沒意思!
駱冰一句話,整得大家有點懵,這是啥意思?以前不都是這樣干的嗎?
徐林盛笑笑:“駱冰,你有什么想法?”
“我也沒什么想法,就覺得這樣做不好,勝之不武。我們需要掙錢不錯,但是沒有必要幾個人合起來整一個新人,即使咱們贏了,那又如何?拿著那樣的獎杯,我感覺不踏實。”駱冰公開說道。
如果公平競爭,她不會讓著誰,但要幾個人聯合去壓一個新人,她感覺沒意思。
上次她覺得沒意思了。
現在又讓她繼續干,駱冰更不爽。
況且,她現在和唐科……大家懂得!不管從哪方面說,駱冰都不愿用某種勝之不武的方式,去阻礙唐科的成功。
“那……那大家想怎么辦?”徐林盛看著大家,希望他們拿出一個方案。
以唐科現在的業績,想單挑他估計很難贏,八部的同事都明白這個道理,否則沒有必要坐下來商量。
“要不然,還是林青來?”曹東勝苦笑道,大家不想強求駱冰。
大家說著,又決定讓林青上。
其實冠不冠軍無所謂,領導的號召要響應,徐林盛作為恒域金服老牌總監,是很懂政治的。
……
可能是上半月用力過猛,下半月的回款力度有所緩解,雖然每天都有單,但是整體不是很給力。
遠不如月初。
因為約法三章的事情,姚琴被唐科操練得很慘,幾乎每天都會挨批,但是女孩學到的東西也最多,遇到實在搞不定的客戶,唐科還會出手幫忙。
在唐科的高壓要求之下,姚琴仿佛脫胎換骨一般。
平時看不出什么差別,但是打電話和接待客戶的氣勢,已經和恒域金服其他業務經理差不多。
甚至比張紫妍還要嫻熟。
那是必然的,張紫妍因為唐科的關系,多少有點依賴心理,只要遇到困難,習慣甩鍋給唐科,讓他幫忙跟進。
姚琴則不一樣,唐科出于同情,答應幫助她,要求更加嚴苛。
自然,效果也更好。
17日至25日,姚琴又開三單,前期工作都是她自己完成的,唐科或者唐旺只負責幫忙鋪墊和談單。
三個單子都不大,都是小幾萬回款,不過所有的業績累計起來,姚琴居然已經做到萬元!
超過唐科規定的預期值。
當她參加下午五點半,公司召開的工資大會(5月份的)時,心中已沒有了緊張感。上個月,姚琴一旦未開,只有基本工資。
但是,她在本月干了32萬業績,還不到最后一天。
綜合算下來,收入也不低了。
以她現在的業績,可以拿到38%的提成比例,即稅前工資萬元。
長此以往,還上姚琴還有成長的空間,還親老父親被執行的欠款,應該只是時間問題而已。
既然日子有盼頭,那就有得干。
看著在臺上侃侃而談的唐科,姚琴心里恨意全無,取而代之的是滿滿的感激。在唐科的殘酷訓練之下,經過近一個月的洗禮,姚琴經歷了太多的磨難。
她曾經不敢做的事情,全被唐科要求做了;不敢說的話,也被唐科要求說過。
姚琴不敢上臺唱歌,唐科連續喊她上臺一個星期,差點沒把她唱出名。
開單分享的時候,唐科不僅要她人真分享開單經驗,還要讓她喊話鄧恩林,公開兩人PK的情況。
在大晨會上,姚琴曾當著二十樓所有銷售人員的面,在臺上大聲宣告,她一定要在六月份做滿30萬的業績。
當時,不知道引來多少嘲弄和質疑。
同事們雖然沒有當場弄出噓聲,但是姚琴能感受到眾人異樣的眼神,她估計人家都以為她是神經病吧。
一個剛入職一個月的新人,第一個來訪客戶都少得稀奇,居然敢當著所有人的面,說自己一定要做30萬業績,壓力可想而知。
內心而言,姚琴是排斥。
但是唐科那些惡毒的話,以及答應過的“約法三章”,讓她只好硬著頭皮上。
還好,唐科毒歸毒,但是行動上還是很給力,不僅教會姚琴篩選客戶,驗證客戶信息,提升開場白、產品介紹,以及客戶邀約等話術,還親自演練,幫助她邀約客戶。
取得的效果相當不錯。
姚琴認為,那些客戶回款,百分之八十有唐科的功勞在。
因此,她選擇忘記唐科那些惡毒的話。
此時此刻,唐科并不知道姚琴在想什么,因為他正在分享自己5月份的心情。
臺下,三層樓的銷售精英都在。
唐科一點也不慫,依舊輕松從容,沒辦法,賬戶上新到的萬元工資,讓他平添許多自信。
五月份,他做了413左右回款,不知道也不計較財務是怎么調節個稅的,反正按照百分之六十的提點,扣完稅費以后,唐科道到賬萬元。
關于合理調節稅費這一塊,財務有過解釋,表示會在公司整體合理范圍內,盡量幫助大家少花點錢。
總之,盡量讓大家好過一點,不會死搬硬套,坑大家。
這一塊,唐科不是很了解,但是唐旺、許莉、韓小燕都是過來人,按照他們的說法,恒域金服做得還是很不錯的。
臺上,唐科繼續說道:“總之,打電銷第一靠勤奮,第二靠專心,第三靠自覺,第四靠悟性,第五靠團隊。”
“我來恒域金服差不多八個月了,只有兩個月收入沒有超過十萬,其他六個月都在十萬以上,感悟最深刻的就是,與其說你在為恒域金服打工,不如說你是為自己工作,而公司的身份,就好像做工程的監理。”
“每個月能做多少,靠的不是監督,而是你自己的選擇。當你覺得掙兩萬就夠花的時候,你打電話可能會是懶懶散散的;當你要求自己每個月賺十萬以上,你可能會玩命打電話。”
“我們十六部有一位女孩子,她告訴我說,自己想盡快掙到500萬,我就告訴她說,行,那你就得玩命!”
“敢玩命,或許下一個銷冠就是你!可能有的同時都知道,她就是姚琴。”
“姚琴很努力,也敢玩命,她五月份的業績為零,但是六月份截止今日,她的個人回款是萬元!”
“她曾經被我逼著上臺唱歌、分享、喊話PK同事,當時二十樓還有很多人嘲笑她。今天,她超額完成了30萬的目標!這個成績,你們覺得如何?”
……
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