唐科苦口婆心，跟客戶解釋很多，就是先讓他消氣，然后再幫冉琳琳撈一筆。
人們常說，在哪里跌倒就要在哪里抓一把沙子，然后再起來。挨都挨罵了，如果不把陳寶森弄下來，豈不是更冤！
通過陳寶森的征信，唐科猜想這家伙最近肯定缺錢，所以辦了好幾張信用卡。
只不過，他信用貸負債不高，而且長期使用四大行產品，習慣了低利息，一時接受不了利息較高的產品。
若不是著急用錢，客戶一般很少著急上火，去跟助貸公司銷售人員斤斤計較。
能辦就辦，不辦拉倒。
畢竟，人家還沒有動他的征信，也沒有錄單，而是提前說明了的。
陳寶森一直在糾結，不愿接受六厘多的產品，唐科也不著急，慢慢跟他解釋征信的幾個重要指標，以及銀行的貸款原則。
首選，貸款利息肯定越做越高，即客戶的負債越多，銀行給他的利息一定會更高，負債低的時候，可以享受三厘多，而后面放款的銀行，利息肯定不會再低。
要不干脆不放！
其次，陳寶森的查詢多，而且突然申請那么多信用卡，銀行有理由懷疑他在資金上出現了短缺。
唐科說那一番話，其實也是在提醒陳寶森，銀行知道你缺資金，現在老子也是知道的，六厘多的產品愛要不要。
說完這些，他便不再多言。
讓陳寶森自己想。
客戶糾結好一陣子，看來確實不習慣高息產品，而且的確也很缺錢。
唐科適時又給他燒一把火，“陳總，我跟您提個建議，不管您今天在不在我們這里做，一定要注意不要再去申請什么信用卡，或者找那些小機構幫您申請！您現在的查詢次數，已經到臨界點了，一不小心，就可能額度都沒有。”
“到時候，您唯一的辦法就是辦理車貸。車貸的額度有限，要根據車輛的價值評估，您的愛車有點年限了，評估不會太高。房子嘛，肯定沒問題，可是辦理轉按需要時間比較長，沒有二十天弄不下來。”
陳寶森點點頭，表示默認。
他有鵬城的按揭房，知道它有空間，但是要把房子的空間額度套出來，手續也比較繁瑣。
思來想去，陳寶森還是決定用唐科的方案，先辦理一筆信用貸拿來周轉，如果決定拿出更多額度，再申請抵押貸。
唐科承諾，如果辦理房屋抵押貸，月利息不會超過四厘五，還可以幫陳寶森增加貸款成數，最高做到指導價的十一成。
費用嘛，一律按最低執行。
市場上是一個點。
至于贖樓資金的費用，客戶沒有注意到，唐科也沒有主動說。心想這龜兒子不是很拽嗎？到時候在贖樓費和贖樓時間上拖他一拖，費用就上去了。
所以說，最好不要和中介翻臉，翻臉以后就不要再合作。
否則，早晚有得你受的。
在陳寶森決定做信用貸時，唐科也留了個心眼，暫時不談服務費，他決定等額度出來再慢慢談。
到那時，額度鎖定在恒域金服手上，陳寶森再申請其他產品更沒有優勢，不肯在費用上妥協的話，只能吃屁。
最終，在唐科和陳文彬的聯合轟炸下，陳寶森還是簽了210萬元的貸款，一年期先息后本，8個點的費用。
冉琳琳含淚賺到16.8萬元回款。
送走陳寶森的時候，唐科還語重心長，關心的叮囑他很多，讓他有什么困難一定要來恒域金服，到時肯定按照一個點想辦法幫他做十一成的額度。
他報的房貸方案，也很有競爭力，即使客戶拿出去對比，同樣有優勢。
至于能不能做，到時再說。
陳文彬笑著說，“看不出來啊，你小子也是蔫壞蔫壞的。”
唐科道：“陳經理冤枉啊！我不是為了給客戶留一個美好的懸念嘛。”
他說的有一定道理。
陳寶森才被恒域金服收16萬多的服務費，用慣四大行產品的他，心里肯定不爽，如果沒有更好的產品，他若需要辦房屋抵押，必然不會再來恒域金服。
有的客戶也精明，總認為市面上有更好的產品存在，才在一家中介吃過虧，出門又被另一家中介忽悠過去一陣擼。
才做完貸款，有幾個客戶還能擼出額度！若是幸運出一點額度，費用也不見得比上一家低。
沒用江湖一句話，申請貸款這事，很多客戶是隔三差五要上當，當當不一樣。
冉琳琳從給客戶罵得差點哭，到享受開單的喜悅，過程起起伏伏，心情激動，在回十二部的路上，拉著要請唐科喝下午茶。
唐科知道，這女孩用錢節儉，不比張紫妍、許婧、于歡歡等，縱使開單，也不太舍得請全組人的。
于是，爽快的答應冉琳琳，陪她開溜到樓下的奶茶店，讓人家也盡一點心意。
做人嘛，要懂得和光同塵。
冉琳琳很高興，給唐科點了最大最貴一杯奶茶，自己只點小杯，美其名曰不能多喝，還搶著把錢付了。
唐科只能接受。
其實，他真的是想付錢來的。
兩人坐在奶茶店里，難得在上班時間如此清閑。
冉琳琳巧笑倩兮，眉目含春。
唐科忍不住吐槽：“我說冉琳琳，才回款16.8萬而已，你有必要高興成這樣子嗎？看你，嘴巴都快笑裂開了。”
“才不是！我是……你別管，我就是高興！開單了笑一笑不行啊。”冉琳琳不由得小臉一紅，傲嬌的說道。
“哈哈，可以！”唐科喝一口奶茶，繼續說道：“但愿你們每天都笑臉常開，那樣我好歹也多領兩個提成。”
冉琳琳笑嘻嘻說，“唐總你就別酸了！你這個月又有一百多萬業績，還差我們那三瓜兩棗的？我估計到月底，你又是二三百萬吧。嘖嘖，我想想都羨慕得不行！”
“羨慕就趕緊努力。你看姚琴，狠話一放出去，這個月不到15號，業績就超過上個月所有的回款！”
唐科笑哈哈說道，“不如你也去喊兩句狠話吧，我支持你！”
冉琳琳笑道：“你支持我什么？支持我業績不達標，去深南大道裸奔給你看？”
說罷，紅著臉卻又倔強的看著唐科。
唐科哪里吃她那一套，笑著回答：“我肯定支持你超額完成任務，不過你真要完不成任務的話，我也得叫上十二部的男同胞們去現場幫你維護秩序啊！”
“去死吧你！”冉琳琳嬌笑道。
莫名其妙的，她心里還有點小激動。
……
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