“不會不會，我信得過你，事情還是邀請你來幫忙。”趙海偉笑道。
唐科的話，句句直擊他的內心，并把他遭遇說得八九不離十，讓趙海偉深信不疑。可以說，他現在可以不貸款，但是不能不讓唐科幫忙改一改氣運。
沒有財運，努力白費。
趙海偉在粵省多年，不知不覺也和當地人一樣，信命信運信風水。
近兩年諸事不順，他早就想找人看看，唐科的見縫插針，正當時。
從某種程度上說，唐科算命看風水的業務能力遠遠強于打電銷開發客戶。當然，這種能力用好了，對開展業務也有很大的助力，關鍵是遇到相信的人。
二人聊得火熱，旁邊的唐旺偶爾打打配合，心里感慨不已——人還是要有一技之長！唐科這門介于神仙和神棍之間的技能，不做銷售真的浪費。
看來，唐科是入對行的。
“叮——”
唐科正聊得開心，手機傳來許莉的微信消息：“宋其先額度18萬，客戶打算要，過來簽約。”
“ok，馬上來！”
蚊子再小也是肉，只要客戶愿意要，唐科自然樂意簽約。
他讓趙海偉稍等，自己去渠道部辦點事，便起身來到許莉和宋其先所在的六號會客室，陳經理也在。
“唐經理，幫宋總建立一份合同，額度18萬，服務費9800元。”陳經理看看手表，催促道。
“行！”
唐科掏出手機，進入恒域金服進件系統app，以最快速度設立一份電子合同，合同內容是固定的，客戶經理只要填寫融資金額、服務費用，然后讓客戶掃碼手機認證，并且簽名。
很快，很簡單。
宋其先樂呵呵的簽字，看樣子對額度和服務費都比較滿意。
其實也難怪，他公司開票納稅不多，還有些網貸，恒域金服能幫他申請出18萬元，他已經很滿意了。
小微企業，貸款不易。
許莉告訴他，先把18萬拿回去，清掉部分網貸，把征信養一養，后續會逐漸有額度。
宋其先覺得也對。
簽完字，由許莉帶著客戶去放款，唐科還得跟著陳經理走，因為他們下一位客戶是趙海偉。
路上，陳經理告訴唐科，趙海偉一共有三筆貸款，湊起來有112萬，一定要想法說服對方全部接受。
唐科自然愿意配合，他知道趙海偉已經被自己拿捏住，應該問題不大。
實際上，客戶每一筆的額度才30萬左右，也夠為難渠道部的
三筆同時操作，極有可能有被拒的。
所以，需要溝通好。
當唐科和陳經理一起出現，唐旺便知道妥了，趙海偉并不知道有沒有額度，但明白大概是有結果了。
有沒有額度，得等陳經理宣布。
陳經理坐在趙海偉對面，唐科給他倒一杯水，放在桌子右側。
趙海偉有點緊張，直接問：“陳總，有沒有額度？”
“你的情況比較復雜，我們和銀行那邊交涉半天，都不愿意一次放太多，理由是斷票斷稅，以前的查詢有點多。”陳經理不慌不忙的說。
唐科注意到，趙海偉的表情明顯有些失落，還以為沒有額度。
他并沒有注意到一個細節，陳經理說的是一次放太多。
可能，那就是陳經理要的效果，見目的打到，他才繼續：“但是，經過我們團隊的努力溝通，并表示愿意幫你提供擔保，還是申請了三筆下來，加起來有112萬元，平均月利息是9.5厘，你怎么想？”
“112萬！？”
很明顯，結果已經大大超出趙海偉的預期。雖然公司很需要錢，但陳經理開始的那一番話，讓他做好了沒有額度的準備。
山重水復疑無路，柳暗花明又一村！
“是的，112萬。”陳經理篤定的說。
趙海偉的情緒經歷過大起大落，根本反應不過來，激動之下表示全部都要，連費用都沒問陳經理。
他不問，但陳經理不能不說。
畢竟要收錢啊。
陳經理很專業，開始在寫字板上解說服務費、擔保費，以及銀行預收利息等，“我們公司的服務費是3個點，另外幫你提供了擔保，收2個點……”
根據唐科觀察，渠道部談費用也講究技巧，他們通常不會直接說總成本，而是循序漸進，繞一大圈，把細節說一遍。
換句話說，先把客戶繞暈。
中間夾雜一些難度渲染，還有有利于客戶的優勢分析，最后才說結果。
一番細雨帶風，饃中夾肉的解釋下來，很多客戶多半會經歷疑惑、懵逼、半懂不懂、大概明白的過程，最后簽字確認。
甚至，有些客戶收款付費回家以后，還是不是特別明白。
趙海偉亦是如此。
現在，他心里想的全是112萬流動資金，有了它，趙海偉就不要再躲著供應商，不要郁悶的過年。
付完所有供應商貨款，他甚至還剩下三十來萬，先過個輕松年。
還款？那是明年的事！
再說他公司也有不少應收賬款，只要收回一部分，也不愁每個月還款的壓力。
分期還款，對每個月有一定回款的客戶來說，還是比較能夠接受的，畢竟壓力分攤，不需要一次在支付大筆資金出去。
趙海偉支付的總費用是萬元，包括3個點服務費，2個點擔保費，還有部分銀行“提前”收取的月利息。
宋其先的放款也很順利，二十分鐘不到，連電核都沒有，18萬就到賬了。
這兩位都是兩個多月之前沒有額度的，現在能拿到貸款，心里比較激動，根本沒怎么糾結費用問題，尤其是趙海偉，臨走之際，還一再叮囑唐科，等十月份過完，一定找時間幫自己看看辦公室。
唐科自然沒有拒絕。
多個朋友，多條路嘛。
唐科、許莉和唐旺送走客戶，然后開始慶祝，許莉伸出手掌，分別和唐科、唐旺擊了個掌，“太棒了！恭喜唐科回款萬元，再次奪回銷冠位置。”
“謝謝許總，你兩位辛苦啦，晚上請你們吃豬腳飯，哈哈哈。”唐科也很高興，這純屬意外之喜。
其實，恒域金服常有類似情況。
有些客戶開始沒有額度，但是隔一段時間再去申請，又有額度。
回款萬以后，唐科12月份的個人回款達到萬元，再次反超駱冰站在排行榜頂端。
幾次被超越，幾次反超上來。
此時此刻，連許莉都有點佩服唐科了！而恒域金服的企業群里，各種火炮動圖，還有祝賀的話，直接刷屏。
“屢仆屢起，唐科用行動證明什么是銷售冠軍的潛質！”
“膜拜，牛逼@唐科。”
“唐科，我已經沒有形容你的語言，哪怕你不是最后的冠軍，依然是我的偶像。”
“牛逼的人永遠牛逼，給你跪了@唐科！”
“鵬城的錢真的被你掙完了，手下留情吧，給我也留點@唐科。”
“……”
有些八卦和好事者，已經開始幫唐科計算12月份的工資收入，萬除以2（提成50%），那就是萬元！
如此高薪，絕對是很多人十多年工作的薪水總和也拿不到的待遇！
羨慕嫉妒！誰不羨慕嫉妒？
沒有人肯定是唐科的實力，至少不是全靠實力！他就是個新人，拿到那么多收入，其中運氣占據很大的比例。
當然，運氣也是實力的一種。
那是銷售的金科玉律。
……
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