第009章：昌河鈴木北斗星
林元羅列出具體的數字，橫向比較優點和缺點，介紹的非常全面，詳細，說服力非常強大，別說劉德強，趙景鵬很是認同，就連宋德祥也連連點頭，有點小吃驚，有點小意外，感覺這扎實的基本功，豐富的經驗，完完全全不像一個初出茅廬的菜鳥，比馬明和張文博這兩個工作幾年的銷售顧問-考慮的周到，強的太多了。
“小兄弟的介紹很詳細，我明白了，就是預算夠的情況下，買車齡3年以內的二手車最劃算。如果預算不是很充足，就選擇車齡4到6年的二手車，這個時候價格已經不到新車的一半了，車子稍微整備一下也是能夠用得舒心的，至于六年車齡以上的二手車，也不是不能買，只是需要注意的地方比較多。”聽完林元的介紹，小家伙的爸爸劉德強明白林元介紹的重點是，不管買什么樣的二手車，必須要根據自己的實際情況，根據自己的財力來選擇最適合自己的價位和車型，否則哪怕花了很多錢，或者很少的錢，買到的車子不適合自己，一切都白搭。
看著劉德強對林元大加贊賞，馬明不服氣的說：“你說的很多我都同意，但是你說四到六年的二手車，已經不到新車的一半，這個就不可能，”
馬明向遠處一指：“隨便一輛日系車，5年車齡都不可能半價，就說個不太熱門的日系車，馬自達，13萬指導價的車，5年車齡，7.5萬絕對買不到，起碼8萬多一點，你不要胡亂誤導客戶。”
對于馬明的質疑，林元一點也不慌，慢條斯理的解釋：“你壓根沒聽清楚我說的話，我說的是一般情況下，正常情況下，大多數情況下，不要用極端的例子來反駁我，就拿第一種階段來說，客戶把剛剛提的新車賣掉，還有因為是一出4S店門便撞了，或者是發動機漏油的呢。第二種階段中，也有哪怕是在質保期的，某合資品牌，某國產品牌的混動車型，對二手車就不再提供質保等情況。所以想要抬杠，我也有很多例子，給你三天三夜也說不完。”
林元一點也不慣著馬明，懟的他臉紅脖子粗，瞪著林元說不出話來，這個時候宋德祥呲溜一口茶水，說：“馬明，林元說的沒錯，是你把收車價和賣車價搞混了，車商收車砍價狠，套路多，七萬多收來，賣8萬出頭很正常，你……不懂。”
宋德祥這個老好人都站出來給林元幫腔，馬明嘴巴張了張，卻沒敢再為了面子和林元吵下去，只能低頭不語生悶氣，而張文博這幾個銷售顧問，不解的目光在林元和宋德祥之間來回穿梭，很好奇宋德祥為什么一反常態的這么幫林元。
“林老弟，我想知道五……哦不，是一萬塊錢都能買到什么樣的車子？”劉德強的底氣嚴重不足，但是他的目光急切，好像非常想要知道答案。
林元通過車商系統，已經知道了劉德強的購車預算和想法，明白劉德強終于要進入正題了，更加耐心的解釋：“我們宋主管從業二十年，經歷車子過萬，堪稱二手車行業元老，他告訴過我，五萬以下的二手車銷量最大，占據百分之四十的比例，所以消費者眾多……”
林元的話，讓馬明這些人感到莫名其妙，讓宋德祥喜笑顏開，然而想要花五千塊錢買輛車的劉德強臉色緩和不少，沒有剛才那么窘迫和羞愧了。
“花一萬塊錢買輛二手車，其實預算并不低，可以買到奧拓快樂王子、愛麗舍、雪鐵龍富康，可以買到2011年左右的嘉年華、鈴木雨燕、斯柯達晶銳這些A0級的小車。
想要坐起來舒服一點、空間大一點，可以買到2007年左右的日產天籟、06年左右的馬自達6、05年左右的雅閣。
圖性價比的話，法系車價格很有優勢，標致207，1萬不到，都能買到2011年左右的了。
想要年份短一些，可以選擇國產車，2015年上牌的寶駿310，力帆620，比亞迪F3，森雅S80等等，價格也都在萬元左右。”
“可以選擇的車子那么多？我還以為沒有多少呢。”劉德強明顯亢奮起來，忍不住說，“我想花五千塊錢買輛車，要皮實耐用，省油省心，維修保養便宜的，林元兄弟，你能不能給我介紹一下？”
小家伙的爸爸竟然要買車？
五千塊錢的預算？
還要皮實耐用，省油省心，維修保養便宜的？
劉德強突然提出要買車，馬明的老臉立馬耷拉下來。
本來馬明又是嚷嚷著要報警，又是力勸要把錢還給趙景鵬，費盡心思搞砸了小家伙買車的事情，本來以為林元不能再賣車，接下來還是自己接待客戶，誰能想到劉德強竟然又提出要買車？
馬明想要搶占所有客戶資源，當然不愿意林元順利開單，不過馬明稍稍一思索，五千塊錢的購車費用，低的不能再低了，還要皮實耐用，省油省心，維修保養便宜。
怎么可能？
哪有這樣的車型？
林元絕對賣不出去車子，接下來還是自己繼續接待客戶。
馬明終于好受了一些。
和馬明想的一樣，聽到了劉德強的條件和要求，宋濤郁悶的直搖頭，張文博迷茫的直翻白眼，馬明的嘴角流露出嘲諷的笑意，并沒把放在心上，唯獨趙景鵬饒有興趣的等著林元的回答。
“當然可以了。”浪費了那么長時間，這個劉德強終于說出了自己的買車要求，證明車商系統的準確性，“你看那里。”
眾人順著林元手指的方向看去，只見最后一排有一輛車身高高的車子，尤其是宋德祥兩眼圓瞪，旋即露出欣喜的笑容。
“過去看看行嗎？”距離有點遠，那輛車子又隱藏在眾多車子后面，實在看不清楚，劉德強望著那邊問林元。
“當然可以了。”
在林元的帶領下，一群人快步來到了車子的旁邊，眾多銷售顧問馬上認出來這是一輛昌河鈴木北斗星。
等到看清楚車子的外觀，眾人的表情五彩繽紛，相當的精彩。
劉德強離著老遠，面無表情的再也不肯往前，趙景鵬露出慍色，宋濤幾人驚訝不已，馬明的嘴咧的更大，嘲諷的意味更多。
因為這輛北斗星車身很高，四四方方的造型像個大盒子，沒有什么車身腰線，沒有什么尾翼、側裙，沒有什么鍍鉻裝飾，與可愛時尚無關，與成熟大氣絕緣。
最讓馬明差點笑噴了的是，前杠皮一邊往下耷拉，都快要掉下來了。
不等劉德強有什么反應，馬明搶先圍著這輛車子轉了好幾圈，發現它的外觀簡直慘不忍睹：
前后翼子板各有幾處明顯的剮蹭，機蓋上有一個拳頭大小的凹陷，整車遍布星星點點的銹跡……
打開主駕駛車門，地板已經爛了，頂棚發黃，發暗，估計前車主是個老煙槍，經常在車內吸煙熏的。
織布的座椅很臟，尤其是主駕駛座椅靠門的一側塌陷。
方向盤、檔把上面是厚厚一層包漿，按鍵磨損嚴重……
相比戰損級的外觀和內飾，馬明探頭看了眼配置，沒有大屏導航，沒有液晶儀表盤，沒有多功能方向盤，
空調是手動的。
儀表是機械的，
很多按鍵是假的，
內飾是硬塑料的，
……
配置垃圾，內飾慘不忍睹，馬明心里樂瘋了，瞥了眼沉默不語，站在遠處沒過來的客戶劉德強，心想林元介紹的是什么玩意？外觀，內飾，配置爛成這樣，白送給自己，自己都不要，客戶腦袋進水才會買。
馬明沒有說話，默默的走到一邊等著看林元被客戶啐一臉，這時林元才不慌不忙的說：“我估計你買車是準備上下班用的吧？”
“對。”劉德強輕輕點頭，“從我家到公司來回三四十公里，我又要照顧女兒，騎電動車太慢，坐公交車太浪費時間，我才想著買輛車，這樣不怕風吹日曬，也方便一點。”
果然和自己猜測的一樣，林元信心大增，指向了前排中間的檔桿：“這輛昌河鈴木北斗星是五檔手動，綜合油耗五個多一點……”
“油耗五個多一點？一公里才幾毛錢？來回四十公里才十二三塊？”劉德強被林元一句話吸引住了，都不敢相信，這輛車子的油耗竟然這么低，忍不住向前一步。
“對，你沒聽錯，確實是市區油耗五個多一點，不過油耗高低，和你的駕駛習慣，路況，車子的保養、維修情況等等有關，并且還有個問題，這輛車子的市區油耗五個多一點，跑高速就高了，差不多將近十個油。”
“有意思，別的車子都是市區油耗高，高速油耗低，這輛車子反著來。”這邊趙景鵬笑著調侃，馬明也樂的差點笑出聲，在他看來，林元這么介紹純屬胡鬧，因為他們這些銷售顧問接待客戶，講的是功能配置，說的是駕駛感受，林元倒好，上來什么都不介紹，抓住油耗說的詳細的不能再詳細了。
棒槌，這是馬明對林元的評價。
什么都不懂，這是馬明對林元的看法。
“給你機會你都抓不住，也別怪我搶客戶了。”
正當馬明認為林元的這筆單子要黃，已經起了搶客戶的心思時，林元打開了發動機艙，示意劉德強看：“這輛昌河鈴木北斗星用的是1.4升的k14B發動機，RB鈴木知道吧，它的車子和發動機以皮實耐用、故障少聞名，昌河鈴木北斗星在2009年左右用過一批K12的整機進口發動機，之前的K10和之后的K14，K14B發動機，都是以進口零部件，使用鈴木技術在華夏九江組裝的方式生產，甚至還能返銷RB……”
劉德強當然聽說過鈴木了，經過林元解釋，這才知道了這輛昌河鈴木北斗星，看似平平無奇，發動機也是國產的，竟然是鈴木的零部件，鈴木的技術，還能返銷RB，可想而知它的皮實耐用，毛病少，故障少了。
劉德強點點頭，這輛昌河鈴木北斗星，看著不咋滴，然而省油，皮實耐用，故障少，完全符合自己的要求，劉德強又向前一步，已經站到了這輛北斗星的旁邊。
“維修保養也很便宜。”林元到現在還是沒提什么功能配置，繼續按照從車商系統上面得到的消息介紹，“小保養用三四升的機油，不用去什么4S店，就在路邊店解決，機油的花費一百多，還送機油濾芯，加上更換汽油濾芯、機油濾芯、空調濾芯等一次價格在三百多。”
“小保一百多?大保兩三百？”劉德強已經樂出了滿臉褶子，這個價格他當然滿意了。
油耗，皮實耐用，保養等等全部符合自己的要求，到目前為止，劉德強已經動心了。
林元看出來了劉德強眼神里透著的渴望，反倒沒有著急讓他下單簽合同交錢，反而指向了北斗星的后排：“這輛北斗星造型方方正正，缺點是高速風阻大，急拐彎明顯傾側大，有翻車的風險，但也正是盒子一樣的造型，讓它能裝，能拉，即能家用，又能用來拉貨掙錢，為自己創作財富。
北斗星的儲物區域達到633升，如果把后排座椅卸掉，則能達到恐怖的1377升，無論是蔬菜、水果，還是板磚，水泥，哪怕只是1.4升的自然吸氣發動機，也不耽誤事，保證能裝的下，拉的動，能順利送到任何地方。”
“這么能裝？”趙景鵬湊到了林元旁邊，扒著車框把腦袋往里探，一副非常感興趣的樣子，林元都無語了，是劉德強要買這輛北斗星，你趙景鵬這么關心個der啊？
劉德強點點頭，很是認同林元的話，確實啊，自己的條件現在在這擺著，就算給自己一輛寶馬，奔馳，無論是油耗，還是維修、保養，哪一樣自己都負擔不起。
自己僅僅要的是一輛省油，耐用，維修保養便宜，能用來上下班代步的車子，而這輛北斗星，完美符合自己的要求。
這么大的空間，給自己拉點東西，省的花錢找車，平時沒事的時候，給別人拉點東西，還能掙點外快，補貼家用，完美。
“好，這輛車我要了。”劉德強連價格都忘了問，急切的要買下這輛昌河鈴木北斗星。
“什么？要買這輛昌河北斗星？”包括宋德祥，所有人全愣了，迷茫的看向劉德強，林元只是介紹了油耗，維修保養，和發動機，其它連功能，配置，架勢感受一樣沒提，小家伙的爸爸竟然就表態要買車，這是怎么回事？
正當所有人全糊涂的時候，林元不管別人的目光，看向劉德強說：“好，我來給你說應該注意的地方，咱們再去簽合同。”
“林……”宋濤不停的給林元使眼色，按照宋濤的想法，既然客戶都表態要買車了，已經算是完成了任務，就等著讓老宋陪著小家伙的爸爸簽合同交錢，林元竟然還要說什么要注意的地方，簡直是多此一舉。
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