費用，那都是瞎扯！誰愿意為一個紅包，或者一、兩個點丟工作，甚至吃牢飯？”
唐科若有所悟點點頭，“那么，咱們說公司能提供擔保這件事，應該也是假的吧？”
“應該說，某些營業部愿意讓我們擔保，但是你想老板會去冒險擔保嗎？但凡銀行不想要的客戶，他也不敢輕易擔保啊！”駱冰頓一下，接著說，“總之，我們只是助貸，不可能為客戶提供影響到公司安全的服務。”
“懂了！”唐科舉起酒杯，“來，駱姐咱倆走一個。”
駱冰也舉起酒杯，“我說，你小子真的想灌醉我啊？如果真想，你直接說一聲，我馬上醉倒，給你機會。”
說完，又自顧自的笑了起來。
人唐科臉譜再厚，還是干不過她這種老客戶經理，因為你根本不知道她那句話是真，那句話是假。
或許你認真的時候，她卻在開玩笑，而你開玩笑的時候，她又當真了。
當然，唐科不是靦腆，而是不習慣，沒摸清對手套路。
走完一口。
唐科繼續問道，“駱姐，咱們公司做的產品，我看線下也比較多，線上也不少，你都熟悉渠道嗎？有沒有可以熟悉一下產品知識的地方？”
這是唐科第二次提到這個問題，駱冰也不好老拒絕，只好說道，“線下產品，多半是四大行和幾個有名的商業銀行，你去他們網站上可以看到，而網上的產品，公司大部分走**（保密）平臺。”
她說的平臺，唐科在網上找過，好像產品不多，沒想到還那么給力。
駱冰見唐科遲疑，又帶著警告的味道勸他，“公司對老客戶經理做私單，雖然不算抓得很嚴格，但是也很忌諱，建議你去看看產品可以，實際操作就算了。”
“你現在有拜60%的提成比例，其實已經算很高了。雖然，有些小公司給到百分之七，甚至更多，但他們的線下渠道能力，遠遠不如咱們公司，而且他們收費也不一定有恒域金服可觀。”
唐科笑道，“我就是想看看產品知識，順便把行業了解更全面一些。畢竟，當我越懂行的時候，也代表我越專業。”
“那倒是！”駱冰嬌笑點頭，又舉起酒杯，朝唐科這邊碰來。
唐科舉杯相迎。
他認為駱冰說得很對，有些東西幾乎印證了自己的猜想。
至于做私單，唐科并沒有想過，把它作為主要業務來操作，他的目的就在于鍛煉自己，讓自己更熟悉正和金融助貸行業。
當然，如果某天具備一定的能力，唐科感覺可以獨立創業的時候，他不介意自己出去闖一闖。
唐科自認為，依自己現在的能力，距離那一步實在太遙遠。
不要說開一家自己的公司，連核心業務打電話這一塊，唐科依舊覺得自己還不夠成熟，需要學習的地方還很多。
于是，唐科又開始向駱冰請教，問了很多關于電銷的專業知識。
李清說過，駱冰的電銷能力，是整個恒域金服最拔尖的人，目前絕對沒有之一，可見她有多厲害。
不過，說到打電銷，駱冰也有一種茶壺里煮餃子有貨倒不出的感覺。
“電銷怎么說，說來說去就是那幾個步驟，問候、自我介紹、開場白、產品介紹、異議處理、促使成交、售后服務等七個環節，應該說，做過的都懂。”
“可是，真要把每個環節都做好，我認為真的很難。說起來難，做起來更難。比如自我介紹，里面就包含著很大的學問，因為打電銷，客戶根本沒有耐心多聽咱們說話，要做好開場白就不容易。”
唐科點點頭，感同身受。
他知道，很多客戶經理才開口說完問候語，客戶就掛掉電話了，更多的是沒有聽完自我介紹，然后“啪”一聲掛掉。
“駱姐，你一般怎么自我介紹？”唐科笑問道，真心要取經。
“我一般分兩種，熟拜和陌拜，熟拜就比較自然，告訴客戶自己是什么時候給他打過電話的某某，順便可以根據當時電話另一端的氣場，適當的說一些加深印象的話，或者開開玩笑。”
“假如是陌拜，那我習慣說，’我叫駱冰，駱駝的駱，冰清玉潔的冰’，或者’李冰冰的冰’，這句話一出口，很多男老板都喜歡搭理幾句，或者開開玩笑。”
“遇到這種人，那就要適可而止，既要滿足對方開玩笑的需求，又要及時把話題掌控在自己手里，繼續下面的內容。”
“……”
駱冰是唐科，也是知無不言，言無不盡，不管唐科提問什么，她都會用自己的經驗和知識去回答。
有時候說得興奮，連菜都忘記吃了。
唐科則及時做好服務工作，聽到關鍵處，連蝦子都幫駱冰剝得好好的。
他們邊吃邊聊，偶爾還小嘬一口白酒，時間倒也很快，一頓飯下來，唐科更絕受益匪淺，很多困擾他的細節問題，都被駱冰迎刃而解。
唐科在電銷方面，也有一些心得和認知，所以很駱冰有很多共同語言，駱冰某些表達或者技巧，只要稍稍提出來，唐科大概就知道她的意思。
而唐科的很多疑問，也是駱冰曾經走過的老路，所以能輕松解答。
這種帶著疑問、探討式的提問，更能刺激駱冰的表達欲，唐科把它拿捏得很到位，因此駱冰聊得也很開心。
如果請教問題需要按請客的次數來衡量，唐科愿意連續請駱冰三個月！
不知不覺，兩瓶白酒居然快被他倆喝完了！兩人喝的量差不多，唐科感覺還好，好像是太投入傾聽，把酒精給忽略了，竟然沒醉。
駱冰也沒醉，舉手投足，甚至臉色都沒有一絲改變。
唐科舉著只有五分之一白酒的玻璃杯，呵呵笑道：“駱姐海量！要不，咱們再來一瓶，繼續喝點？”
“算咯！”駱冰搖搖頭，“再喝下去，我估計也得喝醉！你小子還說自己不行，好像也很厲害嘛。”
唐科搖搖頭，“也不能再多了。”
這是真心話！
如果駱冰不盡興，唐科可以陪她喝，但是不保證陪得好，估計要著灌醉。
接著，唐科又問道，“駱姐，我還想問你一個問題，你是怎么長期保持高度的工作熱情的？竟然在公司干了那么多年，每天的工作負荷還那么大！”
“你這個問題問得好！”駱冰笑嘻嘻的說道，“做電銷行業的，其實淘汰率很高，而且人員更新換代也快。”
……
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