唐科在征信、國稅系統和財務報表都是下過苦功夫的。
為此，他還真請教過不少人，包括恒域金服的專業會計師，對付一般企業老板，算是綽綽有余。
尤其是關聯到貸款方面的。
助貸號稱比企業更了解銀行，比銀行更了解企業，也不是瞎吹的，有些對銀行研究透徹的客戶經理，是有點道道。
在唐科專業的剖析之下，錢總越來越表示信服，最后被唐科的“方案”吸引，當下表態明天來恒域金服。
所以說，做助貸也不僅僅靠忽悠，或者口沫橫飛的激情。
遇到專業或者挑剔的客戶，就要求客戶經理除了很好的業務技巧，還得具備更專業的知識。
某些客戶經理之所以做不好有任務，一方面是缺乏技巧，二方面也不夠專業，第三方面甚至還太投入，一個原因丟掉一部分客戶，剩下能撈到手的，只有那些缺錢缺瘋了的客戶。
那種客戶，就好比社交場上那些低質量的女孩，你能用一包麻辣換她一夜春風，那別人何嘗不行？
而那些品質端正，或者眼高于頂的女孩，則需要追求者有一定的實力。
什么是實力？
對泡妞來說，無非是超能力（包括顏值、口才和泡妞技巧），或者“鈔能力”。
對客戶來說，實力就是專業知識，業務技巧，以及一切可以讓那個他心悅誠服，心甘情愿選擇你的理由。
搞定錢總，冉琳琳看向唐科的眼神，直冒星星。
這已是唐科幫她搞定的第三位客戶了，若是再開單，冉琳琳極有可能第一個月就能拿到六位數工資。
那是喜人得很的！
“謝謝唐總，明天下午請你喝茶。”女孩笑嘻嘻的說道。
唐科也笑道：“沒問題！開單你請，不開單我請。”
冉琳琳笑得更歡了。
她知道，唐科很少說廢話。既然那么篤定，證明他很看好錢總。
……
10月30日。
錢總上午準時來到恒域金服，唐科看完他的征信以后，就覺得妥了。
當然，他并沒有喜怒于色，而是不斷強調錢總的負債，以及糟糕的財務報表，認為它們拖了錢總融資的后腿。
“錢總，您的情況比較特殊，產品肯定是有點，但是額度我不敢保證，待會兒我把銀行渠道部的人請過來，由他具體跟您交流，您看行嗎？”唐科嚴謹的說道，既給對方希望，還為陳文彬做好了鋪墊。
既然是跟銀行渠道部的人交流，額度或許是有保障的。
其他嘛，需要談。
通過在會客室的溝通和觀察，唐科多少可以判斷出來，錢總是比較急需資金的。因此在跟陳文彬對接的時候，給他的尺度比較大，建議報8個點以上。
陳文彬是專業的，經過一番唇槍舌戰，談下來的費用是8.5個點，額度300萬到400萬之間。
然后，由冉琳琳帶著客戶錄單。
唐科繼續幫助其他同事。
上午，十二部共開兩單，冉琳琳的錢總放款345萬元，回款萬！另一單是戴恩林的，放款62萬，收到3萬服務費。
一下子，十二部成功實現反超。
不過他們并沒有高興太久，下午九部又開始爆發，韓小燕再回款24.6萬元，又把優勢拉了回去。
臨近下班，許婧又開了一單，回款18萬元，徹底把十二部壓住一頭。
不過，十二部也不是一無所獲，唐科終于接到通知，銀行讓他的客戶何太升明天開戶，開完戶即可放款。
一天要開兩個戶，時間有點趕。
唐科和陳文彬商量，一邊請客戶經理協調給何太升安排VIP通道，另一邊又要求何太升把其中一個賬戶委托給財務去開。
這事不好辦，陳文彬溝通了半天，終于獲得銀行客戶經理的支持。
唐科的心總算落下了。
不過，他還是不敢放松，只要錢沒有到賬，那就不能放松警惕，中間哪怕有任何環節出現紕漏，既有可能功虧一簣。
他認真分析當下形勢，十二部總回款萬元，九部總回款萬元，他們十二部還有兩筆開戶待放款的，預審是兩筆200萬，還需要看終審額度。
陳文彬跟何太升談的費用是8個點，如果全額放款，十二部會稍稍壓九部一頭。
不過，唐科并沒有那么樂觀。
自己那兩筆能不能放出來，或者會不會有折扣，那還是個未知數，單說九部那邊，到31號這天，應該不至于一炮都不開。
相對來說，他們面對的挑戰更大。
“兄弟們，還得搞！尤其是最近兩天沒有來訪，沒有開單的兄弟，趕緊再炸一波，看看能不能約來幾位客戶。”
唐科不停的鼓勵著大家，同時也告訴他們兩個好消息，第一個就是他的外訪客戶已經確定開戶。
既然開戶，意味著有額度。
或多或少而已。
第二個消息，就是唐科湊空還約了兩波明天的來訪，另外還有一個待定。
他現在要做的，就是穩住來訪客戶，確定他們不會放自己的鴿子，再爭取待定客戶，讓他答應來公司。
唐科甚至已經做好第二個計劃，萬一兩位客戶服務結束，待定客戶還不來的話，他就上門去拜訪對方。
然后和陳文彬打個配合，給客戶現場錄單。其實他自己也可以。
但是，為了隱藏自己最私單的能力，唐科情愿找渠道部幫忙出方案，然后名正言順出額度。
……
下完班后，駱冰主動聯系唐科，約他去家里坐坐。
唐科自然懂得她的意思。
坐坐，其實做做。
他們這點默契還是有的。
深入淺出交流過后，駱冰舒暢的笑道：“我看你和九部斗得很認真呢，是不是殺起火了啊？”
“起火倒不至于。”
唐科摟著駱冰的小蠻腰，笑道：“不過你也知道，我這個人不習慣人數，九部無疑是很不錯的對手，跟他們競爭，有利于十二部同事的成長。”
駱冰嘻笑道：“我明天也有兩個來訪，要不交給你來操作？”
“算了吧，我也有來訪的。”唐科拍拍駱冰的翹臀，自信滿滿。
他知道，駱冰是真心想幫自己，因為八部現在以后穩坐釣魚臺，完虐三部和十五部，而駱冰個人的業績又與唐科相差甚遠，奪冠基本沒什么希望。
但是，唐科不想在業績上依賴外來力量，除非是真正的合作訂單。
……
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