大部分人的目標是自己定的，那些過分自信的新人，還被迫砍掉一些虛高的任務。
九月份，十二部除唐科以外，16位同事的目標加起來差不多150萬，唐科為了保險起見，把自己的目標定得比較保守，只報90萬，整個部門240萬。
當他把任務報上去的時候，被李總訓了一頓，“唐科什么意思？都說金九銀十，你們怎么越報越少？”
唐科道：“李總，我也沒辦法，我們組新人太多了，帶他們費時費力，他們的業績肯定高不到哪里去。”
“再說，新人沒什么積累，經過前兩個月的擠壓，大家手上都沒有意向客戶了，純粹是打電話開發，不能給他們太大壓力，否則壓垮了，我又得招人！嘿嘿。”
李清笑罵：“狗屁！你唐科我還不知道！現在，你手上的存量客戶，應該不亞于老客戶經理吧，六七千個有沒有？”
狗日的，真是狠！
唐科心里嘀咕著，面上并沒有任何變化，繼續笑著閑扯淡，“哪有哦？自從我堂哥當上總監以后，我打電話的時間就沒什么保障了。”
“特別是最近兩個月，自己當總監才知道有多累，打電銷時間越來越少。不瞞你，我現在只有三千個不到。”
其實，按照普通客戶經理的水平，八個月加到三千個客戶微信，已經很牛逼了，平均一天有十幾個。
唐科不一樣，只要電話量有保障，平均打到300通，他亂加四五十個沒有問題。
他也不傻，自從意識到自己和其他人的差距有點拉大以后，他也開始收斂，上報的數據越來越少，到后來趨于正常化。
來到十二部以后，他在報表數據里面干脆不報自己的。
總監嘛，很正常。
因為沒有時間打電話啊。
實際上，他在七八月份的微信添加量，并沒有降下來，甚至還有所提升。可能是當上總監后，整個人變得自信了。
唐科跟客戶通話的效率，達到了前所未有的程度。
可以說，他現在的電銷能力，比駱冰還要自信，尤其是約客方面，駱冰聽了也自愧不如。
這種個秘密，當然不能跟李清說。
不過，唐科說與不說，李清都不打算放過他，硬生生把他十二部的業績加到300萬，而且還說那本來就是唐科一個人的量，若是他不帶團隊，估計還能干超。
“現在16個人配合你，你連這點量都趕不上去，那你高當個屁總監。”李清罵罵咧咧的說道。
老子也不想當這個破總監啊！唐科心里說著，但不好意思懟出來。
當了兩個月的總監，他感覺當總監還是好，很鍛煉人。光每天考慮團隊的發展，就就燒掉很多腦細胞。
每次解決掉一個客戶，心中的自豪感還是很強烈的。
還有，當總監要主持晨會，下午的活動會，以及被抽調去幫助新老員工培訓，確實非常鍛煉人。
唐科銷售干得好，電銷話術絕對一流，所以經常被培訓部抽過去幫新人上課，基本上每周有兩節課。
因此，他的底薪還增加了兩千塊錢培訓講師補助金。
那可不是每周幾節課的事，唐科有時還要配合做銷售部內部的培訓，分享自己打電銷，邀約客戶的經驗。
……
金九銀十確實不是偽概念。
進入九月份以后，恒域金服的來訪明顯增多，唐科每天都很忙，忙自己的客戶，忙幫同事開單。
為了配合同事們，他不再像以前那般集中式轟炸，一天來三四個客戶，搞得手忙腳亂，而是改為細水長流式的約客，確保一天一兩個來訪。
其他時間，用來協助小伙伴們開單。有時實在太忙，就搬救兵，找裴總、許莉或者唐旺，總有人空著。
如此一來，十二部的工作越來越得心應手，不再像前兩個月似的，經常打亂仗。
小伙本們也很給力。
吳邦越來越沉穩，單獨接待客戶的能力不斷提升，帶著手底下三位同事，干得如火如荼，業績節節攀升。
戴恩林比較激進一些，他為人靈活多變，懂得舉一反三，在客戶溝通方面尤其擅長，業務基礎稍微欠缺。
這樣的人，懂得揚長避短和借勢，因此戴恩林向上溝通的能力也比較強，當唐科實在忙得脫不開身，他會主動尋求其他熟悉的總監幫助。
馮堅比較規矩，做事有板有眼，專業基礎扎實，敢于面對困難。
他的氣質，頗有軍人之風。
姚琴性格要強，不太善于言辭，但是專業很扎實，不管是邀約話術、溝通技巧，還是產品知識，她都比其他三人專業。
唯一的問題，就是不太善于轉彎，遇到事情只好死扛。
四人各有特點，業績也旗鼓相當，截止9月10日，吳邦回款萬，戴恩林回款萬，馮堅回款萬，姚琴反而先行一步，回款萬元。
那是他們的個人回款，另外旗下人員各有斬獲，小伙伴們在組長或唐科的幫助下，戴恩林下屬有2人開單，吳邦下屬1人，馮堅下屬1人，姚琴下屬1人。
唐科回款最多，萬元，加上無畏小伙伴的業績，十二部回款為萬元。
他們暫時排名第二。
成績很喜人！
唐科人真分析一番，認為是自己的策略起作用了，啟用四位小組長，一方面讓組長帶新人，讓小組互相合作，共同成長；另一方面，以小組PK的形式，促使他們互相比拼，在業績上你追我趕，制造緊張氣氛。
這種精細化的管理，可以確保新人不被冷落，隨時有人跟蹤。
即使小組長有忽略的地方，唐科作為部門總監，也能及時發現并做出彌補。
該說不說，自從把權利和工作分出去以后，唐科感覺自己的時間更充裕了，不僅打電話時間有保障，還能抽時間觀察各小組運行情況，查遺補漏，起著掌控全盤的掌舵作用。
他的這種設計，與以前的團隊長制度有所不同，因為組長是沒有錢的，幫助成員純粹是義務。
但是，唐科會灌輸他們思想，說白了也算洗腦，告訴他們幫助別人，其實就是磨練自己的過程。新同事得到進步，自己也能獲得更多經驗值。
目前而言，好像還挺管用。
……
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