下夜班后，唐科去駱冰家里。
兩人是輕車熟路，無需太多語言，見面就是天雷地火。
硝煙過后。
唐科斜躺在床頭，駱冰小鳥依人，兩人有一搭沒一搭的聊著各種職場上的問題。
實際上，兩人除了一起玩那啥之外，溝通最多的就是業務。同事嘛，而且他們都喜歡打電銷，聊起來話題比較多一些。
駱冰問，“你今天的客戶，是新打到的，還是以前的老意向客戶啊？”
唐科道：“不老不新，聯系一個月左右吧，一直在聊，放假的時候，我特意問問他們最近有沒有安排，然后就聊上了。”
駱冰笑道：“那么簡單？”
“簡單？你感覺有多少客戶是很簡單的？其實，每一位客戶到來都不容易，都是消耗咱們很長時間的跟蹤的。”唐科拍拍駱冰，他覺得沒有白撿的客戶。
即使有，也不多。
駱冰深以為然，“我知道不簡單，但是咱們身邊很多同事看起來，你約起來就是很容易。同樣是客戶，有人約不走，有人一約就來，還真說不清楚。”
唐科感嘆，“以前李總說過，什么樣的客戶經理，往往約到什么樣的客戶，開始我不是很明白，現在感覺很有道理。”
“不過，一定不能迷信他那句話！咱們身邊很多同事就是太迷了，或者說過分強調個性相合。其實，我更相信專業。”
專業的話術，專業的溝通，專業的產品知識，以及專業的分析能力。
拿捏好客戶，他就與你氣場相通。
綜合能力達不到，當然只能約同類氣場的客戶，就好比普通農民種地，基本上只能靠天吃飯，而當他們利用現代化設備種地，建起大棚和溫室，則靠技術吃飯。
駱冰明白唐科的意思。
于是，她岔開話題，“這個月打算做多少回款？”
唐科搖搖頭，“不知道。反正火力全開，毫無保留，能做多少就做多少，就像對付你似的，百分之百全力以赴。”
“喲，可別！小女子受不了。”駱冰嬌笑道，接著又說，“看來，這個月我悠著悠著的來，不要總想著銷冠的位置了，要避開你的鋒芒。”
唐科無語。
拍拍女人波濤洶涌的胸口，笑道：“個個月都盯著銷冠的位置，你不嫌獎杯太多放不下嗎？”
“嘻嘻，主要是不嫌錢多！當你把目標瞄準銷冠的位置，并付諸行動，而不是簡單的發誓要努力，那么最后即使拿不到銷冠，進前十名的概率還是很高的。”駱冰嬌笑的分享自己的工作經驗。
唐科愕然。
駱冰的理念，不正是自己一直倡導“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，則無所得矣”的道理嗎？
看來，老祖宗總結出來的道理，真的是放之四海而皆準啊！
很多思想精華，其實缺少的就是貫徹執行。只要你按照某一條信條，兢兢業業做好自己的份內事情，結果就不至于輸得太慘，甚至還沒贏得滿滿的收獲。
……
第二天。
唐科上班就跟客戶確定時間，一個人約在十一點鐘，另一位約在下午。
趁著上午還有的一點時間，他帶上管欣然，往李行長營業部趕去。好在李行長上班的地方不遠，兩人十幾分鐘就到。
李行長看見唐科帶著一位美女，便笑道：“老弟好艷福啊！還是年輕人好，去哪里都能帶著美女。”
唐科笑道：“李行長開玩笑了這是我朋友管欣然，公司是做傳媒的，也是昨天我和你聯系，需要開戶的對象。”
于是，唐科把自己正在做的業務，以及有關顧慮坦白說給李行長聽。
他從封建鄴那里知道，李行長和封建鄴關系非同一般，是可以信賴的好朋友，所以也就沒有任何隱瞞。
李行長做金融行業，見識過很多形勢發民間融資，對此更是見怪不怪。
不過，他還是提醒唐科，一定要自己把握好風險，私人放款不合法暫且不提，而資金風險才是最重要的。
如果把握不住客戶，弄不好會血本無歸，把自己搞得很被動。
唐科知道風險性，不過他計劃放款的都是老客戶，而且憑他看人的本事，至少可以削減百分之九十以上的風險。
當然，看人觀物屬于常人眼里的“迷信”，唐科也不想跟李行長聊太多。
他只是表示，自己不回常做，而是幫助某些信得過的老客戶，偶爾試著走兩單，并沒有把它作為主要業務的計劃。
李行長也不在多說，明確表示可以幫管欣然開一張新卡，單日最高限額五百萬。
管欣然道：“李行，五百萬限額是不是有點低啊？哪怕我平日走賬，估計都不太夠。我雖然是開個人賬戶，但是公司資料和證明，我也是拿來的。”
當下，從手提包里把資料拿了出來，遞給李行長。
后者見管欣然還有自己的公司，又多問了一些問題，得知管欣然每年的營業額大概在三億左右，他就不淡定了。
“管小姐，工作需要互相支持嘛，能不能把你的基本戶轉到我們營業部來？”
呃——
管欣然愕然。
現在，連銀行也那么卷了嗎？
唐科笑笑，這種事情他早有耳聞，今天算是真正見識過了。
管欣然反應過來后，明確表示家基本戶牽涉太多東西，不如開個一般戶，平時肯定會走一些賬，而且必要的時候，可以盡一點微薄之力，幫李行長解決一點存款任務。
李行欣喜，很快安排人去幫管欣然開戶，并交代直接走綠通。
趁管欣然去開戶之際，李行又開始八卦，“老弟，身邊美女資源不錯嘛，你有沒有安全又可靠的路子？如果有，哥哥向你保證一年之內，讓你賺得盆滿缽滿。”
我艸！
唐科震驚得不要不要的。
這是要我下海帶妹的意思嗎？
……
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