工資大會之后，三月只剩下五天了。
總的來說，這個月的行情下滑得很嚴重，唐科最后以萬的業績，排在銷售排行榜第三。
第一是駱冰，回款萬。
第二還是新人彭暢，他的業績是萬元。
最后五天，誰都有希望絕殺。
連續拿了三個月銷冠，唐科已經沒有什么動力去爭奪本月銷冠，決定順其自然。
不過，唐科打電話的激情依舊，沒有保持在300通以上，加到微信的客戶也越來越多，就是開單不多。
唐科分析了一下，估計是自己過分專注于打電銷，沒有太多邀約的緣故。
有的客戶，你確實要逼一下。
遇到有意向的客戶，一定要主動營銷，再三邀約，否則有可能錯過。
因此，這兩天打電話的時候，唐科特意留了半個小時回訪時間。回訪，目的就在于和原有的客戶深入溝通，挖掘其真正的需求，并提出邀約。
許莉見唐科一直很主動，也沒有過分強調，要求他再去爭奪本月的銷冠，選擇放任自流。
持續拿銷冠固然是好事，但是保持良好的狀態更重要。
唐科現在的節奏，好得許莉都不忍心去打擾，每天有新增意向客戶，微信還添加到那么多，開單只是早晚的事。
早上開完大晨會。
許莉又組織開部門會議，一群人在九部原地分成兩排站好，像開大晨會一樣，按照高矮秩序站好。
現在九部有30人，是妥妥的大團隊，會客室已經擠不下，所以只能在原地開會。
既然是原地開會，說話就得注意團結，不能說其他團隊的事情，更不適合明目張膽的說要對標某部門，干掉誰誰誰之類的話。
部門開會還是那樣子，先問今天有沒有來訪，統計好以后好追蹤落實，順便問問最近的有貸款需求的客戶。
最后，才開始催單。
“咱們現在30人，回款超過60萬元的，只有唐科；超過50萬的，沒有；40萬，也沒有；30萬的，有唐旺、韓小燕、王清平、汪健；20萬有許婧、我自己；10萬以上，有戴恩林、于歡歡、左丹丹。剩下都是10萬以下和沒有開單的。”
“大家發現沒有，超過10萬回款的同事，只有三分之一！”
“那意味著什么？意味著如果其他三分之二的同事再不努力突破，那么這個月工資超過3萬以上的人員，差不多也只有三分之一。”
“那不是咱們的初衷啊，兄弟們！我們的目標是每個月都要有三萬以上的收入，而不是滿足一萬兩萬發待遇。”
“……”
只要開會，肯定都有話題，大家默默的聽著，自己對標。
幾家歡樂幾家愁。
等許莉說完業績的事情，開始切換話題，那些回款比較差一點的同事，緊繃的神經才稍微松弛。
尤其是楊巍。
他屬于比較活潑的員工，每個月都能開單，但是很難突破自己，幾乎都在十萬上下打轉，有時六七萬，有時十一、二萬，還沒有突破20萬。
他也很無語。
吳邦和歐振平有業績，可以爭取再開單，而楊同心和吳超，則需要更努力。
吳超倒無所謂，他主要是來學習的，業余拍抖音做直播的收入，足夠他花的。上次拍唐旺、唐科上熱門后，他的粉絲越來越多，收入也增加很多。
最近，他再考慮是不是要專職。
唐旺勸他慎重考慮，而唐科沒有明確表態，畢竟他對抖音不太了解，給不了吳超合適的答案，尋思著有時間找管欣然咨詢一下，聽聽專業人士的意見。
快散會時，許莉突然又宣布一個消息，“等一下，會有一位同時轉到咱們部門，他原來是事業七部的，為人挺好，希望大家友好對待。”
又一個轉部門的！
唐科記得，于洪才也是轉部門過來的，來到九部沒有多久，就在唐科的幫助下來了一單，年后回來又持續開好幾單，本月也有了8.5萬業績，信心大增。
于洪才在來九部之前，由于長期不開單，被原來那個部門的總監建議勸退，位置相當尷尬。
不知道現在要轉來的這位，在事業七部過得怎么樣。
估計好不到哪里去。
否則，也不至于換部門不是！
唐科心里正在想著，很快裴總就把人員帶了過來，介紹給九部的同事們。
鐘達生，這人唐科認識！
他在七部的業績，一直比較平庸，但是他打電話的聲音，卻也不小，有時候隔著一個組的唐科都能聽到。
重要的事，鐘達生比較善于演講，他開單不多，但是做開單分享的狀態，留給唐科很深刻的印象。
那真是激情飛揚！
不管聲音，還是氣場，絕對可以覆蓋全場，有幾分專業演講者的味道。
后來，鐘達生私下找過唐科，問過很多業務上的問題，最近還問過和同事、總監相處的問題，唐科有一說一，表示自己不管和同事，還是和總監，總能打成一片。
事實如此。
九部的氛圍，真的是上下一心，表里如一，并不是做給其他部門看的。
鐘達生才把資料搬過來，馬上找到唐科，又向他請教不少問題，尤其是產品問題，唐科按照自己的思路，能說的盡量說。
至于最近掌握的那些平臺和渠道，他肯定不會傻乎乎的去說。
聊完工作，鐘達生對唐科說：“能在九部工作，真的是一種福氣啊！”
“為什么？”
唐科知道，對方肯定有故事。
“我以前在七部，真的話都不敢亂說，咨詢方案也得不到及時回答，搞客戶基本上全靠自己。”鐘達生才說了兩句牢騷話，突然又神秘兮兮的笑道，“哎，不說了！總之很復雜，懂的都懂。”
唐科搖搖頭，“我們九部好像沒有那么復雜，不懂就找人問，只要是懂的人，一定不遺余力幫忙。”
“可能是九部新人多一些，套路不多吧。”鐘達生左右看了一眼，又忍不住說道：
“我在七部，征信都不敢擺在桌子上，有一次，我把某個做過的客戶征信放在文件夾上，過幾天以后，那個客戶又被部門另一個女生約來公司，做了80萬的車貸。”
我艸，那么黑暗！
唐科還是第一次遇到這種事，上次差點被搶單，他并不覺得有多邪惡，更多可能是巧合罷了。
而鐘達生所說的，可是本部門同事之間的內耗啊！連同事的單都撬！
目前，九部沒有那現象。
鐘達生又給唐科說了很多，比如總監排斥他，不給他出客戶方案，打擊他開單積極性，甚至截留他的意向客戶信息，等等。
說多了，唐科還以為這哥們有被迫還妄想癥，覺得人人都在針對他。
然后，才兩天不到，就有好故事看了。事情是鐘達生來到九部的第二天，就持續邀約客戶上門。
神奇的是，他既然連續三天開單，業績很快就從起初的3.6萬回款，一直沖到銷售排行榜第七名！
此舉，驚呆了認識他的小伙伴。
好死不死，鐘達生在開單分享的時候，每次都要感謝原七部的總監，弄得對方有一種被打臉的感覺。
可七部也沒辦法。
畢竟，那都是鐘達生自己開的單。
那還不是鐘達生的高光時刻，進入四月以后，他更是一路狂奔，上半月還沒有過完，便以萬的回款業績，牢牢的占據在銷售排行榜冠軍的位置。
群眾的眼睛是雪亮的，鐘達生的脫穎而出，直接打臉七部總監姚元奎。曠達生在七部默默無聞，業績也是稀松平常，而到了九部就一飛沖天。
說明什么？
懂的人都懂！
……
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