第008章：二手車就像人的一生
六千塊錢，完全能解小家伙父女倆的燃眉之急。
雖然趙景鵬一副兇神惡煞的樣子，宋德祥，林元幾人還是不停的給小家伙的爸爸使眼色，做手勢，讓他快點接受這份工作。
小家伙的爸爸重重點頭：“謝謝趙先生，請問工作地點在哪？”
“我公司在經開區。”
“經開區？”小家伙的爸爸遲疑了，他的家在武市的正東，經開區在正西，相距二十多公里，如果自己去趙景鵬那里去上班，每天要來回四十多公里，還要照顧女兒，不是有點遠，是太遠了。
看著小家伙爸爸的樣子，趙景鵬有點不爽了：“行就行，給句痛快話。”
“我去，去。”小家伙的爸爸連忙說同意，畢竟自己家里已經窮的解不開鍋，還要還房貸，供養女兒上學，即使覺得騎電動車上班到不了地方，必須每天要坐四五個小時的公交車上下班，最后還是被現實逼迫的點頭同意。
“好，這是地址，明天去報道。”趙景鵬拿出來一張名片放到了那疊華夏幣上，一起拍在了小家伙爸爸的兄口，“先給你預支一個月的工資。”
小家伙的爸爸感激的看向林元和宋德祥他們，是他們阻止了女兒胡鬧，是他們給了女兒機會，還幫忙向失主求情，趙景鵬這才放過自己。
趙先生沒有追究自己的責任，甚至給了自己一份不錯的工作，預支一個多月的工資，這一下房貸有著落了，小家伙的爸爸雙手捧著名片和這疊現金，兩眼直勾勾的望著趙景鵬，心里十分感動，萬分感激，暗暗下定決心，一定要好好工作，報答趙景鵬的恩情。
……
事情完美的解決，眾人都非常高興，尤其是馬明美的冒泡，因為林元沒有賣出去車子，掙不到高額提成不說，還喪失了繼續賣車的資格，給了馬明機會。
趙景鵬交代了小家伙的爸爸幾句，轉身正要離開，林元的腦海中忽然響起一個清晰的聲音：
【系統提升】：
“客戶：劉德強。
男，32歲，公司職員。
預算：五千左右。
要求：想買一輛省油耐用、維修保養便宜的車子上下班。”
劉德強？
林元先看向了入口的方向，除了走向那邊的趙景鵬，沒有其他人出現。
既然沒有其他人，為什么車商系統還會提示有客戶買車？
經過兩次車商系統的提示，林元算是徹底服氣，相信車商系統不會忽悠自己，他意識到既然入口處沒有客戶進來，那么買車的客戶必然在附近，這位買車客戶姓劉，難道是小家伙的爸爸？
想到這里，林元皺起了眉頭。
按照林元知道的情況，劉德強的家里已經窮的揭不開鍋了，為什么還要花錢買車？是打腫臉充胖子，還是另有隱情？
至于五千塊錢買車，還要求皮實耐用，省油，維修保養便宜，這些讓林元眉頭更緊，不是不好辦，是太不好辦了。
“宋老哥，我看你們這里是賣二手車的，我想問一問，買什么樣的二手車劃算？”
對于小女孩爸爸突如其來的問題，宋德祥等人有點意外，就連已經走出去幾步的趙景鵬聽見，都轉過身來盯著小女孩的爸爸看，顯然對這個問題很好奇。
林元也很不解，既然系統提示了小家伙的爸爸要買車，他為什么不現在提出來，反而問買什么樣的二手劃算？
這個問題當然難不倒二手車行業的老油條宋德祥，他笑著沒有回答，反而指向了馬明：“你來說說。”
“我？”馬明一愣，明白這是宋德祥在考教自己，馬上回答，“當然買準新車最劃算，省了購置稅，省了加價，省了4S店強制裝潢的錢，還沒有什么出庫費，檢測費之類亂七八糟的費用，多爽啊。”
面對馬明的回答，宋德祥沒有任何評價，反而又問精品展廳一直銷量第二的張文博：“你呢？”
“我？”張文博稍稍遲疑了一下，這才說，“要我說就買十年以上車齡的車子，這個時候的二手車價格掉到了谷底，這時才是最劃算的。”
馬明是排名第一的銷冠，張文博的銷量僅次于馬明，排名第二，他們的選擇截然相反，并且各有各有的理由，還都挺有說服力的，一時分不出來高低。
剩余的銷售顧問張運，宋濤，梁海濤各自認為馬明，張文博說的對，也跟著攙和進來，一時間兩幫人公說公有理婆說婆有理，吵的是不可開交，把小家伙的爸爸都搞糊涂了，不知道誰說的對，不知道該聽誰的。
“別吵了。”宋德祥看向了一直沒說話的林元，笑瞇瞇的問，“你認為馬明和張文博誰說的對？”
“他們倆說的都對，都很有道理。”剛剛上班時，宋德祥詢問林元怎么根據車價給二手車分類，林元便是假托聽馬明說的，糊弄過去的。
現在再次面對相同的問題，又沒有什么好處，林元也不愿意為了出風頭得罪馬明和趙文博，當然不愿意亂說話。
林元的話語和態度，明顯是在和稀泥，宋濤他們沒看出來很正常，而宋德祥和趙景鵬都是千年的狐貍，萬年的人驚，哪能猜不出來林元在耍滑頭？
林元越是這樣，趙景鵬越是好奇他的真實想法，好奇林元的答案是什么。
“小伙子，說說嘛。”趙景鵬停頓了一下，望著林元說，“不瞞你說，我也想買輛二手車，一直沒有合適的，如果你的答案讓我滿意，我就找你買了。”
面對趙景鵬的誘惑，馬明等人暗自偷笑，以為趙景鵬是在忽悠林元，卻不知道林元的腦海中響起了一個清晰的聲音。
【系統提升】：
“客戶：趙景鵬。
男，四十七歲，公司老板。
預算：五萬左右。
要求：想買一輛有面子的車子，當作公司的公務車。”
哎呦臥嘈，剛才系統提示小家伙的爸爸要買車，現在趙景鵬竟然也想買車？
兩輛車啊，雖然小家伙的爸爸的購車預算只有五千，但是趙景鵬的購車預算足足有五萬，這么算下來，兩輛車的提成便有1100元，算上昨天賣的那輛萬的東風帥客，自己的提成便有1436元，加上兩千工資和兩百的全勤獎，下個月發工資，能有3636元，朝著房子的首付，終于邁出了一小步。
這個時候，什么低調，什么得罪人，林元全部不在乎，為了自己房子的首付，為了能按時交房租，為了能請宋濤一頓大餐，必須把小女孩的爸爸劉德強，還有趙景鵬這兩個客戶拿下。
“我認為他們說的比較片面，都不對。”
“哦？”大家本以為林元會向自己那樣，選擇馬明、張文博其中一個支持，誰也沒想到林元竟然把他們倆全部否定，誰也不支持。
林元是怎么想的？
林元為什么這樣說？
這小子，不見兔子不撒鷹，林元終于說出了心里話，林元的態度更加吸引了趙景鵬的好奇，他干脆走到了林元旁邊，納悶的問：“小伙子，你什么意思？”
“不同車齡的二手車，就像人的一生。”林元認真給趙景鵬解釋，“我把二手車大致分為四個階段。”
“哪四個階段？”這個林元說的和馬明，張文博完全不一樣，劉德強很是疑惑。
“第一個階段是剛出4S店大門，或者是剛剛跑了幾百公里便賣的新車，正常情況下，這種二手車漆面嶄新，內飾沒有一點磨損，有的甚至連保護膜都沒撕，能節省一個購置稅，不用掏強加裝潢的費用，不用給什么出庫費，檢測費等等亂七八糟的錢。
如果喜歡這種車子，滿意這種車子的配置，費用又充足，我最推薦的，便是這種二手車。
當然也有個別例外，比如說你買的是一輛納智捷大7，哪怕車子剛剛開出4S店門，除了剛才說的那些費用能省，還能再給你優惠個幾萬，乃至五六萬都有可能。”
林元說的道理，不用解釋，大家也都懂，可是宋濤很是疑惑：“誰吃飽了撐的，剛買的新車便賣？”
“有錢人的世界，咱們不懂，有的人把還沒上牌的新車賣掉，純粹是簡單的任性不想要了，或者是車子的性能或者內飾等方面沒有達到他的滿意。有的則是遇到了急事，要把車子賣掉應急，有的則是專業玩抵押車的……總之，原因千奇百怪，什么樣的人都有。”換個人，林元當然不會這么詳細的給他解釋，宋濤是林元的好兄弟，認認真真的給他說了幾個原因。
趙景鵬點點頭，他知道的，便有一個有錢人，僅僅就是因為林元說的不喜歡，便把剛買的奔馳大G賣掉，所以很認可林元的說法，問道：“第二種呢？”
“第二種便是車齡三年以內的，相當于人的青壯年。”林元豎起了右手的食指，中指和無名指，亮在大家面前，“人的青壯年正是身體素質巔峰的時候，3年內的車子，正常情況下，只要不是水泡，火燒，大事故，車況也和新車沒多大差別，不過可能漆面有剮蹭，內飾有使用痕跡，車內衛生差，有自己不喜歡的改裝等。
三年以內的二手車價格很劃算，華夏汽車流通協會發布的《華夏汽車保值率研究》報告權威披露，1年車齡的二手車保值率基本上都在70%到77%之間，并且第二年，第三年的折價大概是6%。
也就是說，當年新車十萬的車子，現在能用七八萬買下來，第二年，第三年的價格更低，還不用交購置稅，沒有亂七八糟的費用，爽不爽？
當然，我這里說的也是一般情況，一般車型，不說那種開了一年，還能原價賣車，甚至賺錢的保值神器，也不說那種，開了半年，一年，車價掉一半多的奇葩。
除了車況好，價格便宜，還能享受原廠的質保，又能省一筆錢，所以3年之內的車子同樣是處在黃金期，機械素質、內飾等都是極好的，除了第一手車主不是自己，其他的用車體驗和新車是沒有多大區別的，如果兜里差點錢，三年之內的車子，是最好的選擇。”
“第三種呢？”林元話音剛落，小家伙的爸爸便焦急的催著林元繼續往下說，顯然剛才林元介紹的兩種，不是他關注的焦點。
“第三種就是車齡4到6年的二手車，相當于人的中年。”林元有車商系統的提示，明白小家伙爸爸的購車預算是五千，趙景鵬的購車預算是五萬，所以重點介紹后兩種，“就像人一樣，人到中年，雖然身體素質依然大致不錯，但也開始出現這樣，那樣的問題。
四到六年的車子，和中年人一樣，大多車況還行，不過因為歲月的磨礪，漆面開始出現起皮，銹蝕，內飾老化，各種飾板磨損，間隙變大，一開起來有異響。
如果前任車主又沒有正確、及時，按照規定保養，維修，導致零部件老化、漏點油、漏點水、膠套老化，油水需要更換等等問題。
這種年限的車子買回來，車況的確已經不是巔峰，要在保養維護上稍微多花點心思，要把該換的零件、油水都換一換，稍微整備一下，車子的車況還是比較穩定，不需太擔心，相當不錯。
預算不足的，或者是想買輛車練練手，過個幾年換新車的，我比較推薦這種，因為五年車齡的二手車保值率基本上只有46%到52%，差不多是新車的一半，甚至有時候一半都不到，價格已經很低，要注意的是，要預留百分之二十到三十的資金整備。”
“第四種就是車齡六年以上，尤其是接近10年，甚至超過10年的老車，和人的老年一模一樣。”林元告訴小家伙的爸爸和趙景鵬，這個車齡的車子，已經處于衰落期，10年以上的車子都已經是淘汰期了。
這個時候，二手車的價格掉到了谷底，便宜的不能再便宜，適合對老車情有獨鐘，或者短時間內練手的新人，然而車子的各種通病，故障等也全面爆發，
興許發動機、變速箱故障，換一個五六萬，
興許2個大燈壞掉了，要三四萬。
興許避震漏油，換一根避震，要萬把塊。
……
所以老車價格是低，買回來不一定能用得最爽，而且修起來真的是不便宜的，反而內飾磨損大，油耗高、動力差這種都已經是小問題了。
最后，林元說出了自己的觀點：各個階段的二手車，各有各的優點和劣勢，至于選擇哪個階段的二手車，每個人自己的情況不同，要根據自己的實際情況和財力，選擇最適合自己的價位和車型，而不用過多聽取別人的意見，畢竟自己才是最了解自己的。
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