白云溪剛踏進院子里，年輕人已經把他爹娘喊了出來。
“大年，客人來了，快去倒茶。”
說話間，一對中年夫婦從堂屋走了出來，笑盈盈的看著白云溪，
“前幾天就有人過來打聽鴨苗的事兒,但現在還不是孵鴨苗的季節，得等到開春兒，才有鴨苗售賣。”
白云溪點點頭，
“這個我知道，前陣子已經托朋友過來打聽過了，今日剛好順路,便順著地址找過來了。因為我需要的數量比較多,所以還是想先來確認一番。”
趙家兩口子聽著白云溪的語氣,兩人相視一眼，
“原來如此，趕快請屋里坐，咱們邊喝茶邊聊。”
白云溪帶著小四隨他們進了屋子，看著左右兩側一通到底的大炕，好奇的看了一眼。趙家娘子看著倆人的眼神，笑呵呵的請兩人坐下。
“這就是孵化鴨苗的火炕，有些亂，讓大妹子見笑了。”
說罷，直接把兩側的布簾拉上了，擋住了兩人的視線。白云溪也不在意，反正她也沒準備偷師學藝。
直到大年端著茶水進來，趙家娘子起身把一碗茶放到白云溪面前，
“這孩子，端個茶也墨跡這么長時間。”
之后又跟白云溪介紹，“這是我兒子大年，十八歲了,平時也在作坊忙碌。”
“看著就是個勤勞懂事的好孩子。”白云溪客氣一句，端起茶抿了一口,跟她平時買的一樣，都是老粗茶。
“哎喲，當不得您夸贊，一般人家的孩子罷了。”
自家兒子被夸贊，趙家娘子笑容燦爛，
“不知這位大妹子想要多少鴨苗？”
既然辛苦跑來一趟，白云溪也沒瞞著，
“我們家想養一批鴨子，數量自然比一般人家多一些，起步先要一千只。”
聽到這個數量，趙家兩口子對視一眼，眼里透著激動之色。
“所以，我今兒才想過來問問，要不要提前預定什么的？除此之外，還有價格方面，我也想了解一下，畢竟我們要的數量多,還請兩位給于方便,多少能便宜些。”
白云溪話音一落,趙家兩口子平復了下心情，掩下眸中的亮光，坐直了身體。
“這個自然，量大從優嘛，不管多少，總要便宜些的。”
趙大娘子說著，眼睛透著喜色，熱情的招呼白云溪喝茶。
“當然，大妹子也知道，鴨蛋的價格不便宜，市面上一直三分錢一枚。我們孵鴨苗買的多，一年四季不間斷的收鴨蛋。花費也多，其中再刨去一部分消耗，零零總總下來也不便宜了。”
“所以鴨苗我們七文錢一只，已經很便宜了。大妹子要的多，我們也不能不給您個面子。這樣吧，你若是一次買一千只，我們多送五十只如何？”
聽著趙家大娘子的語氣，白云溪彎了下嘴角，市面上的行情她還是了解一些的。
剛出生的雞仔四文錢一只，稍微大點兒好養活的五文一只。只是養鴨子的人數不多，價格稍微高一點，她可以理解，但七文錢，有點太高了。
“您這價有點高，我還想讓你給我降兩文錢呢。”
聽著白云溪還的價，降兩文錢，不就剩五文一只了嗎？趙家大娘子差點跳起來，好在被旁邊的趙當家給按住了。
感覺自己反應有點大，趙家娘子臉色一紅，看著白云溪訕訕一笑。
“大妹子您有所不知，我們辛苦一場，掙的也就是那百八十文的利潤，多了可真沒有。再說，鴨蛋的價格本就高一些，一下子降兩文錢是萬萬不行的。”
“換句話說，您一只鴨子養成，少說也得四五斤，轉手一賣就是百八十文的進賬。一只鴨子就把成本賺回來了，怎么算都是賺的。”
“說實話，你們養鴨子可比我們孵鴨苗有賺頭多了。”
聽著趙家娘子給自己算的一筆賬，白云溪忍不住輕笑一聲，果然是生意的人，被她這么一說，差點以為自己買回去的鴨子喝西北風就能長大的？
“您說的倒是沒錯，但從鴨苗養到成年，中間也有不少損耗。除此之外，我們還需要喂養不少糧食，這些都屬于養鴨成本兒。哪有找大嫂子說的那么簡單？”
“若是買幾只就能養成幾只，別說七文錢，就是十文錢，我也不會跟你講價格。還不是因為鴨苗不好養活，損耗不可估量。鴨苗的成活率有幾成，大嫂子應該比我清楚才是。”
聽著白云溪的語氣，趙家娘子臉色一紅，神色有些不自然，
“不管是雞仔還是鴨仔，多少都會有些損耗的，但只要仔細養護，也能把損耗降到最低。大妹子也知道，鴨仔本就喜歡成群結隊的。相互踩踏不可避免，這個你們回去注意些便是。”
“春暖乍寒，再怎么注意，損耗也是避免不了的。”
這點白云溪還是知道的，不管是鴨苗還是雞仔鵝仔，在幼小時期特別怕驚嚇和踩踏，還有突然轉變的天氣。
這些不利因素都會影響鴨苗的成活率。
曾經她參觀鴨苗廠時，有個技術員兒曾說過，鴨仔和雞仔最容易驚嚇，就算有只耗子從它們身邊跑過去也能下死好幾只。
想到這點，白云溪看著趙家兩口子，直接開口，
“其他我也不多說，也知道大家都不容易，你們孵化鴨苗有損耗，有風險，我們同樣如此。”
“所以，我也不給你多還價格，六文錢一只，我先要一千只，額外你們再送五十只損耗，可以的話我立馬給你交定金。”
趙大娘子聽著白云溪的語氣，猛地站了起來，
“啥？還送五十只損耗？沒這樣……”
還沒說完，胳膊就被她家男人拉了一把，等她回過神，才發現對面的母子倆一臉驚訝的看著她，知道自己又反應過度了，才訕訕笑了下，
“咳～，大妹子，你這也太會還價了，我們家可賺不了這么多。你一下子還到我們本錢里了，我們辛苦一個月，哪能不讓賺幾個錢呢？”
“賺頭總是有的，只不過相比以前少賺一點而已。”
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