三人的秘密基地。
于歡歡拉著唐科說道：“晚上幫我回訪幾個客戶好不好？我總覺得，他們不喜歡跟我聊。”
“哪個客戶瞎眼了！竟然不喜歡和我們家歡歡聊天，難道不懂尊重美女嗎？”唐科一邊忙活，一邊壞笑道。
許婧嬉笑，“有可能是，歡歡的朋友圈照片發得太少了。”
于歡歡笑道：“你扯鬼！有些客戶還真不喜歡和男同志合作。”
唐科點點頭，“確實如此。有些客戶不知道是假正經，還是怕老婆，的確不怎么喜歡和女客戶經理打交道。”
其實，類似的客戶不多。
這種客戶講究效率，不喜歡跟不專業的人合作。相對來說，很多女客戶經理的專業知識相對薄弱，而且喜歡揚長避短，習慣用撒嬌賣萌的手段替代專業知識。
她們一旦遇到要求專業過硬的客戶，一般就麻爪了。
荒唐的中午，很快就過去。
下午繼續努力。
盧仕成很準時，果然兩點半到了科技大廈樓下，唐科帶他到樓下打完征信，直接來到12號會客室。
在下樓之前，唐科就請冉琳琳幫忙預約會客室，后者記得小君的叮囑，給唐科預留了最好的12號。
盧仕成公司是做投影儀的，每年營業額4000多萬，目前負債270萬，沒有鵬城房子，只有一套老家的商品房，業績相對比較穩定，今年下滑不超過百分之二十。
唐科跟他溝通好一陣，知道盧總想要申請700—800萬，由于基本戶只給他120萬額度，現在有點不自信。
七、八百萬，那可不是小數目！
盧仕成的征信還不錯，只有兩張信用卡，歷史查詢也不多，工行、建行和農行負債加總280萬，不高不低。
唐科沒有具體給方案，而是讓唐旺和陳文彬來談，他只是旁聽。
自從獲得幾個助貸平臺資源以后，唐科對線上產品的了解越來越多，基本上把流行的產品方案，以及相關銀行背得滾瓜爛熟。加上封建鄴的推薦，他對某兩家銀行的線下產品也很精通。
對他來說，最缺少的就是實戰。
因此，每次陳文彬談客戶的時候，唐科都在默默觀察，并且在心里按照自己的想法，偷偷給客戶出了幾個方案，然后與陳文彬的方案做對比。
有時候，陳文彬的方案比他精準，偶爾唐科的方案也會和陳經理的雷同。
如果能夠百分百，或者接近百分之百重合，那么唐科就認為自己，應該算是可以出師了。
很遺憾，他還沒有。
陳文彬給盧仕成報三個方案，兩個線下產品，額度是400萬元，一個線上500萬元。但是，為了穩妥起見，他建議盧仕成先申請線下產品。
如果線下沒有額度，再申請線上。
線上產品要求相對寬松，如果客戶不是很著急，銀行渠道部自然希望循序漸進，一筆一筆幫他們拿到手。
畢竟，額度越高，恒域金服談判的籌碼越高，費用就更好收一些。
陳文彬談判的結果，是9.5個點，附加了一個前提條件，如果線下產品都沒有通過，則按照六個點收取費用。
按照他的說法，線下產品的利息更低，由于是人工審批，需要打點的環節更多，成本相對就要高一些。
成本9.5，那還是最后讓步的結果，陳文彬開始提出的是12個點。
因為盧仕成有一個征信污點，四年前曾經有超過60天逾期，被陳文彬加以利用，把逾期造成的影響渲染得很嚴重。
兩筆線下，也就是兩次查詢。
簽訂服務合同以后，錄單小姐姐很快就把資料錄好了，兩個產品都通過初審，可以走到下一步，即是銀行客戶經理實地考察，確定沒有問題再終審。
唐科發現，陳文彬對線下產品的把握，真的超準，連續申請兩個方案，兩個方案都通過預審。
他認為，應該是陳文彬和銀行那邊對接多次，所以熟悉銀行的尺度。
由小見大。
通過陳文彬的表現，可以看出恒域金服在線下渠道這塊，有自己獨特優勢，至少方案做得很準。
而且渠道也很給力。
盧總才離開不到一個小時，陳文彬就讓唐科通知對方，明天上午和下午都不要外出，兩家銀行會分別來考察。
唐科把信息告訴盧總，后者表示一定配合工作，明天在公司等。
遇到這種要錢的客戶，只要你方法得當，他們永遠是很乖的，你叫他打狗，他絕對不會去攆雞。
唐科忙完以后，才有空看自己的手機為微信，發現居然有三條微信，分別是曹俊賢、馬戰雄和封建鄴。
曹俊賢微信問唐科，身邊沒有沒有一些拆借資源，他需要一筆資金大概100萬元，最多用兩個月，假如用銀行資金，也不是很劃算。
畢竟，想要走快速流程，他就得找中介，服務費加上利息，如果還款方式是等額本息的話，其實也不低。
唐科回信息問他，大概接受什么范圍利息的產品。
馬戰雄這是告訴唐科，他的海鮮餐廳已經裝修好，想請唐科見個面，一起吃頓飯，然后幫他選一個黃道吉日。
唐科告訴他隨時可行。
封建鄴發的是語音，沒有什么特別事情無非是說馬戰雄找他，讓他回個信。另外，曾琪的情況穩定，胎兒一切正常，要再次感謝唐科的大恩大德。
唐科也一一回復。
不一會兒，曹俊賢直接打電話給唐科，表示月息加費用在一毛五之內，他都能接受，愿意馬上借100萬元。
即是說，借他100萬元，一個月以后可以還115萬元，兩個月就是130萬。
高利貸啊！
……
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