十二部換來的兩位新同事，一位叫孔彥輝，另一位叫沈莜，都是剛下團隊的新人。
老規矩。
唐科又讓他們先做自我介紹，然后扔給吳邦和戴恩林，讓他們從基礎開始教，一步步帶著走。
這就是帶團隊的苦難之處，你永遠要考慮引進新鮮血液，但是培養新人的成本是很大的，前期公司需要培訓，下團隊以后，還要老員工傳幫帶。
一切看似輕松，實際很繁瑣，既消耗公司資金，又消耗老員工的時間和精力。
但是，你還不得不堅持做。
尤其是電銷行業，它和老牌保險行業差不多，不是在增員，就是在增員發路上，新員工換了一波又一波，最終就為找到為數不多與公司文化契合度最高，能夠產生價值的優秀人才。
整個過程，就像大浪淘沙，最后留下來的一定是金子。
否則，注定被行業淘汰。
自從當上總監以后，唐科經常聽到各種消息，比如有很多小助貸公司倒閉，某某公司又跟某某公司合并了，市場很好也很亂，生存不下去的同行，注定被吞噬。
類似的事件，在鵬城每天都在發生。
唐科是個要強的人，自然不允許自己的團隊很差，被其他團隊踩在腳下，他要么不做，要做就一定要力爭上游。
經過七月份的整頓，十二部交出了萬元的成績，唐科個人做了其中的萬元。
這個業績，比他上個月做客戶經理的時候差很多，但是，唐科覺得挺值得，因為十二部總算支撐起來了。
七月，他們在恒域金服所有團隊里，業績排在第四名，與第一、二、三相差都不算太大。
第一名是八部，整體業績為402.7萬元，第二是九部，他們的回款是萬。
唐旺的十六部排在第九名，回款萬元。不得不說，唐科、戴恩林、姚琴等五人的離開，對十六部影響還是很大，活生生把連續兩個月奪得銷冠的他們，整成了一個二流團隊。
個人銷冠，還是被唐科拿下了，這是他們最出彩的地方。
雖然唐科在下滑，但是還能保住銷冠的位置，已經很不服了。為此，李清還專門在大晨會上表揚了唐科。
殊不知，那是唐科嘔心瀝血，拼命干出來的結果。
尤其是下半月，唐科真的是在玩命的追趕業績，個人成績得到迅猛提升，但是團隊成績相對增長較慢。
這也是唐科頭痛的地方，感覺他在幫助同事們提升業績時，自己的業績就得不到保證，而當他撲在個人業績增長上時，團隊小伙伴的回款就受影響。
很難兩面都兼顧好。
從個人角度出發，唐科自然愿意只顧自己，說白了，當他瘋狂發揮的時候，業績干掉一個二流團隊都沒有問題。
可是換個角度想一想，他又希望打造出一支強悍的隊伍。
唐科知道，這年頭自己強不算強，有一支強大的隊伍才算真的強，個人的力量總是有限的，就好比他一個人業績再好，也干不過八部或九部那種一流團隊，更干不過整個二十樓的業績。
他在個人能力上，應該算是得到認可的，現在迫切希望提升領導力，讓管理能力跟上來。
夜深人靜的時候，唐科總在思考，他站在恒域金服的平臺上帶隊伍，其實比創業帶隊伍更加輕松，因為有公司的后臺支持，還有領導、行政、財務等協助，幾乎需要考慮更多。
如果是在外面創業，那自己就必須考慮全盤，把整個公司支撐起來。
如此看來，自己欠缺的東西還太多，連銷售隊伍都帶得馬馬虎虎，更不要說獨立運作一家公司。
不用別人指出，唐科也知道自己缺乏經驗和能力。
需要鍛煉啊！
他明白，他現在就像一名很會炒菜的廚師，在廚房里掌勺沒得說，可要是把整個飯店交給他來打理，估計還不一定撐得住。
這個發現，讓唐科很開心。
曾經有人跟他說過，知道自己缺點和問題的人，才能不斷進步和提升，也說明其個人能力已經到一定程度。
于是，唐科開始調整看書的類別，嘗試去看一些管理類的書籍，比如《領導力21法則》《影響力》《經理人員的職能》，以及彼得·德魯克的相關書籍。
讀書不能解決所有問題，但是讀書且善于思考，那就能解決很多存在的困難。
唐科知道自己的短板，所以硬著頭皮不斷去學習，學理論，學實踐，并不厭其煩的向身邊的優秀總監請教，比如李清、裴總、許莉、徐林盛等，向他們咨詢帶好團隊的秘訣和法寶。
書上的知識，可以作為理論支撐，而恒域金服總監們的經驗，卻是實打實的干貨，他們只要透露一點，也能讓唐科受益匪淺。
關于十二部當前存在的問題，很多人給過不同人見解，唐科最認可的還是簡總。
八月初，簡總找過唐科談話。
他說，唐科你第一次帶團隊，感覺如何？
唐科苦笑道：“報告簡總，自從當上總監以后，我才體會到領導不容易啊！每天需要操心的事情，比一個客戶經理多得太多了。以前駱冰說過，她當客戶經理很幸福，每天主要打電話約客就可以，其他交給總監。當時我沒什么感覺，現在深有體會，還是打電銷輕松！”
簡寧笑道：“是吧？當總監確實辛苦，但是你想一想，個人得到的成長是不是也更多啊？”
唐科道：“那倒也是，自從當上總監以后，有很多感觸，看到事情的角度轉變以后，思想和格局都打開了。”
簡總把手上的煙嘴按進煙灰缸，笑道：“一個人的思想和格局，必定是隨著閱歷、經驗和層次的提升而變化的。”
“剛進公司，你可能只想開單，做業績。熟悉公司文化后，你可能會意識到自己能力還有點欠缺，需要學習。”
“當你的技能提升，變成專業的客戶經理，個人追求的目標就有所不同。現在，你成為公司總監，認知和格局，自然而然會隨之變化。”
“你年紀還小，繼續好好努力，未來有無線的可能性，我看好你！”
“……”
簡寧說了很多鼓勵的話，也指出十二部的問題根源，主要就是下屬不夠專業，還沒有人能夠站起來幫助唐科。
另外，唐科的經驗不足，還無法達到舉重若輕的狀態，被總監身份壓住了。
……
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