“沒錯，我打算等你的產品設計完畢，我們金店的主打產品就換成金豆子。”田宇直接說出了自己的目的。
“哈哈哈哈！”
這一回，除了田宇本人和趙自強之外，其余金店的店員全都笑了。
“田董，您見過誰家賣金豆子的嗎？”
“我入行五年多，還從來沒聽說過有金店出售金豆子呢！”
“太有意思了，田董果然有點怪才啊！”
“……”
在徐夢芳的帶領下，她手下那幾名店員也是極盡奚落之詞。
聽到眾人的議論，趙自強的表情也變得有些古怪，他低聲問道：“田董，您能給我解釋一下，為什么要選擇賣金豆子嗎？”
“當然。”
田宇點點頭，回道：“我主要是針對目前年輕人的想法，想要對產品進行一定的改良。”
“年輕人的想法？”趙自強微微皺眉。
“對！”田宇偏過頭看向徐夢芳問道：“徐店長，如果我沒猜錯的話，現在除了婚嫁之外，大部分購買黃金首飾的，都是些上了年紀的人吧？”
“沒錯啊！這有什么問題嗎？”徐夢芳想也不想地答道：“大部分年輕人即便想買，那他們也沒有這個經濟條件啊！”
在華夏有過這么一句老話，叫做“盛世藏古董，亂世買黃金”。
黃金在華夏人的消費中始終占據著重要的位置，但其實年輕人除去婚嫁所需的“三金”“五金”之外，其實很少會去購買黃金產品。
畢竟，黃金屬于貴金屬，金價太高，樣式相對于其他材質產品而言，又沒有太大的優勢。
越來越多的年輕人對于“金本位”“銀本位”的概念也越來越弱，所以在日常銷售中，年輕人其實并不是金店的主要消費群體。
徐夢芳作為多年的金店管理者，也很少把年輕顧客當做重要顧客來接待。
“沒什么問題！”
田宇搖了搖頭說道：“我只是覺得從事銷售崗位，不能忽視任何潛在的客戶人群。”
“你覺得你把黃金做成小金豆，就能讓年輕人青睞了？”徐夢芳冷笑道：“田董，您本人從事過銷售崗位嗎？你這未免也太異想天開了吧？”
田宇淡淡道：“我之前做唯楚罐頭的時候，也有人說過這種話，不過現在他已經消失了。”
“……”徐夢芳宛若被人按下了暫停鍵，頓時就不吭聲了。
關于唯楚與吉祥的那場商業競爭，其實在湘省商界還是鬧出了不小的聲勢。
再加上田宇旗下的唯楚食品公司畢竟是湘中市本地企業，所以徐夢芳自然對他之前的事情有所耳聞。
人家田宇能夠靠著絕佳的營銷手段，在短短幾個月間內將吉祥集團打得丟盔棄甲，他在品牌運營和產品銷售上的才能，是你一個小小的金店負責人能提出質疑的嗎？
田宇見徐夢芳不言，便接著說道：“而且，單純做成小金豆，確實很難吸引年輕人的注意，但如果我們自己添一把火，未嘗不能達到效果。”
“怎么添火？”趙自強下意識地問了一句。
“比如說找一些專家學者，發布一些有關年輕人理財重要性的文章，引起年輕人的共鳴。”
田宇邏輯縝密地說道：“同時我們可以在湘中市電視臺上打個廣告，推出我們通達金店針對年輕人的經典單品。金豆體積小，價格也低，更容易跑量…”
聽完田宇的描述后，趙自強一拍大腿道：“田董，我忽然覺得你說的這個方法，確實不錯啊！年輕人之前不愿意買，主要是因為價格貴，這一下金豆的單價下來了，他們未嘗不會選擇購買啊！”
至于徐夢芳等人則是眨了眨眼，都沒有吭聲。
作為金店的銷售人員，她們自然也能夠預測到田宇所提出方案的可行性。
要知道年輕群體一直都是被金店忽視的存在，如果要是把他們這股生力軍拉進來，那無疑能夠給金店回一大口血。
可徐夢芳似乎并不愿意承認自己的失敗，她反駁道：“那人家就算看到新聞，過來買了一次，熱度不是很快就流失了嗎？這也不是長久之計啊！”
“不不不！”田宇搖著頭說道：“我們為什么要讓穩定的客戶流失呢？我們完全可以再添一把火啊！”
“還能添火？”趙自強喉結蠕動，越發期待田宇傳道受業解惑了。
作為一名黃金行業的老人，趙自強感覺今天田宇仿佛給自己打開了一扇全新的大門，讓他對黃金行業又有了不一樣的見解。
“當然可以。”田宇語速很快地說道：“我們可以打出每月一買金豆子，搖身一變大富翁的概念啊！”
“同時，我們除了喊宣傳口號，還可以刻意找人營造出一種黃金特有的儀式感。例如攢夠一百顆金豆豆，就打造成求婚戒指，攢夠兩百顆，母親節送媽媽一個金手鐲……”
田宇這話一說完，不只是趙自強，就連原本對他百般不屑的徐夢芳等人都瞪大了眼睛，表情可謂是無比地驚愕。
縱然她們不愿意承認田宇的能力，但她們又不得不接受后者的說法。
之前黃金行業之所以門檻高，最主要的問題就是黃金的單價貴，手工費貴！
而田宇則是獨辟蹊徑，選擇了走量的方式進軍市場。
即便田宇眼下的計劃，一切都還屬于紙上談兵的計劃，但她們已經能夠想象會帶來多大的成功了…
“我們作為本地小品牌，想要和那些大型品牌比工藝，比名氣，完全是不切實際的。既然如此，我們為什么不能形成錯位競爭呢？”
田宇臉上泛起了微微的笑容，朝徐夢芳等人問道：“你現在想一想，還覺得我這個方法不可行嗎？”
還沒等徐夢芳開口，一旁的趙自強就搶先說道：“田董，我覺得您這個方法很不錯！做成金豆子，手工費很低，這樣我們的售價還能降低，也能在原本的商業競爭中取得優勢！都說薄利多銷，原來我們黃金行業也能走這條路子啊！”
“呵呵！”田宇笑了笑說道：“各行各業其實一法通，萬法通。我們作為商家，一定要學會做到人無我有，人有我優，人優我變！新群體就代表著新需求，而他們只要有需求，那我們就有市場。”
“啪！”
田宇說到這兒，打了個響指道：“只要有了更加廣袤的市場，我們還缺少增長點嗎？”
網頁版章節內容慢，請下載好閱小說app閱讀最新內容
請退出轉碼頁面，請下載好閱小說app 閱讀最新章節。