司辰去到最靠近自己的賣鞋攤位前時，攤主大叔正在應付顧客的砍價。
那顧客不是別人，正是先前要低價買司辰高價涼鞋的嬸子。
現在，她看上了這家攤位上的涼鞋。
嬸子：“便宜點嘛，你這個價格，確實賣貴了。”
攤主大叔：“這個價位，真不貴啊，大妹子！”
那嬸子看到司辰走過來，眼睛一亮，指著他，道：
“就是這位司老板，他家的鞋子，就比你這個便宜。”
攤主大叔本身就憋了一肚子火氣，一上午沒開張不說，下午司辰賣完了終于輪到他了。
結果，價格已經被糟踐得一塌糊涂，這還怎么賣？
北方人的脾氣，多少都帶點直來直往。
哪怕看上去和善的人，惹急了，不跟你揮拳頭，還不敢當面懟你臉上？
那攤主大叔氣得直接回懟：“我這里沒有那個價，你去別家瞧瞧吧！”
說完，往攤位邊上一蹲，自顧自整理起鞋子來。
嬸子不樂意了，放下手中的鞋，轉身離開。
司辰掏出煙盒，上前一步，也蹲下，遞了一根過去，打招呼：
“叔，忙著呢？”
那大叔不想搭理他，往旁邊挪了挪，鼻子里發出一聲：“哼~”
司辰也不生氣，畢竟，是自己惹了人。
今天來之前，他早就推演過會發生的一切了。
司辰緊跟著大叔，也往旁邊挪了挪，追上去繼續發煙，道：
“叔，抽支煙，歇息一下。”
此話一出口，大叔猛然回頭，濃眉倒豎，黝黑的臉上雙眼圓睜，氣得懟了一句：
“你起開！哪兒涼快哪兒歇著去！”
“您這里就挺涼快的，還背陰。”司辰臉皮厚，齜著牙笑，滿不在乎。
此刻日頭偏西，大叔的攤位剛好在陰影里，嗯，是挺背陰的。
大叔被氣笑了，又往旁邊挪了挪，罵罵咧咧：
“人活一張臉，樹活一張皮！”
司辰：……-_-||
“哎，叔說的對，小子今天受教了。”
對付長輩，低頭認錯、尤其是順著他的意思認錯，完全又是一副“您說的都對”的低姿態，一般都能收獲良好的效果。
那大叔雖然臉上抹不開，心底的怒氣，卻也緩解了一些。
不過，還是沒接司辰的煙，斜眼看他，道：
“你小子涎皮賴臉地湊過來，打的啥子鬼主意？”
司辰立馬抓住了這敏感的態度轉變，更殷勤了，把煙直接塞人家手里，掏打火機，道：
“叔，哪能是這樣的哩，來來來，先抽根煙。”冷靜冷靜！
大叔看了看手里那貴巴巴的阿詩瑪，又看了看司辰手中那火苗跳躍的打火機，硬生生忍住了，繃著臉道：
“黃鼠狼給雞拜年，老實說，安的啥子心？”
“沒有壞心思，真的！”司辰幾乎是強行給人家點煙。
大叔臉上寫滿了“這可是你逼我抽煙的昂，不是我想抽你這根阿詩瑪”。
一口煙霧吐出來，大叔又消了一點氣，教訓道：
“小伙子，不是貴叔說你，就沒有你這么做生意的！”
“跑鄉鎮擺攤掙點養家糊口的錢，誰容易？”
“你初來乍到，居然直接甩底價出來，你讓我們這幾個，還咋賣貨？”
“你好歹跟我們提前打聲招呼吧，大家賣價都是統一的，降價也有個區間。”
“你沒擺過攤，不曉得這里面的水深淺。”
“通常，我們五個賣鞋的都是提前商量過的，賣價差不多。”
“這樣也不至于誰頂了誰的生意，誰讓誰不好干了。”
“你倒好，上來就是底價，你不遭人恨誰遭人恨？你個慫娃！”
司辰前面都是態度良好，不斷點頭應是。
到了這一句，他趕緊見縫插針，道：
“貴叔，我這不是底價，我這就是賣價。”
貴叔一噎，驀然回頭，一瞪眼，道：“啥？”
“我進價更便宜。”司辰適時拋出鉤子，道：
“我這是加了足夠的利潤，才敢這么賣的，我就算每雙鞋再降五毛錢，我也是賺。”
“咳咳咳！”貴叔被嗆到了，難以置信！
司辰趕緊給人家拍背，順氣，繼續道：
“我不騙您，真的！”
貴叔這才察覺到了事情的不尋常，疑惑地道：
“你跟三彩沾親帶故？”不然她不會給你這個進貨價。
司辰早有準備，道：“您說的，是百貨二樓的孫三彩吧？”
這些攤販從孫三彩手中拿貨，司辰都從司麗歌那里打聽清楚了。
就連這五個攤主各自是什么脾氣，司辰都知道。
五個人里面，以這個貴叔為首。
因此，司辰才瞄準了機會，先從貴叔下手。
搞定貴叔，讓他去說服其他四位，比司辰挨個上門求爺爺告奶奶讓人家成為他的分銷商，要容易許多。
此所謂，擒賊先擒王，射人先射馬。
“嗯，是她。”貴叔彈了彈煙灰，道：
“你從三彩那里進貨，她能給你那么便宜的價？”
說這話時，他臉色很不好看。
司辰明白，這是因為孫三彩平時給他們五個人的拿貨價，都是不一樣的。
具體誰是多少，大家心里其實都不清楚。
生意對手就是這樣，有競爭關系，卻也有共同維護同一市場秩序的利益關系。
像是狼群里的狼，獅群里的獅子，共同狩獵、守望相助，誰吃多吃少、誰先吃后吃，都不一樣。
“貴叔，我不從她那里拿貨，我是從新田大市場直接上貨。”司辰拋出重磅炸彈。
“啥？！”貴叔驚得站了起來。
卻因為蹲久了，腿有點麻，一個趔趄。
司辰趕緊起身，一把扶著人，道：
“縣里商業局的規定，私人跑鄉鎮市場擺攤，須得從官辦百貨樓或者供銷社進貨。”
“現如今，無論是百貨樓，還是許多的供銷社，都開始被私人承包。”
“可歸根到底，這都不是私人的，是公家的。”
“咱們這些擺攤的，想要討個養家糊口的小錢，還是得從他們那里上貨。”
“商業局這樣規定，一方面，為了防止擾亂市場，一方面，為了管控好市場。”
“貴叔，我說的對吧？”
貴叔只得點點頭，誰讓這年頭還沒徹底放開經濟呢？
并且，規矩還會時不時反復一下。
今天讓私人搞，過兩天又不讓了，再過幾天嚴打起來，指不定還要抓投機倒把呢！
貴叔的心里，對司辰的認知，已經不是菜鳥了。
心下疑惑，這小子有點來頭啊！
他沒吭氣，繼續聽司辰說道：
“我之所以能從新田上貨，是因為我在百貨二樓承包了柜臺。”
貴叔再次被震驚了，問：“你是內部員工？”
“不是。”
“不是？！”貴叔驀然拔高了嗓門，驚奇道：
“不是你能承包到柜臺？”
這年頭的百貨樓里承包柜臺，沒個關系誰能拿下？
貴叔突然就明白了，司辰屬于后臺硬。
司辰也不遮掩，道：“司麗歌是我七姑。”
貴叔覺得自己不是腿麻，是腿軟！
還有誰能比這小子關系硬的？
貴叔驀然想起什么，道：“你、你是司辰？”
他之所以知道司辰，是因為孫三彩早給他們打過預防針了。
當然，全是司辰如何如何不靠譜的一些話，罵得巨難聽。
目的，自然是提前斷了他們這些分銷商，投靠司辰的念頭。
司辰豈會不知道孫三彩的所作所為？不用打聽，算都能算到。
前些天，當著他家人的面，孫三彩都敢那么編排，何況是背后？
就算被司麗歌的婆婆宋美云當面打臉，孫三彩照樣在背后罵罵咧咧。
“對，我就是司辰。”
貴叔瞧著司辰一臉真摯，辦事兒又老謀深算，心想，這哪里就是孫三彩口中那個狗屁倒灶娃哦！
我們特么五個人一起，都玩不過這小子！
貴叔手上的煙頭，燃燒到了煙蒂，卻有些渾然不覺。
嘶~
手指被燙了一下，貴叔這才清醒了過來，有些捋順前因后果了——
孫三彩給他們五個上眼藥水，自然是怕他們去找司辰拿貨。
偏偏，司辰就是盯上了他們這五個分銷。
不同的是。
司辰并未挨個來跟他們談分銷拿貨的事。
而是！
這小子上來就給他們五個下馬威啊！
用這種強橫的方式，直接在他們心里留下了不可磨滅的“好”印象。
司辰卻又掉過頭來，軟硬兼施，在老子這里玩擒賊先擒王。
這智謀！這手段！這雷厲風行的速度！
老子們玩得過才怪！
正所謂，生意人嘛，和氣生財，打不過就跑，跑不起就跟著人家混。
反正，在誰那里進貨不是個進？
貴叔將煙蒂丟在地上，一腳蹂滅，開門見山道：
“小子，你是來談分銷的吧？”
司辰再次遞上一根煙，笑呵呵道：
“瞞不過貴叔法眼，是的！”
貴叔這次客客氣氣接過煙，就著司辰的手點燃，抽一口，長長舒氣，道：
“說吧，啥價格。”
他自己心里其實已經有數兒了，司辰今天能賣這么便宜，證明給他們的拿貨價，必然不會高于這個價位。
司辰也大大松了一口氣，一切都在按照他的預計推進，有條不紊。
接下來，談話可就順暢許多了。
司辰將各類鞋子的報價，大概跟貴叔說了一下。
貴叔臉上越聽越喜，心想，這家伙，是真比孫三彩那里便宜！
并且，還有旅游鞋可以上貨！
聊完，貴叔喜滋滋表示：“成，等我去跟其他幾位說道說道。”
網頁版章節內容慢，請下載好閱小說app閱讀最新內容
請退出轉碼頁面，請下載好閱小說app 閱讀最新章節。