李軒心說好家伙,要是按這個價格,那別說游輪的保養費,還有油費了,光是那群海乘的工資都賺不出來。
當即李軒就立刻搖頭道:“雙人艙四百塊錢可以答應,單人艙六百塊錢一天這絕對不行。”
這段時間,李軒對游輪,也有了一定的了解。
其實游輪這行,賺的就是有錢人的錢。
可以這么說,船上的大部分設施,還有乘務,其實都是為那兩個單人艙的乘客服務的。
那八個雙人艙的乘客,其實可是說是順帶一起帶出去,賺點燃油費就行。
“老李,苗總開的是傳媒公司。”宋興賢重復道。
李軒再次搖頭,“那也不行,正是因為他們是傳媒公司,所以才更不能亂來,到時候他們在網上一說,他們出去,就六百塊錢一天,別的乘客過來,就要一萬二千八一張的船票,假如是你你會怎么想?花幾倍的價格,享受跟別人一樣的服務,我冤大頭啊?”
宋興賢若有所思的點點頭,“老李,對不起,是我沒想全面。”
李軒拍拍他肩膀,“我知道搞旅游業很難,特別是前期,得一直往里面賠錢,但我既然決定要搞了,那就不用怕往里面賠錢,你要是覺得這個價格不合適,那兩間單人艙空著都行,我們一次就只載十六個乘客出去,但是價格絕對不能亂,做生意不能只為了眼前的利益,把自己的以后給做死了。”
宋興賢點了點頭,“那這樣,雙人艙就三百八十塊錢一天,單人艙就再加幾百塊錢,你看怎么樣?”
李軒點頭,“這可以。”
游輪這生意,跟別的生意不一樣。
拿我國一艘很出名的游輪,長樂公主號來打個比方。
長樂公主號是五艙游輪,它游輪上的艙位分為內景六人間,內景四人間,海景四人間、海景雙人間,和海景帝王套房五種類型。
這五種艙位的價格都不相同。
其中最便宜的內景六人間,船票只需要五千塊錢左右。
還經常有折扣打,便宜的時候,甚至兩千多塊錢就可以拿下來一張內景六人間的船票。
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內景四人間跟海景四人間,在澹季的時候,有時候也會搞一些優惠活動。
但是海景雙人間跟海景帝王套房,卻是從來不打任何折扣的,他們寧可將房間空在那里,也不會降價。
為啥?
因為人都有一個消費心理。
特別是有錢人,他們可以不在乎錢,但很在乎別人是不是拿他在當冤大頭。
海景帝王套房的價格,只要降下來了一次,就再也別想往上漲了。
李軒的這艘旅行者系列雙艙游輪也一樣。
宋興賢掏出手機,打開手機上的記事本,將這件事給記在了上面,然后他看向李軒,“老李,苗總這里我會重點跟進,進來促成他們過來魚龍灣,但是干旅游社的,不可能只等著工作邀請上門,我們要自己出去找工作,所以我有一個想法。”
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【逍遙漁場】【】
李軒點頭,“你說。”
宋興賢從上衣的口袋里,掏出來一張花花綠綠的小紙片遞給李軒,“你看看這個。”
“這什么啊?”
李軒接過紙條看了一眼,頓時就眉心一跳,這紙條上赫然是魚龍灣的全景照,也不知道宋興賢這家伙什么時候拍的。
這不是重點,重點是上邊竟然寫著,濱海旅游度假村免費三日游。
李軒抬起頭,“宋總,你的意思該不會是說,讓我來墊錢,請他們來旅游吧?”
宋興賢笑著搖搖頭,“那怎么可能呢?無非是一點點兒生意上的手段,或者說,讓他們換一種方式出這筆旅游費用,并且進行一次游客的刷選罷了。”
“仔細說說。”
宋興賢沉吟了片刻,然后才道:“老李,你主業不是干遠洋捕撈的嗎?”
“沒錯。”
“那你肯定跟一些大的酒店,或者高級海餐廳有合作吧?”
“嗯,是有。”
“這就好辦了,同學中其實也不是只有你一個在干遠洋捕撈,只不過大家都沒你混得好,平常我跟大家交流過,據我所知,目前海洋的漁業資源,整體是呈枯竭狀態的,各種珍稀的海產,還有野生的海魚,都是賣方市場,你那些海鮮撈上來了,根本就不愁賣,是別的求著你買。”宋興賢笑著道。
李軒抬了抬手,“這跟這免費的旅游卷有什么關系?”
宋興賢笑了笑,“我要你在賣海產品的時候,將這些免費卷,搭著一起賣出去。”
李軒一聽,立即就搖頭道:“這事行不通。”
“沒什么行不通的,以前我們就都是這么干的,只不過不是搭著賣的不是海鮮,是其它東西,但意思都一樣,海鮮的價格是多少錢一斤,那就還是多少錢一斤賣,但是不能夠無限買,每買多少斤,就必須得要花點錢,買一張這樣的優惠價。”
李軒還是搖頭,別人是怎么干的李軒不知道,但李軒跟王胖子他們的關系,并不僅僅只是生意上的合作伙伴關系,李軒沒辦法開這個口。
宋興賢見狀,忍不住皺眉道:“老李,這事你別有心理負擔,我不是要你肯那些酒店跟海餐廳老板的錢,他們拿到這些卷,其實是有用的,他們能把這錢再賺回來,甚至他們更希望你有這個卷賣給他們。”
“這事怎么說?”李軒問道。
宋興賢笑著道:“你去超市買東西,是不是經常就買夠多少錢,就能夠有一些優惠?這卷其實是一樣的,高級海餐廳里吃一餐海鮮價格不便宜,去的都是有錢人,一般人根本消費不起,本來是平均消費三千塊錢一桌的話,酒店只需要貼出一個廣告,消費滿五千塊,送免費旅游卷一張,你說這算不上是一次活動?能不能給那些高級還餐廳拉動一點生意?”
“而且,這招可以給我們刷選出優質的客戶,畢竟是能夠去高級海餐廳里消費的人,有那個旅游的實力。”
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李軒沉思了片刻,心底確實覺得這主意不錯,但他還是有顧慮,只好道:“這事我不能答應你,不過我會跟收我海鮮的那兩個老板說下這件事,我不強制他們買,他們如果要,那就買,不要我也照樣會賣海鮮給他們。”
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