這邊齊商和羅克很快商量好了,商業綜合體的價格策略,是要采用一貫的政策,低開高走。
開盤的時候以十分優惠的價格,最大限度地吸引客戶。
同時招聘一批小蜜蜂兒,全城范圍內發放萬元代金券。
之前賣普通住宅的時候,他們已經積累了一大批客戶,事后羅克通過對老客戶的維護以及深入的分析和研究。
“上次咱們的住宅項目銷售過程中,60平米到100平米之間的小戶型非常受歡迎。”
羅克在齊沙的辦公室向他匯報,云庭逸景項目銷售工作的分析報告。
“對新項目,你有什么建議呢?”
“建議其他部門兒在做戶型配比的時候,盡量還是以小戶型為主,目前客戶還沒有購買大戶型的觀念。”
“對,我也發現這個問題了,咱們現在滯銷的產品基本上是130平米以上的大戶型。”
“行,這樣吧。張總把這次新項目的戶型配比重新調整一下,小戶型占60%,100到150平米之間的戶型占到30%,150平米到180平米的占到10%即可。”
“如果能這樣最好了,對于銷售工作來說會非常有利,能最大限度地兼顧各個消費層次的客戶。”
這個做法是銷售部門兒,最愿意看到的,客戶要的我都有,在這里要啥有啥。
“董事長,我們真的要做這么多戶型嘛?戶型面積分割太瑣碎,會給設計工作帶來很大的困難。”
“聽你這么說,只是會有一些困難,并不是說做不到對嗎?”
“原則上是這個樣子。但是。同時也會增加設計的時間成本,造成項目開發周期延長。”
“我們能看到的問題,其他開發商也遲早會發現,所以我們只能趕在他們發現之前,把這些問題全部解決掉,才能迅速占領市場。”
“董事長說的對呀,現在已經有很多開發商在模仿我們了,品質不如我們,但是人家勝在價格低,也是很有競爭力的。”
伊莎沖著羅克點了點頭,他對自己選的這個銷售經理還是非常滿意的,不僅能夠對自己的項目了如指掌,同時還能對競爭對手深入的分析,隨時關注市場的動向。
這些都是一個成熟的銷售經理所應該具備的基本能力和職業素養。
“我知道大家都很辛苦,大家也看到了一期開盤的效果,我們做得非常好,而且我相信商業綜合體一旦入市,會取得更加轟動的效果。
張總,你那邊就要辛苦一些,抓緊時間把圖紙重新調整一下,我相信你的能力沒有問題。商業部分我們已經基本確定,而且開始施工了。”
齊沙說完,看了看張森和工程部的負責人,“工程部那邊是否能空出圖紙修改的時間呢?”
“目前,商業綜合體項目的住宅部分在。挖基坑打樁,大概一個月左右,這些工作會基本完成。”
“也就是說,留給我們設計部門兒的時間只有一個月對嗎?”
“的確是這樣,超過這個時間可能整體的。工程進度都要延后了!”
“那就這么定了,張總,你那邊兒辛苦一些,一個月內把這些圖。圖紙改造完畢。我有預感,商業綜合體項目之后,我們將和其他小的開發商拉開距離。”
齊沙這些話對大家產生了極大的鼓舞,這也是通常上所說的畫大餅,他畫的大餅真的可以實現,而且公司這些骨干也將會隨著公司的發展。在業內嶄露頭角。
現在大家是和公司一體的,所謂一榮俱榮,一損俱損。
齊沙的決斷和對公司發展方向的有力把控,也讓這些員工對公司特別忠誠。
回到過去的時代,他很容易就能夠吃到時代發展的紅利,只有讓更多的人能夠一起富裕起來,大家才會義無反顧地追隨他。
我說年輕的時候靠武力,能夠讓幾個小弟追隨,這些似乎聽起來更加熱血。但是來到更大的舞臺,要的就不是蠻力,而是智慧。
尤其是管理一個公司,不僅要把握人心動向,而且要對市場了如指掌,同時能夠給予競爭對手生存空間。
而他自己只要適當地選擇彎道超車或者換賽道,就可以將競爭對手甩開很大的距離。
也就是為什么像王俊凱這樣的人一直在模仿,但是始終無法超越。
每個人的認知不同,最難統一的便是思想了。
陳浩當時做出那樣的決定也無可厚非,齊沙早就念在曾經的情分上不計前嫌了。
如今,他的社會地位和人脈關系,雖然不能說自己在省城只手遮天,但也足以讓很多人都給他一些面子了。
“他讓你說,你就屁顛兒屁顛兒我跟我說呢?你又不是他的傳聲筒,他自己為什么不來?”
“哥,他這不是不好意思嗎?怕當年的事兒你還生他的氣!”
“在你們心中就是這樣一個小肚小肚雞腸的人嗎?”
“絕對不是,哥,你是這個世界上最寬宏大量的人了!而且也是最心善的人了!”
“行了行了,別拍馬屁了,有話直說,有屁快放!”
“哥,是這樣的,毛三兒不是接了他爹的班兒了嗎?但是他的名氣始終沒有他爹的名氣大,所以他想在咱們新地塊兒開發的時候讓他過去做個個風水堪輿,借機打打名氣。”
齊沙不禁覺得想笑,毛三兒這個人,腦瓜子很聰明,就是人比較懶。
因此就喜歡做一些投機取巧的事情,不過讓他來做一場風水堪輿,對自己來說并沒有什么損失。
但對毛三兒來說就不一樣了,來齊沙的商業綜合體大賣,從此自己的商業帝國。
毛三兒就可以對大家說,是他給看的風水,推演的運勢,然后就會有很多小開,大大小小的開發商,有樣學樣地去找他來看風水推算運勢。
因為,越是有錢人,越怕失去,越想獲得更多的財富。就會尋求這些玄之又玄的東西。
“行了,這個事情也不是什么大事兒,你自己安排工程部的人去做,平整出塊土地,做個開工儀式,現場擺個祭壇讓他過來燒兩柱香,放兩掛鞭炮就行了!”
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