唐科新人逆襲,再度封神。
喜歡在企業群里發勵志雞湯的李總,又開始發小作文。
“恭喜唐科,經過努力,再度回到銷售排行榜第一的位置。”
“眾所周知,在恒域金服不到最后一天凌晨,你很難知道誰是當月的銷冠,這個月也是如此,而且競爭格外慘烈。”
“本月,回款百萬以上的就有五位同事,有人說是神仙打架,我覺得他們說得對,就是神仙打架!”
“其中唐科最讓我感動。因為,他只是一位入職不超過三個月的新人,對專業知識了解還夠透徹,對電銷行業的認知也不一定全面。由于年紀小,還缺乏社會閱歷!”
“當然,他也缺少意向客戶。三個月的新人,以前從未上過班,剛剛跟著堂哥(唐科)來到鵬城,他能有什么資源?”
“然而就是這樣一位新人,他在12月創造了奇跡,月度倒數第三天,他個人回款達到萬元,是恒域金服歷史個人回款第二高的人!”
“在此過程中,唐科曾經兩次被超越,但是都被他頑強的反超過來了。要知道,他的對手不是新人,而是駱冰、鄭世軒、林青,以及何東林等優秀的老客戶經理。”
“面對的局面,算是八方風雨,勝算真的不多。”
“但是,唐科卻屢敗屢戰,今天又再次站在排行榜之巔!大家有沒有認真去分析其中原因?我有!”
“成功不是偶然的。”
“我一直在悄悄觀察唐科,開單以后,他會激動也會高興,但是不會忘乎所以,稍稍慶祝一下,又開始打新增電話。”
“業績被駱冰反復超越,唐科也沒有沮喪,沒有放任自流,而是想方設法開發客戶,比如借助公司力量,去拜訪客戶,或者單獨外出,拜訪新客戶。”
“他做回訪、打新增,一次次請客戶幫忙轉介紹,從來沒有放棄拼搏。”
“這樣的客戶經理,他不出單才是怪事!同樣坐在辦公室里,唐科每天保持著幾百通新增電話,堅持做客戶回訪,還要接待來訪客戶,把簡單的事情重復做,重復的事情認真做,做到了極致。”
“不相信大家可以對比一下,唐科用同樣的話術,同樣的流程聯系客戶,但是他的意向客戶卻比普通客戶經理多,客戶更愿意和他聊天。”
“為什么?”
“因為專心、專注、專業!”
“不客氣的說,唐科把簡單的營銷話術練到了極致,包括語言節奏、語氣語速、重音輕音,以及什么時候該發笑,什么時候該拋出問題,什么該引導客戶說話。”
“真的,唐科的話術,是我見到除駱冰以外,最專業的一個。”
“一個新人能做到這種程度,為什么?大家應該想一想。我曾經問過唐旺,唐科回去都在做什么事情。”
“唐旺告訴我,唐科在練習普通話,看營銷、電銷、金融等專業知識,經常練習到深夜一兩點。”
“優秀的人都那么拼,為什么你不能?”
“同事們,再有一個月就過年了,又是一年一度回老家裝逼的日子。我就想問,沒有業績你怎么裝?拿什么裝?”
“回到老家,小伙伴們圍在一起聊天,張三說今年掙五萬,李四說今年掙十萬,那你怎么說?掙個毛線嗎?!”
“還有些人,看著排行榜羨慕不已,下來卻什么都不做,只考慮該向誰借兩個錢做車費回家,那你回家有什么意思?”
“再過一個月,唐科就可以回家裝逼,過個肥年。我聽唐旺說,他連車型都看好了,準備等工資下來就提車,還打算過年期間在老家買套房。十八歲啊!唐科就成有房有車的人了,再看看你自己,對號入座對比一下,同事們!”
“行業沒有問題,市場沒有問題,平臺沒有問題!再不努力,那就是你腦子有問題!希望大家共勉。”
“我說話啰嗦,希望大家嫌煩。”
……
過了好一陣,群里才陸續有人發言。
“李總說得對,唐科很牛逼,大家努力搞錢,回家裝逼。”
“李總@李清。”
“向唐科學習。”
“勵志小作文,被刺激到了,今晚加班到十點@李清。”
“為了回家裝逼,我得努力了!”
“唐科,要女朋友嗎?把我妹介紹給你@唐科。”
“我侄女也不錯@唐科。”
“唐科,你看我怎么樣?”
“……”
幾百人的微信群,說著說著,不知不覺畫面就被帶偏了。
李總白刀子進紅刀子出的話,大家已經習慣了,有人暗暗努力,也有人會產生逆反心理。
但是無論如何,他的心不壞,目的是激勵大家努力工作,多搞錢,大家都能理解。即使不喜歡,也不至于恨李總。
況且,人家也沒指名道姓啊!
唐科倒是看得一臉懵逼,心想李總什么時候那么關注我了?
他跟李清接觸的機會,真的不多,最多偶爾打個招呼。唐科經常早到,經常會遇到李清打卡,偶爾閑聊幾句。
但是,他們從未聊私事。
看來李總說的沒錯,都是大旺哥搞的鬼,連他回家看什么,做什么事情都告訴領到了,還透露自己買房買車的計劃。
真狗啊!
還好,他沒說談戀愛的事。
唐科看來唐旺好幾眼,心想算你還有點人性。唐旺明白堂弟的意思,也知道他不至于生氣,嘿嘿一笑不做聲。
兄弟之間,彼此了解。
唐旺跟李總聊天時,自然都說好的,不至于八卦他跟劉曉穎的事,或者平時跟許婧上班摸魚的小動作。
客觀的說,唐科摸魚的時間不多,最多算緊張工作之余的放松罷了。
整體算個好青年!
另一邊,駱冰和徐林盛也在聊唐科:“徐總,那位小帥哥真不簡單啊!這個月算是全面爆發了,我手上的客戶也差不多咯。頭痛!”
“誰說不是呢!我都頭痛。”
徐林盛苦笑著說道:“咱們前期有點低估對手,沒有早做打算,導致現在大家的子彈都打光了。”
駱冰嬌笑道:“那現在怎么辦?只有兩天時間了。”
“晚上開個小會,想想辦法吧。”徐林盛摸著腦門,有些頭痛。
“嗯嗯。”
駱冰也希望拿下這一戰。
話說,小伙子刺激早就成功到她了。
今天的恒域金服,很多人私底下都在討論唐科,有人說他牛掰,也有人說他運氣好,會忽悠。
甚至還有人說,唐科取得的業績純粹是整個十部支撐起來的,沒有其他同事的幫助,他根本不可能取得那么好的業績。
這些閑言閑語,唐科根本不關心,也聽不到,他正忙著接收微信。
好多人通過微信群添加他好友!
大多數都是來請教業務的,客氣的寒暄過幾句以后,就開始問。
“唐經理,你平時是怎么做的?”
“我總覺得打電話效率低,怎么辦?”
“一開口客戶就掛電話,怎么打?”
“唐兄弟,有沒有什么搞客戶的技巧啊?分享兩招唄。”
“有沒有空,一起喝點東西?順便想你請教一下,感覺自己遇到瓶頸了。”
“我迷茫了……”
“我有個客戶,咱倆合作一把,電話和對方信息發給你,拜托(???????)。”
“……”
不管認不認識,唐科都通過好友驗證,盡量解答對方的問題,他沒什么經驗,只能坦誠的有什么說什么。
畢竟,他也無法確定自己做的一定對。
……
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