第010章：客貨混裝
林元好像沒看見送宋濤的暗示，自顧自的說：“北斗星車小，好開，停車，拐彎，變道方便，通過性非常好，不過也要注意別磕著，碰著，它的鐵皮相當薄，一個成年男子，用手使勁一按，便能按出一個坑，撞到別的車子，或者馬路牙子，人家沒事，自己壞的相當嚴重，那就尷尬了。”
劉德強試探著按在了主駕駛車門上，稍稍用力，鐵皮果然如同林元所說的凹陷下去。
“它雖然用的是鈴木發動機，卻是1.4升的，又是五檔手動，起步肉，離合結合點高，要注意快抬離合一點，防止向后溜車，然后慢慢找到離合結合點，正常起步行駛后，馬上松離合，防止車身抖動或者聳動。”
“它的密封不好，開快了，呲呲的從門縫進風，隔音效果也是一般般，輪胎噪音大，嗚嗚的，操控一般般，拐彎的時候一定要減速，防止因為車身高，輪胎小，發生傾覆。”
“它的座椅硬，懸架硬，長途坐著相當不舒服。”
“還有剎車軟有些不平順，冬天一檔不好掛，倒擋很難進，開了空調動力變弱。”
……
林元認真的講著，劉德強、趙景鵬頻頻點頭，知道了北斗星質量方面沒什么槽點，也沒燒機油，機油乳化這樣嚴重的通病，按時、正確的保養即可，他就是看中了北斗星的皮實耐用，保養便宜。
尤其是了解到全部使用中要注意的問題，知道平時遇到問題怎么辦，怎么樣開車，劉德強長長的出了一口氣，心里非常敞亮，萬分有底氣，笑著對女兒說：“好，就買它了，簽合同交錢，收拾收拾開回家。”
“老爸，不行啊，買不了。”爸爸終于答應了自己的要求要買車，小家伙卻苦著一張小臉為難了。
“為什么？”小家伙的爸爸低頭看著女兒，簡直哭笑不得，嚷嚷著要買車的是你，現在又說不行？
“沒錢啊。”小家伙看向了趙景鵬拿著的黑色塑料袋，“我撿的錢還給了失主，拿什么買車？”
“咱們有錢，這是趙總預支的工資。”劉德強揚起了拿著的那疊紅色華夏幣，在女兒面前晃了晃，有了工作，有了工資，讓他笑的非常燦爛，非常有底氣。
“好哎，終于買車了。”
小家伙高興的蹦了起來，摟住爸爸的脖子樂個不停，嚷嚷著馬上交錢把車開回家，劉德強看向了林元，說：“小兄弟，這車我買了，簽合同，交錢。”
劉德強徹底決定要買車，林元也樂呵呵的，提成雖然只有幾十塊錢，卻為能幫到劉德強父女倆而高興：“好，找宋主管簽合同。”
等到劉德強和林元站到宋德祥面前時，宋德祥尷尬的笑了：“這輛車沒法賣。”
這次輪到林元和劉德強異口同聲的問：“為什么？”
“你們光顧著聊車了，都沒說多少錢，讓我怎么開單，簽合同？”宋德祥簡直無語了，他也頭一次見到這樣賣車的，雙方一個沒說多少錢，一個沒問賣多少，最后反倒成交了，宋德祥從業二十年，經歷的車子過萬，這種情況還是頭一次，真的讓他開了眼。
“是我的疏忽。”林元想想還真是的，賣家沒說多少錢，買家沒問錢多少，還就達成交易了，林元馬上告訴劉德強，“這輛是2008款手動ST昌河鈴木北斗星，2008年6月上牌，20萬的實表，無水泡火燒，沒有重大事故，現在售價三千四……”
“三千四？”劉德強默默站在那里，已經不知道該說什么好了。
劉德強很感激林元，是他阻止了自己女兒犯錯誤，又和宋德祥一起幫忙說情，失主趙景鵬不但不追究自己女兒的責任，還給了自己一份工作，算是徹底解決了自己吃飯的問題。
劉德強是知道感恩的，早已打定主意，只要林元介紹的車子不超過五千塊錢，必須在林元這里買車，并且只認林元。
讓劉德強沒想到的是，林元不但給自己推薦了完全符合自己要求的車型，三千四的價格低到自己難以想象，五千塊錢的預算，還剩了一千六，劉德強對林元佩服的五體投地。
三千四的價格，引起了眾人的議論，正當宋濤，宋德祥幾人恭喜劉德強的時候，唯獨站在人群外面的馬明臉上陰晴不定，怨恨的望著樂呵呵的劉德強，實在想不通劉德強看中這輛昌河鈴木北斗星哪里了，但就是這樣，按照老宋公布的游戲規則，緊接著還要林元接待客戶，讓他心里稍稍好受一點的是，這輛車便宜的不能再便宜，提成也沒多少，才68塊錢。
三千四的價格，別說劉德強感到不可思議，就是趙景鵬也驚訝萬分，三千四的售價，和當廢鐵賣差不多，自己隨便一頓飯錢便比這個多，誰能想到竟然還能買輛車。
除了價錢便宜，更讓趙景鵬滿意的是，林元賣車不說什么參數，不說什么配置，不說什么功能，反而說出了車子存在的問題、通病，買車以后要注意的問題，讓自己買車買的放心，以后開的舒心，遇到問題安心，這樣不胡亂忽悠，不夸大其詞的銷售太少見了，
至少在賣車方面，這個林元靠譜，在林元這里買車，放心。
趙景鵬對林元相當信任，對林元的評價相當高，當即笑著問林元：“還有沒有這樣的北斗星？我也想買一輛。”
啊？趙總也想買北斗星？
又賣一輛？
林元這是走了什么狗屎運？
馬明扭頭看向了林元，他的再次開單讓馬明的心在滴血，這樣下去，自己還玩個屁？
馬明氣的兄脯劇烈起伏，怒火填滿了腦子，林元遺憾的搖搖頭：“三千四的北斗星沒有了，只有一輛一萬八的。”
“一萬多塊錢也沒事，我要了。”
趙景鵬連車況都不看，徑自直接下單要買，林元當然歡迎，這樣自己的提成又多了幾百，心里很是蹊蹺，車商系統明明提示的信息是趙景鵬想買一輛有面子，皮實耐用的車子，方便公司員工出門辦事，現在怎么也要買北斗星？為什么系統沒提示？
實在按捺不住好奇，林元問趙景鵬：“您買北斗星干什么？”
“我看你的介紹，北斗星車小在市區通過性好，把后排座椅拆了，空間大，我買一輛往市區送貨啊。”
原來是這個原因，正當林元不知道趙景鵬還買不買其它車型時，趙景鵬又說：“我還要買一輛，我想要一輛開起來有面子的，給員工出門辦事用……”
還來？馬明愣在了原地。
這已經是第三輛了，再讓林元賣車，還有自己什么事？馬明感覺自己腦袋瓜子嗡嗡響，實在受不了，搶先說：“我們一樓有賓利添越，路虎攬勝，奧迪A8，要越野有越野，要舒適有舒適，要排面有排面，要不跟我去看看？”
趙景鵬找林元買車，馬明竟然搶先回答，這是明目張膽的搶客戶，對于馬明的這種行為，宋濤對他怒目而視，宋德祥露出不爽，張文博幾人對他也很反感，唯獨林元一臉的無所謂。
林元如此的淡定，還是依仗著車商系統早已摸透了趙景鵬的想法，人家趙景鵬開公司，有豪車，隨便給劉德強一萬華夏幣，有錢嗎？有錢。
但是人家也不是傻子，給公司買的公務車，哪里會買什么奧迪A8，路虎攬勝，賓利添越？
這個馬明聽風就是雨，人家趙景鵬五萬的預算，你給他介紹什么奧迪A8，路虎攬勝，賓利添越，能賣出去見鬼了。
這就是有車商系統和沒有車商系統的區別。
果然，看到強擠到自己面前的馬明，趙景鵬撇撇嘴，勞資五萬的預算，就想要個有面子，皮實耐用的車子，你給勞資推薦奧迪A8，路虎攬勝，賓利添越？
是拿勞資當傻子？
還是故意惡心勞資？
“滾，勞資只找林元買車。”
趙景鵬眼一瞪，讓馬明有多遠滾多遠，一點面子也不給他留。
馬明從業那么長時間，還沒被客戶這么當面罵，當面羞辱的，氣的他臉色一會兒白，一會兒青，一會兒綠的，又聽到了旁邊趙文博幾人的偷笑聲，羞愧的再也在這里待不下去，灰溜溜的轉身走到人群外面。
“趙總，你跟我來，我這邊有一輛車子非常適合你。”林元示意趙景鵬跟著他走，一大群人跟在林元的后面，非常迫切的知道，林元給趙景鵬介紹了什么車型。
趙景鵬一邊走，一邊看了眼劉德強買的那輛北斗星，疑惑的問林元：“你也知道我買北斗星是想拉貨用，不過我有個疑問，想知道用它拉貨會不會被查？”
面對趙景鵬的問題，林元知道有車主拉了兩箱水果被查，被罰款的，這件事還上了新聞，估計趙景鵬是擔心這個。
林元馬上在腦海中搜索相關的答案，可是和以前賣東風帥客，昌河鈴木北斗星時，各種資料瞬間出現的情況不同，林元找了好一會兒，只有零零星星的資料。
林元終于明白了，自己擁有的只是初級二手車銷售技能，并沒有獲得相關的知識。
這個時候，林元非常迫切的想要得到更高一級的二手車銷售技能，想要知道是什么樣子的。
“趙總，我對這種法規不熟，我們宋主管從業二十年，經手的車子過萬，一定了解情況。”林元實話實說，并且向趙景鵬推薦宋德祥。
后來林元想起了這件事，覺得有點好笑，這個時候林元初入社會，為人處世還不練達，只是覺得宋德祥經驗豐富，沒考慮到萬一宋德祥也不知道，可不就是讓宋德祥丟人嗎？
“我知道一些。”宋德祥點點頭，告訴林元和趙景鵬，“2019年1月1號以前，如果用北斗星拉貨，是會被當成非法營運，如果違法所得不足2萬塊錢，或者說哪怕沒有違法所得，也要處3到10萬的罰款，罰款都比當初買新車貴了，嚴重的是，違法所得超過2萬的，罰款違法所得的2到10倍。”
“罰這么重？”趙景鵬等人被嚇到了。
“確實重，因為北斗星屬于家用車，行駛證上注明屬非營運性質，是沒有營運證的，也沒法辦理。
2019年1月1號以前拉貨，自然會被當成非法營運，但那個時候，如果是替自己家或者公司拉點東西，一般是不會被路政當成非法營運處罰的。
2019年1月1日后，總質量4.5噸及以下的普通貨運車輛不再配發道路運輸證，各個部門不得對該類車輛、駕駛員以無證經營、未取得相應從業資格證件，駕駛道路客貨運輸車輛等等為由來實行行政處罰。北斗星車重還不到一噸，完全符合這個標準，開它不用資格證，不用辦營運證。”
“那就好。”趙景鵬松了一口氣，笑了。
“別笑的太早，路政不查，交警還是要查的。”宋德祥兜頭朝趙景鵬潑了一盆涼水，“現在路政沒法找你麻煩，交警還是要查的，因為《華夏道路交通安全法實施條例》第54條規定：載客汽車除了車身外部的行李架，和內置的行李箱之外是不得載貨的。
如果你用北斗星拉貨，被交警查到，妥妥的客貨混裝，會被處以500塊錢以上，2000塊錢以下的罰款。
如果是拆掉了座椅，屬于非法改裝，還會被額外追加處罰，抓到了就是責令恢復原狀，并處以警告或者是500塊錢以下的罰款。
除非是那種后排出廠就沒座位，后車窗全部封死的廂貨版客車。”
“這個……”聽到宋德祥介紹，如果把北斗星的后排座椅拆掉，不但是客貨混裝罰錢，還屬于非法改裝，會受到額外追加處罰，趙景鵬停下了腳步遲疑了。
看到趙景鵬的臉色不好，宋德祥趕緊解釋：“其實沒什么大不了的，初二路上、過完年從老家回來的私家車，哪個不是裝的滿滿的？還有在車外綁著鴨子，大公雞的，哪個受到了處罰？
所以只要你別拆座椅，拉的貨別超車窗下沿，別擋車內后視鏡，別亂竄，亂跑，別作死違章，交警沒功夫搭理北斗星，畢竟抓四米二，九米六，半掛和大板的油水才大，就是發現一個路邊違停，也比這罰的多，誰有空搭理北斗星客貨混裝？”
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