“你能這么想，伯父伯母一定很開心。”
“或許吧。”
白樂懷孕以后總是格外容易犯困，這會兒跟陸九黎聊著聊著困勁兒就上來了，跟陸九黎打了聲招呼以后就把外套蓋在身上闔眸小憩了。
冬日里天黑得早，白樂下課從教室里出來的時候外面的光線已經很昏暗了，天上更是洋洋灑灑地開始飄雪。
剛走出教學樓，白樂就看到周永諾撐傘等在不遠處，看到她出來，大步走到她面前牽住她的手。
“下雪了，我們走慢一點，冷不冷？”
“不冷。”
轉眼就是元旦，這是年前的最后一個小假期，大家都聚在了白樂家里，圍著爐子喝茶聊天。
“聊什么呢這么熱鬧？我也來湊湊熱鬧。”
秦瑞城拎著糖炒栗子從外面進來，“這是你要的糖炒栗子，來。”
昨兒他打電話給白樂說要過來談一件重要的事情，白樂特意囑咐他幫自己帶糖炒栗子過來，這會兒看到以后笑開了花。
“謝了，過來坐。”
秦瑞城在周永諾身邊坐下，下意識看了一眼白樂的肚子，“看你氣色挺好的，看來這胎養得很好啊。”
“這么多人圍著我轉，能養不好么。”白樂有些無奈，“你不是說有重要的事情跟我談么，說來聽聽。”
沈桂蘭和柳清韻去廚房準備晚飯，臨出門前還特意跟秦瑞城說要他留下來吃飯，他自然是滿口答應了。
“我去了一趟南邊，發現那邊的市場更大，在朋友的介紹下認識了幾個當地的富商，他們都對咱們的服裝廠很感興趣，想要在南邊開分店。”
其實白樂也想過開分店的事情，但是她自身的人脈有限，很難把昌瑞這個品牌推廣出去，所以她一開始想的只是在京市開一家分店，把可出售的范圍再擴大一些。
她倒是一時腦子秀逗了，忘記了還有秦瑞城的人脈。
不過對方的人脈能夠擴展到南方，白樂還是挺意外的，她問秦瑞城：“是哪座城市？”
“海市和深市。”
好家伙，都是后世國內的超一線大城市，發展前景跟京市不相上下，要是能夠順利在這兩個城市把分店開開，那對于昌瑞以后的發展是有很大的助益的。
當然了，在這樣的城市開分店，風險也很大，和京市不同，海市和深市都是靠著對外貿易出口發展起來的，他們能夠得到的外來的新鮮資源更多。
想要在這樣日新月異的城市里賺錢，那就需要他們有足夠的競爭力，要能夠保證他們做出來的產品可以打敗那些外來的產品，在大市場中站穩腳跟。
“對方的主業是什么？”
“他們家世代經商，以前是做紡織廠的，但是前些年不景氣，工廠做得不好，差點就倒閉了，現在才剛剛起步，想著把咱們的衣服引進到深市去，同時也想用他們廠里的布料頂一部分的服裝采買的錢。”
用布料抵衣服的錢白樂倒是不介意，反正拿回來的布料也能做成新的衣服，只是對于她來說風險還是大了點。
她又問了海市那一家的情況，兩相對比之下，海市這個姓李的富商倒是更有誠意一些，并且已經給了一個大致的方案，跟他合作的話能夠有保障一些。
等秦瑞城說完兩家的情況以及給出的條件，白樂也跟他說了自己的想法。
“我是更看好跟海市這個人合作的，對方資金鏈充足，就算是前期收益不佳也不會出現資金鏈斷裂的情況，而且對方很有誠意，無論是在讓利這方面，還是在他本身對于這個分店的規劃上。”
“你要是能跟他把他提出來的條件都談妥，再加上我們這邊的條件都談下來的話，我覺得是可以在海市開分店的。”
這也在秦瑞城的意料之中，畢竟他也更看好海市的那位李姓富商。
“我覺得五五分成已經差不多了，你這邊還有什么條件么？”
“當然有了。”白樂邊說邊剝栗子，秦瑞城不知道是在哪兒買的栗子，香甜軟糯，白樂吃起來都有些停不住。
“開分店就意味著我們要加大生產量，但是我們本身對海市的服裝市場就不了解，并不清楚需要多加多少件，這就需要李總為我們提供一個數目。”
“到時候如果大賣，需要加單，那自然是好事，但如果是賣得不好出現冗余，那我們都會虧損，這一方面的虧損我希望海市那邊能夠承擔一大部分。”
秦瑞城聽到這話以后有些遲疑，畢竟這對于海市那邊來說可不是什么好事，要是這衣服賣不出去的問題是出在衣服本身，那不就是讓人家白白虧錢。
這一次兩次的還能談談，要是長此以往，總是會壞了昌瑞的名聲。
“我覺得這樣不太妥，他們在購置這些服裝的時候就已經承擔了風險了，后續因為銷售情況不好導致的虧損我們其實也可以承擔一部分，這樣也利于雙方持續發展的嘛。”
白樂并不是什么獨斷的人，而且說到底這昌瑞還是秦瑞城的，她頂多是個技術入股的合伙人，有些事情她提提建議也就差不多了，真正做決策還是得秦瑞城自己來。
“你要是覺得合適的話，這樣也行，我只能盡我最大的努力去保證我們做出來的衣服在市場上擁有絕對的競爭力，至于要怎么去宣傳，怎么去把利益做到最大化，這還是得你來，我想事情沒有你全面的。”
這話白樂也不是在說什么場面話，她畢竟是個學醫的，連服裝設計都是個半吊子，更不可能真的能做成國內數一數二的大企業。
術業有專攻，秦瑞城在這一方面還是比她更強，既然他都覺得應該好互惠互利更好，白樂自然也不會有別的意見了。
兩人就合作的事情談了很久，一直到吃完飯才初步定下來。
“李總說等年后他會來一趟京市，到時候我們再坐到一起好好談談合作的事情，這個事兒馬虎不得，得慢慢來。”
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