大部份客戶遇到這種情況,一群都選擇沉默,咬著牙認了。
遇到這種刺頭,恒域金服也沒有辦法,該退費用的就退費用,實在遇到蠻狠不愿意付費,也不愿意退貸款的,那就法律上見。
馮總負責處理類似案件,熟得很。
用他的話說,“咱們不怕搞,你們放心做事,大不了就是退點費用。”
居間費嘛,所有中介都收。覺得不合理可以商量,商量不成也可以報警,又不是什么殺人放火的事情,一般警察來了,也是奔著大事化小,小事化了的原則來處理,不想增添更多麻煩。
有的新人沒有見過這種場面,很擔心,以為公司做了什么非法勾當。
弄得人心惶惶!
唐旺告訴他們,那是正常現象,警察就是走個程序,幫忙協商而已,問題不大。順便給大家強調,以后自己的客戶,一定要把握精準一點,確定是否能收高費用。
遇到一些頭鐵的,那就早點告訴渠道部,免得出現麻煩。
所以,做銀行助貸的人,一定要八面玲瓏,拿捏得住客戶。
……
下班時間,唐科吃過晚飯以后,在群里告訴唐總監,表示自己有事,申請不加班,并表明自己明天有來訪。
有來訪就好辦!
唐旺二話不說,準奏。
唐科悠哉悠哉,乘坐地鐵趕到寶體中心,然后打開地圖,很快找到潘靜雯的咖啡店,一家逼格很高的連鎖店。
唐科不喝咖啡,卻也知道這個品牌。
他推門進去,看見里面顧客還挺多,四處張望一下,準備找個合適的人問問,卻見一位身材高挑,貌似有一米七左右的美女朝自己走來。
“你好,請問是唐經理是嗎?”
“你好潘總,我是唐科。”
“唐經理,請往里面走。”
兩人的微信頭像都是本人生活照,很容易辨認。
唐科偷偷打量潘靜雯,覺得后者是自己在鵬城見過最漂亮的女子之一,她不同于劉曉穎的溫柔,范文娟的文靜,管欣然的活潑大方,身上充滿一股嫵媚的氣質,但凡是個正常男人遇到她,應該都會多看幾眼。
第一眼,唐科就想起一個詞——狐貍精。潘靜雯的相貌,真的讓人容易產生那方面的聯想。
她的美,有點咄咄逼人,勾魂奪魄,與國人傳統的端莊美女完全不同。
來到潘靜雯辦公室。
雖然不大,但是裝修得挺別致,簡簡單單,卻顯得很典雅。
潘靜雯笑道:“唐經理,你喝點什么?嘗嘗我們的產品吧。”
唐科并沒有接,苦笑道:“不瞞潘總,我對你這種場合一無所知,對咖啡也不了解,請你隨便給我來一杯水吧。”
潘靜雯也不客氣,讓服務員端來兩杯水,二人對面而坐,開始輕聲細語溝通。
潘靜雯公司的情況,跟謝雨涵提供的資料差不多,唯一需要看的就是征信。
征信很好,唯一就是信用卡比較多,但是額度挺高,而且沒有刷爆。
兩人很快就確定了方案,可以做稅貸,產品有先息后本和等額本息兩種還款方式,利息為年化5.8%上下。
第一次合作,唐科報了5個點。
潘靜雯沒有過多交涉,表示同意。在她看來,80萬貸款收4萬服務費并不高。
既然雙方沒有異議,唐科開始錄單,拿著潘靜雯的手機開始操作。潘靜雯很講究,連手機上都散發著淡淡的香水味道。
不過,唐科無暇顧及這些,直接給他錄了一個稅貸產品。
很幸運,第一個產品就有額度,總額度是240萬元,遠遠超過潘靜雯的預期。唐科開始營銷,引導潘靜雯可以多申請一些。
潘靜雯想了一下,讓唐科申請100萬,唐科無法,只好給她提了100萬元,沒有告訴客戶還有額度的事情。
客戶條件好,所以效率高。
從坐下到出額,前后不超過一個小時,100萬就到潘靜雯賬上,后者也不啰嗦,干脆的付了唐科5萬塊。
按照唐科的想法,是要辦完就走的,但是潘靜雯卻說:“謝謝唐經理,既然來了,吃點東西再走吧。”
唐科道:“謝謝潘總,我吃過了。”
潘靜雯又笑道,“唐經理,聽說你們這一行賺錢很快,是不是真有其事啊?”
唐科道:“哪里?其實我們干的都是苦活,很多找上門的客戶資質都不怎么樣,像潘總資質那么好的,真不多。”
“哎!再好也需要貸款啊,經過幾年的蕭條,誰都經不起折騰,現在想增加一個新店,都缺錢了。”潘靜雯笑道。
她一笑,滿屋子都是春天。
看得唐科微微失神。
沒辦法,潘靜雯魅力太大了!這女人的身份證年齡是27歲,但是從臉上卻看不出她的年齡,即使她說自己20歲,唐科都信。
不過,唐科也沒有失態。
他笑著告訴潘靜雯,“只有條件優質的人,才會辦貸款呢。潘總是拿錢生錢,換成我不會嫌銀行資金多。說真的,以你的資質,多申請幾百萬都沒有問題。”
唐科說的是實話,潘靜雯的征信確實不錯,而且公司開票納稅也不少,不知道為什么她不自己去銀行申請。
估計是嫌手續太繁瑣。
潘靜雯好像對助貸行業很感興趣,問到了唐科不少問題,唐科也知無不言,當然不可能言無不盡。
據他觀察,潘靜雯并不是很了解助貸,可是對它卻很有興趣的樣子。
唐科有點莫名其妙。
不過,他也沒忘記充實自己,問了不少關于餐飲行業的問題,順便還向潘靜雯學習一些咖啡的知識。
潘靜雯很好奇唐科為什么問得那么仔細,唐科笑著告訴她,“唉,我在潘總你這位大美女面前已經出糗了,若不多請教一點喝咖啡的知識,估計以后還會在其他美女面前丟人。為了裝得更專業,咱不是的多學一點嘛。”
“嘻嘻,你真有趣!”潘靜雯嬌笑道,“如果唐經理感興趣,以后常來我們店里喝咖啡就行,我平日都在,可以幫你一一介紹。”
唐科道:“謝謝潘總,時間不小了,那我先回去報單去,改日在向你請教。”
隨后,離開潘靜雯的咖啡店。
出門以后,唐科發微信給謝雨涵,告訴她一切OK,并給她轉了15000塊錢過去。
……
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