換成是男生，唐科估計要發火。
奈何，姚琴是個女孩。
唐科只好耐著性子，問道：“你為什么來做銷售？”
姚琴：“為了掙錢。”
唐科道：“你知道做銷售用動嘴嗎？不開口是沒有業務的，我苦口婆心跟你聊半天，你對我說話能省則省，多說兩句，會讓你損失一百萬？”
“呃，我沒有這個意思。”姚琴紅著臉說道。
“還是我哪里得罪過你？說清楚，給個痛快，我讓其他人來幫助你。”唐科受夠了姚琴三棍子打不出一個屁的性格。
姚琴被說得滿臉通紅，急促的說道，“不是的，唐經理。我……我……我是不太擅長和別人溝通。”
看姚琴的樣子，唐科認為她說的應該不假，平時她打電話也比較努力，但是說話的聲音也很小。
唐科苦笑不已。
不擅長溝通，而且又不敢溝通，那你來打什么電銷？面試恒域金服第一天，人事部都會告訴求職者，他們做的是電銷業務。
電銷，肯定要說話的。
“呃，既然你不擅長和人溝通，為什么還要來應聘做銷售呢？你知道，不管是打電銷，還是做行銷，那都是和人打交道的工作，必須多說話。”唐科開始察覺姚琴的糾結，估計她有什么難言之隱。
姚琴思考好一陣，才輕聲說道：“我需要錢，家里需要很多錢。”
說著，姚琴終于向唐科敞開心扉，告訴唐科，由于他父親做生意失敗，欠了很多錢，而且被列為被執行人，執行金額高達500萬元。
為了幫助父親還債，取消掉被執行人的記錄，姚琴選擇來做助貸。
因為，她聽同事說過，助貸行業比較賺錢，做得好的話，很快可以掙到錢。
唐科聽完以后，表示無語。
不過，也很同情姚琴的遭遇。他知道，現在是個全民負債的年代，據說負債人口高達八億，除了老人和小孩之外，其余人多少有些負債（不是絕對）。
想了一下自己的措詞。
唐科才說道：“你參加過工資大會，看得到確實有人掙得到錢。如果是公司前十名，月收入幾十萬甚至上百萬都有。”
“但是，助貸也逃不過二八定律的怪圈，公司百分之八十的業績，是由百分之二十的人完成的。也就是說，如果你想掙錢幫父親還債，那么你至少要成為那百分之二十的人，才能有希望。”
“你看看整個恒域金服，600多號人，大家都在拼命掙錢！捫心自問，以你現在的狀態，確定能掙到錢嗎？”
姚琴紅著臉搖搖頭，想了一下，好像意識到自己風行為有點不禮貌，剛才才被唐科吐槽過，便蹦出三個字，“掙不到。”
說完，臉更紅了。
唐科道：“你自己也知道，在這里不拼命是掙不到錢的，那你還是以現在的狀態去打電銷，豈不是在浪費時間？”
“時間也需要成本，如果格局不打開，你繼續呆在這里，只會陷入新的困難，別到時沒能幫到你父親，反而要你父親打錢來接濟你！”
他的語氣不重，但是句句戳心，專刺激姚琴的軟肋。
后者聽罷，臉色慘白。
很快，顆顆眼淚變滾滾而下，哭得梨花帶雨，好不傷心。
唐科抽出桌上的餐巾紙，遞給姚琴，淡漠的說道：“若是業務上的問題，我們可以幫你解決，但是這種問題，需要你自己想明白。鳳凰涅槃，然后才能重生，具體怎么選擇，全看你自己。”
“記住，職場是不相信眼淚的，你自己不堅強，沒有幫你。”
說完，唐科走出會客室。
這種事情，全靠姚琴自己去悟。
剩下的時間，唐科還要跟蹤自己的意向客戶呢，他已經持續好幾天不在恒域金服開單了，不免有點緊張。
挑出一個不錯的產品，群發一些條件比較符合的分組客戶，然后重點跟進。
很快，和幾個客戶叫聊上了，有人問產品利息，也有人問額度。
遇到這種客戶，唐科喜歡打電話溝通，因為文字不如打電話直接，通過電話，他還能感知客戶的某些心理狀態。
另外，在微信里和客戶談額度和利息，容易被對方當作證據。
遇到較真的客戶，他會找你要承諾過的低息高額產品，而那些產品往往不多，而且要求很嚴格。如果客戶能達到要求，就不必來找中介了。
特別是收費問題，如果客戶再微信里報一兩個點，結果更麻煩，大部分客戶都會記住你的承諾。
打電話嘛，一般不存在，客戶經理也比較好圓過去。
唐科忙乎一陣，又約到兩個客戶。
最近，他不是沒有約到客戶，而是來了幾個沒有出額度的。這會兒唐科心想，明天怎么也該有額度吧，來的兩個都是高新企業，a級納稅人。
第二天上午。
第一波客人汪國軍準時來到恒域金服，由于唐旺要幫助馮堅、楊再軍，沒法幫助他協調工作，甚至還要請裴總幫忙，接待馮堅的客戶呢。
當然，唐科也不虛，很快就根據自己對客戶的了解，把必要的數據收集完整，報給渠道部陳文彬。
后者負責出方案。
唐科還是老樣子，心中默默把自己的方案擬好，等事后跟唐旺核對。
通常而言，渠道部不會告訴客戶經理具體做了幾家，但是會發給部門總監。這也是恒域金服雞賊的地方，客戶經理不做到總監的位置，很難接觸到產品和方案。
汪國軍公司是高新企業，而且企業數據不錯，缺點就是負債高。
因此，陳文彬不好把費用報太高，綜合5.2的成本，額度800萬元。
客戶也知道自己負債高，輕易申請不到想要的額度，所以很干脆的簽約，然后去簽約中心錄資料。
月底來訪有點多，唐科等好一陣，才輪到汪總錄單。
端茶倒水后。
唐科坐在沙發上等著，偶爾遇到熟人，低聲的聊兩句，不敢大聲喧嘩。
馮堅和楊再軍都在，兩人都是第一次，比較緊張，不像唐科那般，可以沒心沒肺的繼續根其他客戶聊微信。
……
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