白云溪微微一笑，談判桌，是她擅長的領域，
“再說，我要的數量多，也不用你們挑著單子走街串巷的售賣，其實也算是為你們節省了時間,你們也可以孵化出更多的鴨苗。就當是薄利多銷，互惠互利。”
“可……可這也太便宜了點，我們確實沒啥賺頭，你也知道，咱這就是小本兒經營……”
不等趙家娘子說完，旁邊的趙當家就拍了下她的胳膊,之后沖白云溪笑了一下,
“大妹子,六文錢一只鴨苗，我們確實沒啥賺頭。你也知道，孵化鴨苗只是季節性的，入夏后，生意也就結束了。一年我們也就干這倆仨月。”
“若是大妹子愿意把我們孵化的鴨苗全部買下，或者每年都來預定鴨苗，我倒是可以同意。就像大妹子說的一樣，少賺一點兒，也不用我走街串巷的兜售，省下的時間我在忙活其他的。”
此話一出，連白云溪都忍不住贊賞一句，原來聰明人在這里呀。
長期合作她倒是不反對，但也得先試試他家的鴨苗存活率到底高不高？如果耗損太嚴重，證明他的火功孵化法還有待改進和提高。
她自然不會繼續預定趙家的鴨苗，如果是存活率高，她倒是可以免去自己孵化的麻煩。
想到這點，白云溪溫和一笑,
“這個簡單，我們家本就想持續性養鴨子,自然需要長期訂貨。但也得看看你們家的鴨苗能不能養的住，能活幾成？若是符合我的標準，長期合作自然不在話下。”
“若是損耗過大，那就不好意思了。”
趙家兩口子聽罷，相視一眼，卻沒了反駁的理由，人家說的也在理，要是養不住，人家不愿意繼續合作，他們也不能勉強。
趙當家沉默片刻，隨即點點頭，
“是這個理兒，好壞我們自己不說，大妹子先養養看。若是養的好了，你家以后的鴨苗都得我家提供。若是不好，那這話就當我今日沒說。”
“那就一言為定了。”
白云溪交了一貫錢的定金，算是預定了來年開春兒的一千只鴨苗，也算是給趙家兩口子吃個定心丸。
離開趙家一段距離后，小四終于忍不住問出了心里的疑惑。
“娘，咱不是說好了,你要教我孵化鴨苗的嗎？怎么要跟人家長期合作了？那咱孵化的鴨苗怎么辦？”
聽著小四不滿的語氣，白云溪輕笑一聲，
“你以為鴨苗這么好養活？尤其是以火攻控制溫度孵化的鴨苗，更不好養。”
白云溪看著他不滿的神色，搖了搖頭，
“但凡溫度控制不好，熱了涼了，后期出產的鴨苗耗損都會很大，這個不好避免。”
她那個時代，所有溫度都是電腦控制的，一點差錯沒有。現在不一樣，溫度高低全憑師傅的經驗。
小四聽著，眼睛一亮，
“娘，你早知道，就是故意誑他們？”
聽著小四質疑的語氣，白云溪抬手給他一個腦瓜崩。
“我誑騙他們做什么？若他們的孵化的鴨苗品質真的很高，我倒不介意長期合作。如此，也省了咱們孵化的辛苦和麻煩。省下的時間，還有更多的事情可以做。”
“娘早就跟你說了，生意是做不完的，錢也是賺不完的。”
說到這點，白云溪轉頭看著小四的眼睛，認真的告訴他，
“娘今日提醒你一句話，不管是做人還是做生意，都得學會做人留一線，日后好相見。尤其是做生意不能趕盡殺絕，總要給他人留一口飯吃，如此才能順風順水。”
聽著娘的提醒，小四眨了眨眼睛，“萬一有人惡意搶生意，怎么辦？”
“但凡出現惡意競爭搶生意的人，素質都不高，直接碾壓就成。若是跟他們斗氣，最后的結局就算沒兩敗俱傷，也會讓你產生內耗。”
白云溪攏了下被子，神色淡然，
“生意場上，遇上難纏的對手是在所難免的，這個時候你只能沉著冷靜，才能應變。想要贏，除了多動腦，手中要有品質過硬的東西才行。”
聽著娘的教導，小四挺了挺胸脯，眼神堅定，
“娘，我知道了，只要手藝過硬，就能打敗對手。”
看著小四斗志昂揚的架勢，白云溪輕咳一聲，
“沒錯，手藝是你保駕護航的資本，但面對惡意競爭，除了用腦子還得有過硬的手腕，有些事兒明面上沒法解決，但私下里卻可以。”
此話一出，不光小四愣住了，就連前面趕車的雯幽也愣了下，之后卻忍不住彎起了唇角。
白姨這個人真是有趣，尤其是教導子女方面，聽著一點也不讓人反感，反而挺有意思。
不像她曾經的主子，從小接受的教導都死板不知變通的迂腐教條，所以最后才沒有好下場。
小四回過神，吶吶的開口，“私下里怎么解決？打一頓嗎？”
“趁著月黑風高，打一頓出出氣也是可以的。”
看著小四龜裂的臉，白云溪勾起嘴角，
“做生意和氣生財，但也是看人的，有些人不值得，趁早遠離，另謀它法，不能一棵樹上吊死。”
小四似懂非懂的點點頭，“娘，我記下了。”
“嗯，以后行走在外，遇到的人多，事兒也多，經驗都是實戰積累的。”
三人有一句沒一句的聊著，任憑小牛悠達著往家走。
鴨苗的事兒談妥，白云溪心里也就沒什么事兒了。
入冬之后，天色漸冷，除了到鴨廠溜達一圈，其余的都窩在家里。
這天，吃過早飯，杜氏解下圍裙，走到白云溪面前，紅著臉開口，
“娘，我準備明天回娘家，一直拖著，心里總裝著事兒，睡不踏實。”
“好，我明兒一早，我讓老二兩口子送你去，你娘家遠些，路上有個照應。”
白云溪笑了下，這是終于下定決心了。
“剛好，我在縣里買了點心還有些，你給親家帶上，其余的布匹小米什么早就準備好了，你自己收拾一下。”
“謝謝娘。”
杜氏搓著手，眼里都是感激，糾結了這些天，還是無法放下，不回去一趟，心里總覺得愧得慌。
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