經過一個月廝殺，匯融創投的收獲還算不錯，一共創收320萬回款。
唐科的回款并不算在內。
這相當于恒域金服一線團隊的業績，唐科還是很滿意的。
畢竟，他能得到賺錢，其他大部分客戶經理也能賺錢，匯融創投有40%以上的客戶經理賺錢了。
當然，也有人賺了個寂寞。
某些客戶經理，甚至連零業績都沒有突破，特別沮喪。
對于這一部分人，唐科也是沒有辦法啦，因為他們團隊已經足夠努力，主動去幫助新人們。只要新人有意向客戶，不管是找到總監，還是找到唐科，大家都會盡心盡力的幫他跟蹤和開發。
在所有新人里面，可以說80%以上的客戶經理，都得到過總監或唐科的幫助，并在他們的幫助下實現業績的突破。
突破業績以后，有人會逐漸找到自信，或者掌握邀約客人的技巧，個人業績慢慢的追上來。
有些人腦筋不轉彎，別人教的方法不聽，傳授的技巧也不認真去揣摩領會，固執的用自己的笨辦法做事情。
像這種人，能開單才是奇跡！
所謂跨行如跨隔山，當你涉足某個陌生的行業，向周邊的人請教，或接受一些經驗豐富業績突出人員的指導，那是必須要走的經歷。
否則，除非你是天才。
有些人牛逼哄哄，像是生而自知，干什么行業都能把它做好，所以不需要別人領導，或者能夠無師自通。
這種人，在匯融創投顯然是不可能有的，大家都是窮苦人家出身的孩子，從來沒有什么天分和天才可言。
唯一的出路就是拼搏。
在拼搏的路上，你還不知道向別人學習取經，那就活該受窮，活該不開單！
那40%左右沒有開單的客戶經理，可以說很大概率是態度有一定問題，或者領悟能力上有待提高的。
一直持續到月底，匯融創投的銷售人員人數，也才剛剛突破40人。
匯融創投公司有四位總監，一個老總唐科，他們整日泡在公司，相當于每個人可以輔導8位客戶經理，遠比大學老師帶研究生的比例還低。
服務是很全面的！
尤其下半個月以后，有些反應靈敏，接受能力比較快的新人，已經可以自己邀約客戶，并且走完貸款流程。
那是一直不能開單的客戶經理，可獨占的學習資源就變得更多。
在這樣的情況下，還是不能破蛋，唐科他們也是無語！不是他們不幫忙，不愿意掏心掏肺教新人，而是伸出手過去想扶他們一把，人家壓根就沒有手腳給你扶！
問他們有沒有意向客戶，把意向客戶拿出來，讓總監和唐科幫忙邀約或開發。
結果，硬是沒有意向客戶。
到這種份上，唐科和總監們總不至于直接給新人送訂單吧！如果那樣的話，還招聘客戶經理干屌！
當然，也不是所有的沒有開單人員，態度都有問題。有的人是一時沒有覺醒；有的人則是腦子轉不過來，真正徹底放棄自己，覺得無法融入貸款行業。
唐科他們從老家帶回來的那些人，有50%左右開單了，還有50%信心比較堅定，目前還沒有打退堂鼓的。
畢竟，他們是唐科帶出來的，在老家已經受過一些相應的培訓，而且心理建設大概也做了不少。
客觀的說，大部分農村孩子的反應力還是比較慢一點，比起公司招聘的那些有經驗的客戶經理，或者有沒有行業經驗，但有工作經驗的新人，在思想轉變和個人反應上面，稍稍還是差一些。
能力差沒關系，只要態度好。
唐科一直秉承的態度是，做銷售不是造原子彈，只要態度端正，愿意學習，并且努力的去學，就沒有做不好的銷售。
因為，銷售沒有特定的要求，并不是每一個性格開放的人都適合做銷售，也不是所有內向的人，就永遠無法成為一個優秀的銷售人員，具體還要看個人的發展意愿。
只要有相當強的發展欲望，什么個性特點，什么不善言辭，通通可以訓練改善。
唐科記得龍宇宏說過，后者剛剛踏入社會的時候，性格非常內向，而且極其自卑，連和別人正常的交流都有問題，根本想不到自己某天會做銷售。
陰差陽錯，龍宇宏最后還是成為一名銷售人員，而且憑借不錯的銷售業績，養活了自己的家庭，并在同城買了房子。
為了激勵那些沒有開單的客戶經理，唐珂特意又組織一場培訓會，開場先給大家做好心理建設，聞一聞某些人敏感的玻璃心，讓他們不至于崩潰。
隨后，慢慢的批評某些客觀存在的現象，比如思想固步自封，比如不善于與人交，比如間歇性的躊躇滿志，長期性躺平，和混水摸魚
最后，這次深入淺出，徹徹底底的把銷售說一遍，包括整個流程，包括電銷技巧，包括展業的心態，邀約的話術，成交客戶的鋪墊和配合，等等。
按照匯融創投的原則，第一個月有底薪保護，第二個月不再實行底薪制，全靠業績來創收，沒有業績的人會很痛苦。
他們只能喝西北風。
也可以吃老本！
假如持續三個月沒有業績，那么部門總監肯定會找你談話。
這次談話，不是剖析業績能力問題，也不是激勵你要堅持奮斗，而是委婉的告訴你，可能你的知識水平和個性特征，不太適合做貸款行業。
同時，建議去其他行業試一試。
說白了，就是勸退！
那樣的人，再不勸退，肯定是公司的負擔，唐科可不想背負太多負擔。
他也不想老是勸退人！
因此，他要求各部門人員，尤其是業務部門的總監，一定要隨時觀察本部門人員的狀態，特別是那些沒有業績員工，要及時給他們幫助。
這一個月以來，他們至少幫助過50%的人得到成長和進步。
往后的兩個月，大家也不會被徹底拋棄。沒有開單的那些同事，得到的寬限時間就是兩個月，不會再多給。
如果兩個月以后，還有人沒有開單，而且覺得自己還可以努努力，那么，可以延長試用一個月時間。
四個月是極限！
四個月過后還沒有開單，對不起，你必須自離，或者作為調崗處理。
所謂調崗，其實也是唐科為了不得罪家鄉人，而設置的一條獨特的渠道，實在有一些扶不上墻的，讓他們去外面混，也做不好，只要是做人做事還可以的，匯融創投會想辦法留下來。
給他一份三、五千的底薪，做做后勤的工作，也是可以的。
這條政策，沒有寫在明面上，但唐哥和唐旺溝通過，也讓吳超隨時偷偷觀察，看看老鄉們會有幾個人，真正經得起考驗。
唐科希望沒有。
畢竟匯融創投規模小，名額有限。
現在，匯融創投的類型，無非就是駕駛員，還有其他文職人員工作，這不就是一些輔助性工作的崗位，要求真的不多。
基本上是可有可無。
……
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