唐科知道,謝雨涵肯定是心動了。
于是,他笑著告訴對方,自己正在跟幾位財稅公司人員合作,他們只需要推薦客戶,每個月拿到的提成也有幾萬塊。
謝雨涵聽得兩眼放光,他知道財稅公司人員資源好,對于賬務做得好的公司和人員,企業老板比較信任,即使明著推薦,老板也比較認可。
類似的客戶只要推薦幾單,一個月工資就到手了。
賺錢那么輕松,謝雨涵焉能不心動!如果對錢不感興趣,估計她就不會來鵬城。來鵬城的,都喜歡搞錢。
唐科抓住重點,既回避了謝雨涵的風險,又能把她的資源大化利用。
換成是唐科本人,他也想干。
幾天以后,謝雨涵終于邁出第一步,幫唐科介紹了一單客戶。
……
從“學校”回來,唐科又被管欣然約去跑步,同樣是女孩跑一圈,唐科跑兩圈。
自從知道唐科周末的跑步習慣,管欣然每周都要打電話約他跑步,邊跑邊聊天,其樂無窮。
在鵬城這種地方,每周還能見上幾次的,除了同事,其他都不容易。
通過日常見面,兩人越習慣彼此發存在,這對唐科來說不算什么,但是管欣然卻視為一種幸福。
“唐科,你說這樣跑下去,你能不能參加馬拉松?”管欣然笑著調侃。
“應該可以,跟九十歲的老頭老太太跑沒問題。”唐科笑道:“我可是聽我老鄉說過,馬拉松最好的成績是在兩小時內跑完,以我的速度,只能騎自行車。”
管欣然皺了一下眉,嬌笑道:“那算了,當我沒說。”
兩人在附近冷飲店喝點東西,然后各自回家準備休息。
日子就是那么簡單。
周一,唐科開始忙碌,因為他兩個客戶都到了,忙得不可開交,只好向裴總求助。
唐旺要幫姚琴走流程,順便照顧其他新人,也是忙得跟千手觀音似的,根本沒時間顧及唐科。
好在唐科自己沒問題,還有裴總幫忙接待另一個客戶。
恒域金服這種一個總監負責負責制度,在忙碌的時候,確實有他的短板,尤其在十六部這種絕大多數是新人,無法單獨和客戶溝通的部門。
在八部,這種問題就不存在。
因為他們的總監,往往是解決關鍵問題的,一般事情,客戶經理可以搞定。
現在的十六部,可以單獨走流程的,只有唐旺和唐科,林燦云走流程問題不大,但是不擅長和客戶溝通和做鋪墊,與渠道部的配合也不到位。
來訪客戶多了,會客室就嚴重不足,好好唐科占點先天優勢,兩位都安排在二十樓進件,姚琴就沒那么幸運,只預約到二十一樓的辦公室。
若不是唐旺負責,估計她連客戶征信都無法適應。
姚琴是幸運的,她的客戶楊總資質不錯,擼出320萬元的額度,其中一筆還是先息后本,渠道部另一位融資規劃師蘭晨晨談了5.6個點,合計費用萬元。
看著群里的喜報,樂得姚琴差點當場掉眼淚,還好客戶已經走了,看不到她出糗的那一面。
姚琴也慶幸唐科不在,否則一定罵她沒出息,丟人現眼。
想到唐科,姚琴好像對他沒那么恨了,畢竟嚴師出高徒嘛。沒有唐科,她估計還在悶聲悶氣打電銷,客戶叼都不叼她,更談不上開單。
一單十多萬回款,意味著姚琴能拿到5萬多工資,距離20萬的目標更進一步。
唐科沒時間關注姚琴的情況,他兩位客戶幾乎同時出方案,這邊剛簽約,那邊還喊他過去簽合同,簽完以后,他還得幫客戶找簽約中心排隊錄單。
要說銷冠還是有優勢,加上客戶出單以后,錄單員也有績效考核業績,在陳文彬的“協調”下,很快就輪到唐科的客戶先錄。
裴總的能量更大,他幫忙接待的那位客戶,直接被帶到二十一樓vip中心,錄完再帶下來。
忙了一上午,唐科差點累癱,但是效果很可喜,兩位客戶都有額度。
一位林總申請到180萬元,收費8個點,合計14.4萬元。
另一位馬總就厲害了,那是唐科自己接待的客戶,不僅談下一筆房屋抵押貸,收費1.5個點,額度1800萬元,還擼出640萬信用貸,費用是5個點。
房屋抵押貸需要點時間,只簽約,還不能收費,中間至少需要七個工作日。
信用貸好辦,640萬元一到賬,32萬元現金立馬付到財務部。
上午,唐科回款46.4萬元。
不是很驚艷,但是效果喜人,假如算上房屋抵押貸的27萬服務費,那就有點驚艷了。不過,房抵貸時間長,中間變故多,現在還不能算業績。
中午,唐科說什么也要請裴總吃頓飯,陪同的還有唐旺和姚琴。
姚琴作為女孩,正好可以裴總。
席上,唐科以飲料代替酒,敬了裴總一杯,感謝她一直以來的幫助。唐旺有樣學樣,也感謝裴總的幫忙。
姚琴還是很拘束,不過比以前好了很多,至少懂得主動找話題聊天,總結了不少自己的問題。
第一次接待客戶,中間出現一些差錯,幸好有唐旺在,才沒有大錯。
對此,姚琴很感激。
她也謝謝唐科,但是不敢開口。總覺得自己一開口,唐科就會開口罵人,估計被唐科罵怕了。
中午,唐科沒有許婧和于歡歡,忙著養精蓄銳。
各部門你追我趕,忙得腳不沾地,許婧和于歡歡也忙得,不是搞自己的客戶,就是在輔助新人,跟單或者接待客戶。
她們成長得比較快,已具備帶新人的基本能力,業績在九部比較突出,尤其是許婧,是恒域金服銷售前二十名的常客。
業務忙時,大家沒心情加餐。
回到十六部工位,姚琴終于鼓起勇氣,對唐科說了一句,“唐經理,謝謝你,沒有你的幫助,我可能還回不了款。”
接下來,唐科一句話又讓她充滿了仇恨。
“才開一單而已,我看你有點飄啊!這個月的目標改為30萬吧,省得你不知道自己有幾斤幾兩。有那得瑟的時間,不如多聯系幾個客戶。”
“呃——”
姚琴真想問一句,你看到我哪里飄了!但是,看到唐科不容置疑的表情,又把到嘴邊的話咽了回去。
……
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