晨會結束。
唐科把姚琴單獨叫到一邊，“你這個月任務最重，口號喊出去了，你現在已經成為恒域金服的名人，我可不希望你月底以后，成為鵬城名人。”
“所以，你先把手上的資源整理一下，看看計劃怎么完成100萬回款目標。”
姚琴搖搖頭，道：“我沒有特別意向強烈的客戶，只有現找。”
唐科道：“不一定！意向客戶是相對的，你營銷做得到位，那么客戶的意向性就強烈。反之，即使客戶有需求，人家也不一定找你。”
“還是老生常談那些話，鵬城每天有那么多客戶經理打電銷，銀行也卷得那么厲害，客戶為什么要找你辦貸款？這個問題，你應該再好好思考。”
姚琴考慮一會兒，“因為我收費低？”
唐科：“打電銷都報1至3個點，實際上有幾個人做得到？”
“呃，因為我專業？”姚琴又說道。
“憑什么讓客戶知道你是專業的？”唐科追問道。
姚琴：“……”
這下，他真的麻爪了。
憑什么讓客戶相信，你是專業的？在做業務的時候，合格的客戶經理都表現得很專業，至少百分之七八十客戶是分辨不出來，誰是最專業的客戶經理。
唐科這句話，問到點上了。
姚琴完全回答不出來。
其實，唐科想說的很簡單，“打電銷嘛，你憑什么讓客戶覺得你專業？當然是憑你的話術！把話說進客戶心里，他就認為你是專業的。”
“在你添加的那些微信客戶之中，我相信百分之九十的客戶是有需求的，他們之所以同意讓你添加微信，一定是你在營銷過程中，有些話說到他們心里了。”
唐科告訴姚琴，沒有客戶會無緣無故添加銷售人員微信的，除非他有所求。
從這個角度出發，其實每位微信客戶都是意向客戶，具體怎么促使他來訪，或者成交，就要看客戶經理的水平。
不然，客戶是有病才去隨便加銷售人員微信！當然，也某些企業老板純粹是覺得客戶經理小姐姐聲音好聽，想泡人家。
即使如此，唐科也認為“泡”也是一種需求，只要善于利用和挖掘，也能讓客戶乖乖的跟著你貸款。
恒域金服里面，有幾位資深客戶經理就是如此，一天天跟客戶撩騷，聊天內容盡是表情包。
撩來撩去，客戶手都沒有碰到，貸款倒是辦了好幾筆！
那也是能力啊！
姚琴加到那么多微信，居然說她沒有明確的意向客戶，唐科認為她還是欠缺思考和分析。
于是，開始循循漸進引導她去分析客戶，把客戶畫像做得越來越清晰，包括對方從事的行業、職務、公司經營情況，家庭基本信息，以及從事行業的風險等。
業務做得越久，功夫越要做細。
細到什么程度？
唐科要求姚琴，一定要把對方說過的話，認認真真分析以后，再列入跟進表，方便下一次聊天做準備。
這一點，韓小燕就做得特別好，某些客戶說過的重要話題，她會很認真做好記錄，詳細到幾點幾分說的話，甚至客戶經理養著什么寵物，她都會記錄下來。
在和客戶聊天的時候，韓小燕也喜歡做記錄，然后再整理分析，把有用的信息記錄完整，日后必有大用。
試想一下，當你看到客戶電話或者微信，腦海里馬上浮現起對方有關信息，聊天的時候，你是否更加自信。
其中的彎彎繞繞，唐科沉淀的時間越長，感悟越深。
當他把思路教給姚琴，后者略加思考，便能有所感悟，臉上露出“原來如此”的表情，同時還蹦出一句，“唐總，這些以前怎么沒聽你說過呢？”
“呃——”
唐科被問倒了，他能說是自己最近剛剛領悟的嗎？不能，當領導怎么能慫？
因此，唐科笑道：“為什么不說？那是因為你段位還不夠啊！基礎不牢，地動山搖。如果基本知識不夠扎實，你琢磨這些東西就等于舍本逐末。”
“哦。”姚琴紅著臉，吐一吐舌頭，模樣還挺可愛。
這女孩，就是繃得太緊。
稍微放松以后，還是挺可愛的。
……
瑞明科技那邊，覃明和龍宇宏的工作效率也挺高，有些渠道還沒有利用覃明原來的關系，在公司成立不到一周以后，陸續開始接到一些訂單。
以前覃明做業務，主要是賣方案，一年難得開幾回張。
現在不同，他們手上有錢，可以組織生產，很快就接到一些小單，三萬五萬的，當是養活團隊。
覃明的抖音一直在經營，得力于管欣然的人氣加持，很快收獲了一批粉絲，也吸引到不少專業同行的關注。
另外，還接到一些樣品單呢。
他們剛剛開業，不管大小，一概不拒，哪怕是打樣都行。
總之，一切都很順利。
為了讓唐科熟悉產品，覃明和龍宇宏給他提供不少資料，順便要求他周末常去公司，多加點班。
唐科也不拒絕。
他打心底十二分愿意，畢竟投資了200多萬元進去，自己不多學習一點東西，都感覺對不起那筆投資。
還有另外兩位股東。
唐科作為大股東，絕對不應該狗屁不通嘛，趁此機會，他決定多學習儲能產品，以及公司經營方面的知識。
產品知識不回，可以找覃明和工程部其他同事，基本上難不倒唐科。
反正他學習產品，重點不在于研發，而是對行業有所認識，知道儲能的基本原理，產品用途，未來發展等。
至于企業經營嘛，仁者見仁。
其他公司的管理模式，也不見得適應瑞明科技，唐科急不來，只好慢慢摸索。一方面向熟人朋友學習，如封建鄴、管欣然等人。另一方面，也可以向客戶請教。
經過一年多的錘煉，唐科做業務的方法和手段大幅度提升，有些方式方法甚至堪稱天馬行空，信手拈來。
他成交客戶的速度和效率，連駱冰和林青等老客戶經理都佩服不已。
沒辦法，唐科融合自身特點，把電銷技巧、銷售心理學和銀行產品讀懂讀透，也算揣摩出一定的門道，好比修煉者學習一套高深莫測的武功，已經練到融會貫通的地步，而不再像初學階段，只懂得死搬硬套的固定招式，不回活學活用。
再加上專業的風水、看相知識，唐科面對客戶越來越從容。在弄懂一點企業管理后，又上升一個臺階。
……
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