孫彥民一席話，讓唐科對恒域金服又了解更多，知道職場的某些潛規則。
唐旺沒有給唐科灌輸太多的職場經驗，只讓他好好打電話。
做業務嘛，靠業績吃飯。
可唐科認為，孫彥民說的某些話是有道理的，在市場上還是要學會自我保護才行，咱們不害人，但也不能讓人坑了啊。
回到工位上，唐科繼續打電話。
陳志強那死兒確實把唐科刺激到了——比業績？來就來嘛！
有時候，朋友的激勵往往不如敵人的刺激來得猛烈。當唐科打電話太累，想安靜的休息一會兒，他腦子里就忍不住浮現出陳志強那討厭的面孔。
輸給那樣的廝兒，唐科不服氣！
憋著一股氣，繼續打電話。
整個下午和晚上加班的時間，唐科的電話打得格外認真，一不小心干到三百通電話，順便加到11個微信。
當然，為此他也付出了代價——兩個號碼直接被封，需要登錄粵省移動公眾號上傳身份證，并錄一段視頻人證，系統才能解封。
錄小視頻很簡單，要求真人原聲，跟著系統的文字提示念一遍就行。
內容無非是確保手機號碼是本人使用，已經了解電話卡涉詐的法律風險，等等。唐科知道電銷不是詐騙，錄得毫無壓力。
不過，號碼解封開通以后，他再也不敢隨便超標撥打電話了。
最近一段時間——
恒域金服有很多新人被封號，有的人都被封到崩潰。
封號能解還不是最糟的，糟糕的是被手機號碼被標記為詐騙、搔擾，或者直接變成高頻號碼，只能打通某些號碼，絕大多數電話撥打不通。
那種情況，唐科至今沒有遇到。
其實，很多老業務員也一樣走過來的，只是他們懶得高度新人，或者說沒有心事教會新人去養號碼。
唐旺一開始就堅持讓唐科養號，沒有遇到被標記的事情。
當然，那也與撥打電話者的說話方式有很大的關系。現在的客戶被騷擾太多，有些人接聽到貸款推銷電話，心里難免郁悶，甚至會口吐芬芳。
有的客戶經理脾氣大，直接跟對方開懟，甚至對罵。
遇到這種事，你說客戶會不會投訴，某些比較了解電話使用規則的客戶，反手就給你標記一個詐騙電話，或者騷擾電話。
標記太多，那號碼就不好用了。
唐科從同事們那里了解到，一旦手機號碼被標記太多，縱使申請解除標記成功，該號碼也容易變成高頻。
高頻號碼，只能用流量。
有時也能撥打某些特殊號碼，比如電信或者聯通的。
打電銷孤燥無味，隨時還有被客戶口吐芬芳的危險，有時精神不集中，或許好不能回答好客戶的反問，長期堅持，也是一件很消耗精神的事。
關鍵是，當你遲遲打不到意向客戶，完不成業績目標，壓力更大。
在恒域金服，幾乎百分之七十以上的新人堅持不到三個月，近百分之九十堅持不到一年。
恒域金服的領導常說的一句話是：最少要給自己半年時間，如果半年你都不開單，那就應該好好考慮換一個工作。
在半年內，業務經理應該會把各種話術，以及其他銷售手段都折騰夠了。
一年入行，
三年懂行，
十年稱王！
銷售大多數是這樣的。
道理人人都懂，可現實很少有人熬得過作為新人的瓶頸期。
開工資大會的時候，看見排在前面的經營幾萬幾十萬的拿著工資，一個個被刺激得恨不能一夜暴富，把鵬城的客戶都約過來擼個遍。
現實是你想約一個客戶都很難，更不要說資質還不錯能夠出額度的客戶。
不管電銷還是行銷，一樣逃不過二八定律的魔咒。
在恒域金服，業績比較平穩的，絕大多數是那些老客戶經理，偶爾有個別新人會爆發，那屬于非常態。
百分之八十的人熬幾個月時間沒業績，直接選擇提桶走人。
沒辦法！
鵬城競爭太大，沒有收入是生存不下去的，能支撐一年而不計較收入的，那都是牛逼的人。
唐科注意到，恒域金服的企業大群里面，人員經常在六百零幾和五百多搖擺，公司一直在招聘，下團隊的新人源源不斷，但是每天走的人也不在少數。
當初和唐科一起培訓的，現在已經走了三分之一。
算一算時間，除去培訓的一周，他們剛剛上班一個月，只是混了個底薪！
業績壓力！
那是普遍存在的。
十部的月初第一周業績為零，總監閆龍可愁壞了，唐科幾乎可以看到他的白頭發在一天天變多。
另外，公司領導在十部巡視的頻率越來越高，從業務部負責人到樓層分管副總，交叉著來。
有些客戶經理招架不住，選擇了逃避。
十一月份第二周，十部離職八個人，還有一個當初帶唐科他們熟悉環境的王庚，他選擇改變身份，變成合作經紀人。
用唐旺的話說，變成合作經紀人與離職沒什么差別。
大部分兼職經紀人做著做著就不見了。
第二周，唐科也是著急上火的七天，他又新增六個來訪，依然沒有成功回款，其中有兩位嫌棄額度低，利息高，還有四位客戶真的是一分錢都沒有擼出來。
如果是沒有來訪，通常的做法就是加大電話量，或者改變話術，調整說話的語氣語速，讓自己更加專業。
唐科的來訪多，話術和邀約能力顯然沒有問題。
總監閆龍的建議是繼續邀約客戶，因為量變一定可以質變的。
唐旺同意孫彥民的觀點，給唐科下載了一批新客戶，都是注冊資金比較高的a級納稅人，公司的發展也比較好。
a級納稅人，多數開票納稅是持續穩定的，其公司資質自然也好得多，肯定不會像唐科前面邀約的那十多個客戶，不是個人網點點太多，就是有當前逾期。
但是——
注冊資金大，納稅級別高的客戶多半不太好溝通。
原因很簡單。
他們一般不缺錢！即使缺錢，往往也有穩定的合作渠道，客戶經理要去挖墻腳，功夫必須過硬。
唐科最近的遭遇是——客戶動不動就秒掛他電話，有時連開場白都沒說完。
很郁悶！
在第二周的銷售排行榜上，事業十部依舊倒數第一，不過業績已經破蛋了，那是三組的楊麗娜開了一個小單，回款一萬塊錢。
其他人都是光頭。
十部算是雪上加霜，算上離職人員和變為經紀人不要上班的王庚，一共少了9個人，整個團隊只剩下12人，其中4個是管理人員，業務人員只剩8個。
可能是業績太差的原因，培訓班新增的人員居然沒有一個補充到十部來。
根據月初的pk規定，每個部門pk的人數是以當天在職人員計算的，一下子減少9個人，十部危機四伏。
即使現在的12個人超常發揮，平均下來成績也好不到哪里去。
更何況，現在十部上下都啞火了，每天只能在群里幫別人放慶祝開單的禮炮。
唐科自顧不暇，沒心事看群。
李總經常批評不看群的人，但唐科選擇無視——老子的業績都沒完成，看你姥姥個腿的群微信，放你媽的禮炮！
他的心態有點蹦。
總監閆龍整日愁眉苦臉，偶爾笑一笑，比哭都還要難看。
唐旺和另外兩個主管也郁悶，一組的人數還行，主管加業務員還有五個人。另外兩位主管各剩兩個兵。
可憐得緊。
……
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