另一邊，姚琴也徹夜難眠。
長那么大以來，她是第一次掙那么多錢，現在還覺得不可思議，不過想想這個月以來的經歷，她又認為一切理所當然。
那種感覺怎么說？
痛并快樂著！
為了激起她的好勝心，唐科罵得很慘，說的都是戳心窩的話，句句都是攻擊姚琴的軟肋。
剛開始，姚琴生氣也很唐科。
但是，當她發覺自己在唐科的折磨下，一點點取得進步，才逐漸意識到，這一切得益于唐科。
沒有他的幫助，姚琴還真不行。
姚琴還記得，自己進入恒域金服培訓，張小健曾經找她談過，認為她不太適合做銷售，并建議她換一份工作。
但是，姚琴堅持要進來，同時也向張小健說起自己的遭遇，于是，張小健只好放行，讓姚琴繼續呆在公司。
恒域金服喜歡這種走途無聊，只能放手一搏的銷售員，因為他們一定會玩命。
下團隊以后，姚琴終于意識到，原來市場不相信眼淚，光有一腔熱血，肯定是不夠的。她內心封閉，害怕別人知道自己的脆弱，不想和別人打交道。
唐旺的安排，同事的幫助，姚琴反饋得很敷衍，給人一種拒人于千里之外的感覺。
她冷淡，別人也不會一直熱心，因此在團隊漸漸被疏離，成了孤家寡人，一個人咬著牙關，一直打電話。
打電銷就是這樣，人越擰巴，越是找不到合適的客戶；如果松弛一些，反而有機會約到客戶。
五月份的姚琴，就是在焦慮、擰巴和孤獨中度過的。
當大家都在唐科的幫助下開單，只有她自己依舊沒有破零，甚至連客戶都約不上的時候，姚琴才開始反省。
尤其是唐科一番話，讓她徹底醒悟，開始反省自己。
痛定思痛。
最終，又返回去求助唐科。
唐科沒有拒絕，不過也給了她最殘酷的訓練，起初姚琴甚至認為他是在報復自己，讓自己出糗和難堪。
為了爭取到唐科的幫助，她一次次選擇面對和忍耐，告訴自己只是考驗，考驗過關，唐科一定會引導她，不斷披荊斬棘，乘風破浪。
事實也是如此。
唐科給了她很大的幫助，通過上臺唱歌、喊話PK，以及上臺分享，還有站起來打電話等方式，徹底把姚琴的格局打開。
順便，還幫她邀約了好幾位客戶。
第一單，第二單，第三單……
額度雖然不是特別高，但是對姚琴來說，無疑是最好的消息，通過開單，她找回了自信。
越自信，就越幸運。
六月還沒有過完，姚琴便超越目標，完了30多萬的訂單！
她甚至俏皮的計算著，一個月工資10多萬，持續下去提成還要往上漲，那自己就有可能突破到20萬。
萬一運氣好，偶爾像唐科那般爆發一兩次，還清500萬負債好像也不是很難。
想著想著，姚琴臉上就有人了笑容，洗把臉，開始繼續今天的功課——練習話術，看銷售書籍。
唐科說，師父領進門，修行在個人。怎么成為一名厲害的客戶經理，一定是銷售人員自己的選擇，其他人給予的只是某些經驗指導，唯有自我突破，才能找到適合自己的方法。
姚琴問過，哪里可以找到自己的方式方法。唐科告訴她，多練習、多思考、多看書，多實踐！
作為受益者，姚琴毫不遲疑。
越努力，越幸運。
她始終堅信唐科說的，王侯將相，寧有種乎？沒有人是天生的王者，也沒有天生的銷冠，唯有努力，不斷探索和突破，才能拿到自己想要的東西。
姚琴的目標很簡單，先掙500萬！比王總的一個小目標靠譜。
想一想唐科一個月200多萬的收入，姚琴就對未來充滿信心。
……
唐科并不關心姚琴怎么想的，第二天上班，該做的要求還得做。
十六部還被八部壓著，唐旺并沒有放棄，跟大家說兄弟姐們，一定要雄起，多打新增電話，下午和晚上花點時間群發轟炸老客戶，多邀約。
哪怕是打死，讓對方拉黑，也要先把這一關挺過去。
畢竟現在十六部和八部的距離，也就是一兩單的事情。
不過，八部也不是吃素的，會等在那里讓十六部來超越。上午一來，八部就有三個來訪，而十六部只有一個，楊同心的客戶。
來訪少，唐旺就不忙。
唐旺不忙，唐科就可以忙著打電銷，他做法和唐旺的要求不同，習慣一邊打電話，一邊操作另一臺手機，給分類客戶發送信息。
唐科的分類方法很多，有高營業額的，有按照納稅級別劃分的，也有公司條件很差的，以及高新企業，等等。
類別分得好，做營銷就方便，至少在他給意向落戶發產品時，不要擔心發錯。
忙活一上午，終于被他約到一個來訪，而且就在下午過來。
客戶叫韓智毅，公司專做通信光纜和電線電纜，有自己的工業園，廠里有500多工人，每年營業額在6000萬左右。
韓智毅負債也比較高，需要資金800萬元，比較急。
唐科跟他溝通許久，表示銀行貸款利息肯定是越做越高，希望韓總接受利息稍高一些的產品，哪怕成功應急以后，再考慮提前還款也行。
陳文彬也很給力，兩個人配合著，最終把韓總說服。
不過，由于客戶條件還不錯，而且對服用比較敏感，陳文彬只淡了5.5的綜合費用，沒有其他任何附加。
最終，韓智毅申請到750萬元額度，分4筆發放。
客戶不是很滿意。
無奈木已成舟，而且他確實急需資助，只好不情不愿的簽合同拿錢。
服務費萬元！
唐科才不管韓智毅滿不滿意，給錢就行，反正這種客戶的粘性也不大，他決定先晾他兩個月，然后再慢慢把關系拉回來。
那是經驗之談。
有些客戶開始不太爽，拿錢以后也會不滿，但是客戶經理再過一兩個月聯系他，只要不過分夸張，好言好語修復關系，他們又會屁顛屁顛的來。
市場是有限的，客戶經理在找好的客戶，其實客戶也在找好的中介。
做貸款也像結婚，講究門當戶對，客戶心里也門清，知道自己配不上四大銀行那種富家公子，縱有萬般委屈，也只能將就相對靠譜的中介。
……
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