晚上，龍宇宏約見了覃明。
三人在覃明的工作室會的面，工作室不大，除一個喝茶和辦公的地方，另一個就覃明的方案室，他平時就在里面設計方案。
覃明個子不高，米左右，皮膚有點暗黑，瘦瘦的，戴著眼鏡，笑起來有點靦腆，一看就是老實人。
他是桂省人，不過普通話說得還可以，唐科聽得很清楚。
聊到工作，覃明激情滿滿，“儲能行業是很有前景的，我現在的設計方案已經成熟，比世面很多全靠抄襲的好很多。第一，存儲電力的空間大；第二，充電時間很快，不需要長時間等待。”
說著，他給唐科和龍宇宏演示一番，并展示了自己的好幾款成品，說那是他自己手工制作的。
唐科見過很多儲能產品，感覺同樣電容量的產品，覃明的產品要輕便得多。
說到投資，覃明表示最好能夠融資兩百萬資金，以代工的形式發展，先把團隊組建起來。
人員不需太多，工程部有個三四個人就行，花錢最多的是原材料采購。至于銷售渠道，覃明有做外貿的朋友，可以幫忙搭建渠道和平臺。
另外，他也有海外電商平臺，可以走線上線下平臺。
關鍵是，他的幾個產品方案都是通過有關資質檢測的，各種安規都有，只要資金到位，馬上就可以啟動，把公司的股權變更一下就行。
看來，覃明做這件事是勢在必得，按他的說法，如果融不到資金，他就先拿手上的三十萬去開商鋪，從零售做起，一點點打開市場。
那樣做，唯一的問題就是時間成本太高，或許還可能錯過風口期。
唐科不是特別熟悉這行，但是龍宇宏和覃明給他的印象，絕對不是那種奸詐之輩，也不夸夸其談，是可以合作做事的人。
于是，唐科問道：“覃總希望融資多少資金？股權又怎么分呢？”
覃明推一推鼻梁上的眼鏡，說道：“我這么想的，要把事情鋪開，至少有一百多萬，但那只是小打小鬧，步子太慢。如果能夠融資300萬，那就可以了。雖然依然不大，可是只要我們操作得好，產品消化快，真正周轉起來，是可以很快見到效益的。股權方面，我希望自己可以以技術、專利和管理折算股份，在公司占百分之二十五。當然，假如投資人投入更多，我的股份可以再降一些。”
不過，覃明也坦白的表示，他并不希望一次融資太多，不然他的占股會更少，不利于公司管理。
覃明思考得很細，他連股合作協議，出資比例，退出機制等都有完善的方案。
按照他的規劃，投資方可以進入公司，全面管理公司，包括財務、采購、市場、生產等，甚至可以變更法人。
資料唐科也看了。
三人初步達成意向，唐科投資240萬元，占60%股份；覃明以技術和專利，占據25%股份；龍宇宏投資60萬元，占15%股份。
覃明依舊擔任公司法人兼總經理，龍宇宏擔任總監，唐科是大股東，但不任職，可以派人進入公司任職。
公司名稱不變，還叫鵬城瑞明科技股份有限公司。
至于細節，還需要進一步溝通，尤其是合作協議，以及相關的管理機制，唐科和龍宇宏都要咨詢專業人士。
覃明非常高興，對唐科和龍宇宏說道：“走，咱們吃點燒烤去，當是慶祝第一輪談判成功。不管最終成與不成，唐總這位兄弟，我認定了。”
唐科道：“行！做生意方面，咱們先小人后君子，不管是利益分配，還是合作模式，甚至協議的細節，一定要清清楚楚，明明白白，以便于后續更好發展。在私人情感上，我認為覃總絕對是一位好大哥。”
龍宇宏哈哈笑著說，“那是肯定的！我和老覃認識二十余年，對他的人品絕對信得過。實話講，若不是他人品好，以他的技術和人脈亂整一通的話，估計早就發財了。”
覃明搖頭笑道：“那也不盡然。如果我亂來的話，估計現在會吃牢飯也說不清楚，做生意總有兩面性。”
唐科暗自點頭。
鵬城是創業者的天堂，也是創業者的地獄，有些人膽大妄為，為了取得成功，無所不用其極，貌似走得很快，可一旦摔下來，那也是很凄慘的。
覃明和龍宇宏差不多年紀，能可守本分，不違背原則和本心，一直在慢慢沉淀自己，實屬難得。
一夜無話。
第二天，恒域金服正常上班。
由于很多行業都在放假，除了聯系和問候老客戶，大家一般不會打新增電話。
冉琳琳果斷的辦理了轉崗程序，搬著自己的東西來到十二部，開始她客戶經理的新身份。
為了帶好冉琳琳，唐科把她安排在吳邦小組，叮囑吳邦抓緊利用黃金周假日四，把冉琳琳的基礎知識培訓到位。
冉琳琳沒有經過新人崗前培訓，雖然對恒域金服的流程也算清楚，但是該有的培訓，十二部還是要給她做補上，比如營銷話術、基本的產品知識、目標客戶畫像，以及客戶資料篩選，等等。
磨刀不誤砍柴工。
唐科最重視基礎知識，他認為基礎知識就是建筑物的地基，也是變成絕世高手的基本功。
基本功夯實，后續的成長才會更快，走得更遠。
即使唐科本人，只要有時間還在練話術呢。不過，他練的話術跟新人又有所區別，主要追求字詞句之間的銜接，以及琢磨著應該融入什么樣的情緒。
同樣在說話，而且說著同樣的內容，有人就可以說得讓人聽了很舒服，有人一開口就能把天給聊死。
里面的學問，大著呢！
另外，唐科也在利用要利用這幾天時間，好好咨詢一番，看看投資覃明還要注意那些問題。
他先找到管欣然。
管欣然告訴唐科，“你要問我關于短視頻和傳媒的事情，我覺得自己還行，可以給你一些建議。你問實體行業的話，妹妹我只能抓瞎。”
說到其他行業經驗，管欣然還不如唐科豐富，畢竟唐科做貸款，接觸老板回比較多，有時為了掌握更多信息，肯定會深入了解對方的行業。
管欣然只管直播和宣傳，哪怕跟某些行業有合作，最多就是熟悉產品知識。
不過，女孩還是給他想了一些辦法。
……
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